吴克: TD已不存在技术问题

近日，由新浪科技携手TD-SCDMA技术论坛联合举行的TD-SCDMA 厂商高层系列访谈开始举行，作为系列访谈之七，新浪科技特意邀请TD-SCDMA论坛的代理秘书长王静博士作为本次系列访谈的主持人，对从事TD-SCDMA测试的全球著名测试仪器公司罗德与施瓦茨公司中国区首席代表兼总经理吴克等进行了访谈。

嘉宾简介

吴克先生： 罗德与施瓦茨公司中国区首席代表兼总经理

1985年毕业于中国人民大学，获工业经济管理硕士学位，曾任中信澳大利亚公司项目经理和墨尔本大学客座研究员，德国W&G 公司中国区首席代表兼总经理。1999年出任罗德与施瓦茨公司中国区首席代表兼总经理。

杨少峰先生 ：现任罗德与施瓦茨中国研发中心经理，负责新产品开发与新技术演进、市场和业务战略的研究与推进等。在射频测试、系统技术、软件工程等领域工作多年。

汤日波先生：现任罗德与施瓦茨公司业务发展经理, 负责公司市场及技术战略, 市场规划, 新业务发展, 并负责国内分销商管理。多年参与射频/微波测量， EMC技术， 移动通信技术及市场工作。

以下为访谈实录：

罗德与施瓦茨在中国

王静：TD论坛从去年下半年开始，跟新浪联手做了TD企业高层系列访谈，主要是组织TD产业链的成员单位，就TD方面的策略、中国3G的策略做一个交流，到现在为止已经做了六期了。

吴克：我看到了，挺不错的。

王静：今天非常高兴吴总能够抽时间跟我们一起聊聊这方面的问题。至少半年以前，测试仪器仪表还是比较薄弱的一个环节。虽然国内也有相关企业在做，但我有一个观点，TD这种前无古人的事情——既没有现成的网络，也没有其他厂家做过，还是希望有一流的国际企业进入测试仪器仪表行业，为TD把把关，把这个事情推上去。罗德与施瓦茨公司作为TD领域较早加入论坛的企业之一，目前在德国是什么样的情况？在中国的情况呢？

吴克：非常欢迎你们到R&S做客。首先我简单介绍一下公司的情况：大家可能知道，罗德与施瓦茨公司是一个世界知名的德国测试与测量仪器仪表公司，从1933年创立至今已经有75年的历史，所有的产品都是围绕射频技术展开的，包括无线通信、移动通信的各种测试与测量设备，测试系统，另外还有其他的产业，像空中交通管制系统，专用无线通讯系统等。除此之外，我们在中国很重要的一个市场是无线电监测与无线电测向系统。目前国家无线电监测中心和全省各个无线电管理委员会有采用R&S公司的产品。国家无线电管理委员会的职责是对空中无线电的管理和对无线电信号进行监测，我们提供的就是无线电监测系统。另外一个很大的业务领域是广播电视发射与测量，包括广播电视发射机，与广播电视有关的的监测与测试设备等。

王静：医疗方面不做吗？

吴克：不做。

王静：那主要是在无线方面？

吴克：我们最强的就是在无线通讯、移动通信、视频测试和研发方面的测试与测量设备。

我们另外一个比较强的领域是电磁兼容，这也属于射频测试，现在所有的电子产品都有电磁辐射的问题，都存在干扰和抗干扰的问题。罗德与施瓦茨公司是世界上最大的电磁兼容测试系统供应商，在这个领域我们是非常有优势的。除此之外，像移动通信，一致性认证测试系统，如GSM、WCDMA, CDMA、CDMA2000等一致性认证系统，都有相当领先的产品。在这个领域里，罗德与施瓦茨公司与国内一些权威机构，比如国家无线电管理委员会、泰尔实验室等都有很好的合作关系。当一个新产品研发出来要做认证时，我们就提供相应的认证和测试系统。在这方面我们占有绝对的领先地位。

王静：你指的是全球还是中国？

吴克：在全球，在中国就更强，我们在中国市场的份额比全球其他市场份额还要高。

王静：你们基本都是跟国家级的权威的机构合作，做无线测量设备的提供？

吴克：对。像国家无线电管理委员会等，这些地方需要很多这种设备，基本上都是我们提供的。

王静：R&S什么时候进入中国的？

吴克：第一个在中国设立的正式机构是1985年成立的技术服务中心。在70年代中国还没有开放的时候，中国政府机构在国外采购了很多产品，所以70年代我们已经在中国销售了很多产品，甚至现在还有人在用，用户说你们的产品真耐用。

