国产手机换将忙春耕：换人背后新思路

往年的销售旺季在2007年下半年并没有出现。相反，从去年10月开始，一直到今天，手机市场都非常淡。突如其来的淡季同时拉开国产手机厂家人事变动的序幕。

铁打的营盘流水的兵

去年11月七喜电脑(002027.SZ)手机业务总经理陈舟离职，1月，原国虹数码总裁助理高斌接任七喜手机总经理一职。去年12月，TCL通讯(02618.HK)中国业务中心总经理一职被原济南分公司总经理陈雷接任，原中国业务中心总经理向征悄然离去。12月底，夏新电子(600057.SH)总裁李晓忠辞职，帅印交到原长城电脑副总裁卢振宇的手中。1月18日，联想移动总经理刘志军离职，其职务由负责联想全球台式机业务的高级副总裁吕岩接任；2月，中域通讯营销中心副总经理刘东凯加盟宇龙通信出任总裁助理；3月，原金立通信副总裁王宝森出任手机新军新中桥总裁，何时离开金立通信也不得而知；3月底，原创维显示技术公司总裁陈坚出任创维移动总裁，原创维移动总裁乐业生升任董事长。

尽管频繁的人事变动令人眼花缭乱，但这仅仅是国产手机厂家人事变化的局部，而人事的变动又是否能为国产手机注入新的活力？

换将忙“春耕”

换将或换帅之后，有些厂家继续沉默，但更多国产手机厂家选择高调出击市场。

3月28日，投资1亿元的新中桥工业园正式启动。王宝森表示，新中桥研发时间长达一年的滑盖手机M8在国内市场3月的销量有望超过15万部；3月29日，TCL通讯重新启用蒙宝欧(MBO)女性品牌，发力时尚女性市场，并聘请了李冰冰担任品牌形象代言人。TCL通讯CEO刘飞透露，2008年TCL通讯的手机销量目标是1600万部，而中国市场的目标是总量的20%，即320万部左右的销量。

4月8日，出任创维移动总裁的陈坚第一次在媒体和经销商面前亮相。这次创维移动也首次聘请了苏有朋作形象代言人，并发布了20款手机新品。当天，创维移动与话机世界、广东大地、迪信通三家手机连锁各签订了10万部的采购供货协议。

换人换思路

“最近国产手机厂家一系列变化都属正常，每个企业都会在一定时期调整组织结构和战略布置。人事变动是表象，背后透露出企业战略的变化。”一位国产手机高层如是说。

信息产业部电信研究院政策研究所陈金桥也表示，变换销售团队是基于对市场前景的判断，也是对过去业绩的一种定位。人事变动只是表象，任何策略和战略都是靠人和营销团队来执行。“换人带来思路的调整，董事会股东的意志是最重要的。投资者一般都认为，人事变动还是会带来积极的因素。”陈金桥说。

一位手机经销商表示，目前国内手机市场缺乏新的东西，而洋品牌给渠道的毛利空间越来越小，而渠道对洋品牌的支持也越来越弱，如果国产手机有差异化的产品和积极的市场动作，加上更大的毛利空间，还是会获得更多的渠道支持。

“目前洋品牌和国产品牌的手机格局并不会改变，市场份额比例在短期内也不会变化。”水清木华分析师沈子信指出，目前国产手机厂家种种积极的动作都是一个蓄能的过程，如果能持续，一旦时机成熟，市场格局将会逐渐改变。毕竟消费者还是喜欢价格便宜而功能更多的产品。