RIM中国总裁阐述合作战略 强调由运营商主导

1月12日，在由北京邮电大学举办的中国通信经济年会上，以提供Blackberry（黑莓）服务而闻名的RIM公司的中国区总裁刘征宇表示，RIM重在提供解决方案，而业务的主导仍旧是在当地的电信运营公司。

刘征宇说：“我们认为最强项的是把这个解决方案做出来，适合移动运营，和本地运营商对当地市场的理解，来对市场进行扩展。目前和中移动的合作刚刚开始。”

刘征宇解释说，RIM公司的合作战略是既考虑最终用户的利益，也考虑目前整个产业链中利益持有者的情况。“我们作为电信解决方案提供公司，业务做得再好，业务还是由当地电信运营商主持，而不是一家独大，而是合作。RIM告诉全球任何的运营商，你不是通道，而是解决方案的一部分，这不是RIM公司的业务模式，而是当地电信的业务模式，黑莓只是其中一个应用。”

对于RIM公司的终端为何在非常晚的时候才换到彩屏，刘征宇说，因为彩屏耗电量比黑白大。等到这个技术足够成熟，电池的续航量能够足够支持彩屏才转过来，所以，目标是客户的体验，目标是整个产业链的发展。

去年，12月12日，RIM公司联合CEO Jim Balsillie在接受搜狐IT专访时披露了黑莓在中国市场本土化的相关计划。对于外界关注的黑莓手机在中国的上市时间，Jim Balsillie当时表示：“黑莓产品已经被批准进入中国市场。目前不能确定发布新产品的具体时间，我只能说再过很短的一段时间中国市场就可以看到黑莓产品。”

目前黑莓在全球拥有数千家应用合作伙伴、14万台服务器和340家合作运营商。自去年以来，中移动对黑莓手机的测试就已经展开，今年9月份，中国移动面向测试用户为黑莓业务推出了两档套餐,月功能费为398元的套餐包含50兆国内GPRS流量费，而598元的套餐则包含了400兆GPRS流量费。

Jim Balsillie重申，黑莓手机将通过中国移动进行销售。与其他运营商类似，中国移动将决定设备和服务的价格。

中国移动和RIM的具体合作分成方案目前仍不得而知，而对于黑莓手机和服务的价格，中移动也尚未公布其计划，不过有消息称，中国移动将会采取“平价策略”。