王静：经济耐用。

吴克：我们在1985年底在国内设立了第一个代表处，从那以后，我们就在中国发展起来了，目前从中国的业务发展角度来讲，和有关的政府部门和机构协会接触多一些。由于中国移动通信和无线通信领域发展迅猛，过去十年我们业务的递增速度应该在平均25%左右。

目前我们在中国已经设立了销售、技术服务、技术支持等团队。另外我们在中国注册了全资子公司，主要从事无线电监测系统的技术服务和系统提供，同时还提供空中交通管制系统，各机场用的比较多。做现场的安装，现场的调试等。

王静：服务性的、集成性的工作。

吴克：罗德与施瓦茨公司2002年在国内成立了系统集成公司，2005年开始决定在中国设立中国电视标准的研发基地。今年年初我们拿到广播电视生产企业的资质，下一步就是数字电视技术，这一块将会有较大的发展。

罗德与施瓦茨公司对TD市场一直很关注。如果回顾罗德与施瓦茨公司在TD这个领域所做的工作，要从2001年开始。罗德与施瓦茨公司是第一家提供TD研发测试解决工具和手段的公司。当时因为我们跟西门子有很紧密的合作，西门子又跟大唐有紧密的合作，在大唐开发TD的时候，它需要TD的一些测试设备。

王静：我在他们那儿曾看到过你们的设备。R&S在中国的团队有多大规模？

吴克：我们现在有200多人。

王静：每年要做到十多亿人民币是吗？

吴克：中国市场在06年7月1号到07年6月30号这个财政年度，一共是十几个亿。

王静：我记得12亿还是13亿？

吴克：13亿多一些，以测试仪器仪表，监测设备，还有广播电视系统等为主。

王静：我们回到通信这个方面来讲，在无线通信这一块，你们的产品是什么概念？就是从2G到后面的WCDMA，CDMA2000，你们产品的结构是什么样的？

吴克：罗德与施瓦茨公司主要是围绕射频技术展开的。在测试的解决方案上，是一个全系统的(模式)，从2G的各种解决方案到3G的各种解决方案，像WCDMA、CDMA2000，还有TD-SCDMA，甚至将来的一些新技术，罗德与施瓦茨公司都有解决方案。另外从应用领域考虑，我们在产品研发的领域属于高端的，生产领域是批量使用的综测仪，其他的还有频谱仪，另外还有用于维修维护的测试仪表都有。除此之外，罗德与施瓦茨公司在高端有很强的优势，在一致性认证系统方面有权威系统的解决方案，这都属于高端。[!--empirenews.page--]

王静：你们本地化的反应能力怎么样，是什么情况？

吴克：应该说罗德与施瓦茨公司是在中国的外资公司里，在技术服务和支持方面做的最好的公司之一。罗德与施瓦茨公司在这方面非常严格，我们在全球有一个维修体系，维修体系分三级，一级维修中心，区域性维修中心，和总部维修中心。每一级都有明确的定义，你要具备什么样的维修能力、配备什么样的设备、能够维修什么样的仪表、多少零配件的构成等等。我们目前在中国有三个维修中心，分别在北京、上海和深圳，主要对本地用户提供支持。上海和深圳属于一级维修中心，北京是区域性维修中心。我们在亚太区只有三个区域性维修中心，一个在北京，一个在新加坡，还有一个在日本。区域性维修要求本地维修98%左右的产品，目前我们的测试与测量产品基本上实现100%本地维修。

王静：这是说你们有层次化的维修架构和组织架构。

吴克：是。罗德与施瓦茨公司有很严格的维修体系，我们把维修看作一个支柱。

测试工具处于技术前沿位置

吴克：目前用户也逐步认识到，随着技术的不断更新，如果有些技术沉淀不够厚，开发的后劲就跟不上，会影响用户将来的升级。罗德与施瓦茨公司有技术沉淀，可以不断提供新的技术方案。另外我们有一个新的理念，就是提供一个更加灵活的宽带平台，能够在一个设备上提供不同技术的测试方案。不用在测试这个技术时用这台仪表，下一个技术换另一台仪表。

目前罗德与施瓦茨公司的无线综测仪在中国的市场份额最高。中国是手机生产大国，一年生产4 - 5亿只手机。在手机生产企业中，罗德与施瓦茨公司无线综测仪CMU200的使用最广泛。11月份在澳门召开的3G国际会议上，罗德与施瓦茨公司正式推出了CMW500这个新型号，TD-SCDMA的测试解决方案就是在这个平台上实现的。这上面本身已经有GSM，CDMA，WCDMA的测试解决方案，还有TD-SCDMA 的测试解决方案。都在同一个平台上，用户可以全要，也可以根据需要选择其中的几个。同时这个平台还考虑到将来的发展，将来的新技术LTE等在这个平台上都做了综合的考虑。

王静：这是不是意味着你们在价格上或者成本控制上是有一定的优势呢？

吴克：看寿命周期成本的话，我们是有很明显的优势，从长期来看，你现在买的TD的解决方案，将来再有新的技术出现的时候，一直用这个平台就可以了，不过是增加模块和硬件的事情，而不需要你把整个机器都换一个新的。新的机器还会有一个问题，就是相互兼容的问题，有的仪表这一代跟上一代之间不能兼容，这样对用户不方便。

王静：对, 如果没有做过这方面，那对用户需求在细节上一定不如有经验的老牌公司有积累。

吴克：本地公司在仪表领域没有很多技术积累，会比较困难。

王静：我以前在北电网络也做过，北电以前在CDMA上做的还是不错的，我知道仅CDMA95这个产品，北京就做了十几个版本左右，就是在原来的基础上怎么做得更好一点，更细一点，更稳定一点，这就是一个技术积累的过程。

吴克：实际上技术发展是不断的提出新的测试要求的过程。测试是整个技术的前沿，一个新的技术出来，你要测它就不能落后于它。所以测试领域是一个技术发展产业链的前端。

王静：你们后台有德国专家的支持，做出的东西首先对这个技术本身要有很深的理解。

吴克：要没有深刻的理解，你很难拿出一个相对比较好的解决方案。

汤日波：测试仪表实际上还有一个体系的问题。就算你做出一个仪表，将来表本身还会有很多其他问题，比如说每年的校准怎么解决？必须有一个体系来支撑这个表。如果没有每年的校准，那ISO9000就没有办法过。像摩托罗拉和诺基亚这样的厂家，他们每年一定要求对仪表进行校准。 这个校准体系建立起来需要很多的投入。我们在国内有这种校准体系，跟咱们国家要求的是对应的，给用户提供的相应服务，能满足将来不断校准的服务，技术更新的服务，这个也是非常重要的。

吴克：ISO9000实际上是一个制度，但实际上也是一个质量问题。你用测试仪表对手机进行测试，用了一两年以后，它总会出现偏差，出现偏差以后你要进行校准，要把它调回来，这个实际上也是要求精度更高一级的设备和系统来调校它。这方面也是测试领域里面一个很高的要求，我们在中国有6套自动校准系统。

王静：校准的上层设备一定是你自己公司生产的，因为是校准你自己的东西。

汤日波：我们是经过国家认可的。

王静：从质量标准来讲接受国家的标准，但是从技术本身，一个公司我要校准自己生产的仪表，那么更上层的校准仪器应该不能是通用的吧？

吴克：要校准这台仪表的话，需要的是一个系统，这个系统里面有很多的表，包括放大器等等，要配成一套完整的系统，然后通过这套完整系统对各种指标进行自动校准。同时还有软件，这个软件很复杂，我们校一台无线综测仪需要几个小时，校准报告出来是很厚的。有时我们看到有的校准机构拿出来就几张纸，在校准理念上还是有一些区别。

王静：这一套校准系统是不是在市场上可以买到的？

吴克：没有的。

杨少峰：校准是一个标准的传递，这个体系有共同认证的源头。比如我们来自于什么认证等等，从整个体系的认证来说，对于使用什么样的系统，使用什么样的仪表，其实并没有特殊的要求，但是罗德与施瓦茨公司是在中国的外企中第一个具有国家资质的校准实验室。

吴克：我们自己的技术服务中心，除了做维修维护以外，还是国家认可委认证的校准实验室，而且我们是第一家外资企业拿到这个资质，可以代表国家给用户发放国家认可的设备和仪表校准证书。

王静：我想搞清楚这个问题的目的，是想看看这个标杆有多深，因为有的时候一些曲线是不可逾越的，还是要经过一个过程。

TD已不是技术能力的问题，而是市场前景的问题

王静：你们在TD方面做的怎样？

吴克：我们是第一家在中国提供TD-CDMA的研发测试仪表的企业，当时的产品主要是信号源和频谱仪。但是坦率的讲，罗德与施瓦茨公司也是比较慎重的，这些年一直在跟踪中国的TD技术研发工作。我们一直考虑怎样根据中国市场来开发有关的产品。我们最终一个比较大的决策是前年的7月1日在中国成立了罗德与施瓦茨公司中国研发中心，研发中心主要的研发项目就是TD-SCDMA测试解决方案。[!--empirenews.page--]

王静：主要是做TD？

吴克：对，这个研发结果还没有出来。

王静：我想，做TD应该是你们总部层面的一个决策是吗？

吴克：对。

王静：你们从01年开始介入到TD的设备和解决方案。那么一直到前年的7月1号你们决定成立以TD为核心的研发中心，这个中心的成立是不是意味着罗德与施瓦茨公司从全球总部来讲，对TD的评估有了一个新的看法？

吴克：可以这样讲，实际上这又一个过程：2001年我们提供了TD研发的信号源和频谱仪的解决方案，那时候我们总部实际上也是在跟踪和开发这方面有关的产品。从2003年，2004年，我们就开始派工程师到德国去参与研发，这在我看是一个过渡，就是从总部研发，到安排中国的工程师到德国参与研发。

王静：你们主要从技术上做评估，还是从整个中国市场大环境来做评估呢？

吴克：技术上肯定要做评估，但是我们也对市场很看重。因为罗德与施瓦茨公司做TD不是技术能力的问题，而是市场前景的问题。什么时间开始做更好，投入多大来做更好，才是主要问题。

王静：实际上我跟那些国际公司谈的时候，包括像高通，安捷伦啊，我都会问同样的问题。就是说TD从01年开始到现在， 8年做到现在这个程度，从技术上来讲不会有什么颠覆性的问题。对国际公司来讲，实际上他们做评估主要是市场的评估，经过这几年观察下来的话，罗德与施瓦茨公司对这个市场应该有自己结论性的意见，这个事情可做不可做？这个市场是不是一个值得跟踪的市场？我想罗德与施瓦茨公司总部也会对这个市场有一个比较明确的看法，才促使你们在06年7月1日在中国设立这样一个研发中心。

吴克：应该是，实际上这个过程我经历了。我跟总部一直在讨论这个问题。从中国来讲，我们过去这些年一直在不断的把中国市场上TD发展的进度，TD发展前景的估计，和市场对TD技术应用的反应，不断和总部进行交流和探讨，这个过程是罗德与施瓦茨公司的一个决策过程。当然，通过这些年我们看到：TD的技术成熟度加快了，市场的前景比过去更明朗了，所以公司的决策也就更容易，思路也更清晰了。罗德与施瓦茨公司作为一个德国公司，在决策方面还是很慎重的，但是一旦做了决策，罗德与施瓦茨的特点是严格按照他的计划走。

王静：现在你们研发中心有多少人？

吴克：现在人数在十个人左右，主要是围绕TD做这个工作。但是我们做TD技术并不是光这个研发中心在做，德国总部有一批德国专家加上中国研发中心两边共同在做。

王静：TD你们现在已经推出的产品有哪些？

吴克：一个是罗德与施瓦茨公司在2001年提供西门子TD研发所需信号源和频谱仪的解决方案。再有就是在一致性认证测试方面，罗德与施瓦茨公司提供一致性的认证测试方案。

另外我们中国开发TD技术时，到现在还处于实验阶段。当终端进行入网检测，那时候中国也好、世界也好，都没有一致性认证系统。我们当时给TD提供的是信号源和频谱仪解决方案，是当时开发的第一套对TD手机终端进行实验性的测试系统。

还有一个就是在音频方面提供了UPL和UPV这样的音频测试仪，当时是在泰尔实验室使用。

王静：泰尔实验室里好多设备都是你们的。

吴克：对，很多都是我们的。认证这方面我们还是属于领先的地位。这一块当时是我们做的第一套，咱们国内开发出来的TD终端入网测试系统，就是做音频的一致性。另外我们给上海大唐提供了一个分析仪叫CRTU-G，我们提供这个分析仪他们是用来做TD与GSM的双模切换测试，在这方面上海大唐用了我们很多测试仪器。另外我们跟芯片厂家还有一些联系，我们为T3G、大唐等都提供了不少测试仪器。

王静：基本上覆盖了所有的芯片的厂家。

吴克：这是我们的一个战略。

王静：吴总也提到了很多你们的合作伙伴，现在具体到TD目前进行的十城市规模测试上，比如说在中国移动这样的运营商和你们有没有一定的合作关系？

汤日波：目前的实验网，国家投资给这些设备的供应商。实际上我们给设备供应商更多的支持，比如提供大量的用于研发、生产及现场测试的设备。具体到中国移动的话，中国移动对测试仪表有一个招标，采用了R&S很多频谱仪，用于他们在网络建设过程中一些干扰的测量，我们还有网络规划的一些测试设备。另外在TD布网预研的时候我们也提供了大量的设备，比如频谱仪等等。去跟TD，跟GSM，甚至跟其他的比如小灵通之间的干扰的情况，做一些摸底。

王静：就是说无论政府层面的一些测试，运营商方面，以及设备商方面，基本上你们都参与的比较深。

保持独立性是R&S最大的优势

王静：说到测试仪器仪表这个环节，国际上肯定有一些其他的公司也在做，国内也有公司在做，那么吴总你觉得罗德与施瓦茨公司在这样一个竞争格局里，有什么独特的优势？

吴克：应该这样说，罗德与施瓦茨公司最大的优势就是技术领先。因为它通过这么多年的积累，在测试与测量这个领域，尤其在移动通信，无线通信领域，都有很强的技术沉淀和很强的技术积累。有了这个实力以后，只要它看准了开发方向，那么开发出来的产品在质量和性能等各个方面都会比较领先。

除此之外，罗德与施瓦茨公司还有一个别人不一定认为是好处的好处。我跟我们公司总裁也经常聊，罗德与施瓦茨公司为什么不上市？他说为什么要上市，目前的这种结构有一个最大的优势，可以做长远的战略投资，我没有压力，我不受外来的干扰，这样决策时就更加有远见性和客观性。要上了市，短期咱们投那么多钱没有回报，董事会就有意见了。另外你借银行钱了，银行短期看不到你的回报，也不行。

所以罗德与施瓦茨公司在这里有一个经营决策的独立性和自主性。他不受短期效应的影响，只要判断准确，决策准确，他可以眼光看的更远一点，我觉得这是罗德与施瓦茨公司挺独特的一个地方，从长远来讲, 更具备战略性考虑。

王静：德国公司做事一般都是这样的，想的比较细。

吴克：德国公司是这样，他在规划一件事情时考虑的比较细致和周到。他决策之前要做大量的工作，是比较慎重的，有时候觉得德国公司决策是不是相对慢了一点？但是他决策一旦做了，执行起来就不会有任何问题，总部也好，当地也好，各个部门必须全力以赴落实这个决策，执行的速度也是比较快的。[!--empirenews.page--]

汤日波：有关我们跟国内厂商竞争力的问题。实际上除了技术上的领先，我们决策的独立性，对长远市场看法的独立性，还有我们比国内这些厂商能够提供平台化的解决方案——我们不仅仅提供TD，还有WCDMA都是在一起， TD是不可能独立存在的系统，比如说终端，它必然是双模终端。而国内的生产厂家可能只能提供TD，但是在生产线上可能既要做TD，又要做GSM，甚至还要做WCDMA，这时候我们的优势就来了，我们是一个综合性的测试平台。

本地公司将面临国际化服务考验

杨少峰：在我们看来其实TD是一个持续的过程，从中短期来讲，TD是否能成功，取决于一个多模的方式，现在就等于双模的一个市场。

王静：现在是2.5模了。

杨少峰：从长期来讲，TD也面临国际化的问题，我们不会永远停留在TD—SCDMA这个基础上。作为本土来讲，就是中国在这上面的发展，决定TD是否有未来，所以我们觉得TD的成功，不能理解成为一个阶段性的成功，布了十个城市的网，是不是就成功了，不是这样的，还应该有发展。

所以罗德与施瓦茨公司对这个更关注，刚才吴总提到我们实际上在2001年是第一个，也是唯一一个最早提供TD信号测试方案的公司，我们对于未来有更长远的规划，从技术上会持续不断的做这样一个研发工作。如果TD在未来10年，15年走向国际化，实际上对于本地的公司，就有是否能提供国际化的服务这样一个问题。所以这个不是有形的。

汤日波：其实我们做TD是从一个大的布局里头看TD，国内的公司可能从TD的切入再看别的，而我们从大的布局，包括考虑到长远，考虑到目前很多技术标准体制，那么会把TD作为一个部分来考虑，如果仅仅考虑TD，那么你再往外扩可能会有很多潜在的问题。

王静：确实对于本土公司，有些是想利用TD这样一个契机把公司做起来，做大做强，显然这不是很平滑的一个过程，因为有很多积累性的东西，还是需要时间的，是需要经验的。罗德与施瓦茨公司有70多年的历史，是一个全球性的国际公司，你们已经有一个很大的平台， 而TD作为其中一个项目。那些本土公司他可能是以TD这个切入点开始，然后慢慢放大来做，困难会很大。但是我也希望他们能够慢慢的找到一条路可以做下来，虽然需要更大的一些努力。

当然从TD的产业来讲，我作为TD-SCDMA论坛的负责人，看到这个技术本身现在还面临一个测试、要往外布网这样一个大的问题，我当然不希望在测试仪器仪表这一块处于不很成熟的状态，假如一个新的技术再遇到一个不成熟的测试仪表，进展就会很有问题。这是为什么前一段时间，包括信产部，包括论坛，还有联盟，都在大力在呼吁一流的厂商加入进来做测试仪器仪表。

吴克：上一次去开高峰会的时候，张新生副司长也跟我们提到，说你们测试仪器这一块怎么样了?

王静：对，他很关心这个，安捷伦、泰克我们都去联系，也是这样一个目的，现在面临一个更大的难题，我们怎么把TD测试仪表先推出来，如果这一块薄弱的话，那整个系统都将没有保障，这是一个很大的一个问题。

汤日波：从我们理解来讲，测试虽然它在产业链里面占的份额可能不大，但是它是一个关键的节点。因为通信是指互联互通。要实现一个公开标准能够互联互通，要有一个公共的参考面。跟他都通，然后才能保证大家之间都通，否则你需要跟每一家去通，会非常麻烦。现在厂家比较少，可能还容易，那将来厂家一旦多了, 手机商家要跟其他厂家都通一遍，而且其他厂家还在不断的变化，这个几乎是不可能的事情。

所以，测试厂家起着一个关键的作用，就是提供一个公共标准测试设备，这里涉及到技术含量也很高，主要的问题在于，在几乎一无所有的情况下，我们要用仪器要搭一个公共的参考测试环境，纯粹用仪器搭，技术的难度就非常高，当然对我们来讲技术上可能不是问题，那么更关注的就是说，这种到底市场有多大？这可能是一个很大的问题。

王静：就是政府希望你们做，但是做了能卖几台呢。

吴克：作为行业来讲这个测试仪表必须有，但作为企业来讲要讲究效益，他要考虑我投入以后的产出是什么。

王静：3G这一块能赚多少钱？

吴克：我们在中国WCDMA这个市场占的份额很高了。

王静：就是说你们属于那种赠送性的不多？

吴克：不多，因为罗德与施瓦茨公司终究还是一个企业，而且还是一个私人企业，到现在为止是罗德与施瓦茨这两个家族的。

王静：所以相对来讲的话，发牌照对你们这样的公司来讲不是关键因素。

吴克：但我们非常关心这个事，这关系到市场将来发展的方向和规模。罗德与施瓦茨公司一直在关注TD市场，总部也非常关心未来仅仅是中国的一个市场，还是有可能将来扩展到中国以外的市场，我们对中国的决策都具有非常重要的参考价值，甚至到现在我们还在关注。上个星期在德国开会，除了其他课题以外，主要就是讨论中国的TD形势，罗德与施瓦茨公司非常重视这个市场，现在罗德与施瓦茨公司感觉TD技术也好，市场也好，开始有加速的趋势，当然下一步发展到什么情况，还需要各方面的努力和决策。他希望这个市场能起来，能跟得上这个市场，所以罗德与施瓦茨公司从一年前也开始加速TD方面的投入。

TD的最终成功在于商业运作

王静：如果这个市场起来，你们还能提供什么样的产品？

汤日波：我们有信号源、频谱仪、信号分析仪、信道模拟器等，已经可以满足研发及生产的需求。还是市场的因素，TD发展的脚步我们是密切关注的，如果有一个非常明确的说法，比如说今年市场规模有多大，那我们会有相应的预测。

吴克：另外还有一个问题，对将来再长远一点的发展，比如说LTE将来的发展会怎么样？

王静：这实际上是由一些关键厂商和信产部、电信研究院一起推动这个事，上次在电信展期间我们开了一个会，就是关于TD的演进情况。近期来讲，还是通过做HSDPA往上去走, 论坛也在积极关注这个事情。

吴克：因为TD这个技术能不能发展壮大起来，取决于未来长期的技术发展方向。

王静：对，我觉得TD怎么往前走，首先取决于在中国的成功，现在技术上的障碍应该说不是主要的障碍了，剩下的就是看如何推向商用，市场有多大。

我想，TD一定会在中国首先生根开花，但仍需要一定的时间，不可能有想象的那么快。08年可能还是你们发挥特长的一个年份，把这个网络做好了， TD才会继续往下走。我是很有信心的，因为267个亿人民币都已经投进去了。[!--empirenews.page--]

吴克：从前景来看，如果决策对头，那么技术上的支持，包括商务上的模式运行得当， TD有长远的发展还是有希望的。

王静：我觉得在国内如果做好的话，跨出国门也是有希望的。最近3G往上走的趋势越来越快，高通也看到了这一点， 384K不叫3G，数据率怎么也得达到一兆以上嘛，这样TD就会支撑丰富的应用，拉动市场需求。

汤日波：其实在3G的大背景下看TD会有比较大的机会，因为有中国政府的支持。不过如果是3G整体不太好，可能也会影响到TD的发展，因为这是应用的问题，就是用户需求的问题。

王静：我们以前说3G，人家都等同于WCDMA，都等于384K，这个定义下的3G，已经证明是不太成功的，你想从97年开始到现在10年了，台湾两、三千万人的地方，3G网络遍布全岛，我们到现在才搞了20、30万用户，所以基本上是失败的，3G在全球来讲可以说是不成功的。HSDPA起来以后，全球3G市场才有了新的驱动力，上升的势头也加快了。

中国当初推TD，是3G正热的时候，做了7、8年非常辛苦，你问问那些做TD的人。但总算在一步一步地迈向成功。无论TD商用的情况如何，中国培养了一批人和公司，经历了从标准到商用的全部过程，这个意义上来说，已经取得了极大的成功。

汤日波：TD最终的成功，还是取决于商业运作，不是说发了牌照就是成功，发了牌照只是第一步。最后能不能成功，商业模式很重要，也就是说能够有多少用户，这些用户是不是在上面跑业务，运营商能不能够挣钱，这是最根本的。如果从这个角度来看，那将来TD推出来，会面临跟其他3G一样的问题，也就是说你的业务是什么？你的运营模式是什么？你运营商能不能挣钱。

王静：对，技术不是问题，现在的问题就是市场怎么接受它，这个对TD来讲至关重要。

吴克：技术和能力已经摆在这里了，那么你将来的运营模式是什么？或者从企业来讲你的盈利模式是什么？对于用户来讲你们的服务模式是什么？我们可以提供很多服务，但是对于企业来讲我的盈利模式又是什么？不能亏本运营，短期还可以，长期不行。这个是将来TD能不能广泛推开发展的重要因素。我们希望市场能够更明晰，明朗，然后罗德与施瓦茨公司也能找到一个明确的方向。但有一点我们可以明确, 在TD这个领域里面，罗德与施瓦茨公司将来也不会落在市场的后面，这是我们的原则。

王静：好，我们今天聊了很多，也比较开心。论坛实际上更多的是服务于跨国公司，我们希望能够真正的代表这些公司在TD方面做一些事情，提供一点帮助。论坛有一个平台的优势，几百个公司都是我们的会员，我们光核心会员就有40、50家，我们也可以考虑利用这些优势一起做一些事。

吴克：我觉得论坛给我们提供了一个沟通交流的平台，挺好的。我们也希望和论坛保持紧密的联系，通过这个平台多做一些交流，可以了解市场更多的一些信息。

王静：好。