TD市场之争 华为能否赶超中兴？

国产3G标准——TD—SCDMA（以下简称“TD”）试商用已进行了一个多月，但市场对TD的关注程度似乎不如预期。同时，TD芯片商凯明的倒闭、大唐移动部门中高层离职等一系列事件，更为TD的未来蒙上了一层阴影。

近日，华为无线产品线副总裁侯金龙成为TD设备商鼎桥的CEO，大部分鼎桥中层也换成了华为系统的人。未来，在TD之争中，华为能否赶超TD“领头羊”中兴已经成为业界关注的话题。

TD市场之争将成“内战”

目前，市场对TD悲观气氛甚浓，国际巨头现在更多采取的是观望态度。TD市场之争很有可能将成为国内通讯设备制造商的内部之争。

从去年12月中旬中国移动集团网站发出正式启动TD终端采购招标的消息，到今年1月信息产业部正式颁发首批TD终端入网许可证，再到首批TD终端招标结果出炉，都体现出了国内厂商在TD上的强势。从第一批招标的结果来看，中国移动将近90％的单子留给了国内企业。

反观国际手机巨头，各个国际大品牌手机厂商则多在等待和观望。目前，只有三星和LG发布了TD手机。在诺基亚方面，凯明是诺基亚重要的TD研发单位，而此次凯明的倒闭也使得诺基亚TD手机计划大为受挫。

目前，在国际巨头和国内厂商在TD市场竞争中，国内厂商无论是在TD手机种类、在TD手机数量，还是市场占有率上都有明显优势，TD市场将未来将很有可能呈现“内战”格局。

华为加快TD布局

国内厂商在TD市场占据优势的情况下，华为加快了在TD市场中的布局。

近日，华为无线产品线副总裁侯金龙成为鼎桥CEO，大部分中层也换成了华为的人。此外，去年鼎桥的销售渠道是其自身的，今年将逐步利用华为自己的销售渠道和服务体系。因此，有分析人士认为，华为已经实质接管鼎桥。

我国通信业知名观察家项立刚认为，通过这样一次领导层的转变，华为将为鼎桥输入华为的文化，华为的管理体系，华为的市场能力，来帮助鼎桥尽快提升自己的能力，从而在TD的未来找到自己的机会。这充分说明，尽管对于TD华为曾经掉以轻心，但是它并不想把这种局面延续下去，华为正在通过一系列的组合行动，加强自己在TD领域的地位。

华为除了在鼎桥的运作上体现出决心，对终端的投入同样毫不含糊。早在今年年初，诺基亚西门子通信公司与华为宣布签署正式协议，通过注入新技术进一步加强鼎桥的产品研发能力，并负责TD－SCDMA产品的市场、销售、工程及服务。

目前，华为已经获得进网许可证的TD终端已经多达4款，包括两款手机和两款上网卡；另外，华为还有一款TD手机基本完成检测，如此多的TD终端产品令其他厂商艳羡。华为在TD终端研发上的追赶步伐明显加快，大有后来居上之势。

华为能否“后发先至”？

作为国产手机厂商中的“双子星”，华为和中兴无论品牌，还是业绩都十分出色。在TD方面，中兴走在了华为的前面。华为在加快TD布局之后，则有机会赶超中兴。

中兴在国内TD市场上的优势在于率先发力TD市场。中兴很早就开始专注TD的技术研发、市场的培育。去年10月，中兴举债40亿主投TD。在其准备大力投入的11个项目中，有三个都围绕TD展开，其他一些项目也与此相关。在TD牌照未发的情况下，中兴此举表明了其对TD前景的乐观。

另外，中兴每次都能够紧跟政策，从小灵通到TD，中兴将技术研发力量都集中在优势项目之上，全力攻坚，从而取得了好成绩。在2001年到2003年间正是凭借在CDMA和小灵通上的准确把握，使得中兴通讯年均复合增长率高达34．1％。今年1月中国移动采购TD手机的第一轮招标中，中兴就已独揽1．9万部的订单，几乎囊括了高端TD手机的全部订单。

虽然，中兴在TD方面优势明显，但是，TD市场现在仍处于起步阶段，未来市场变数犹存。在市场培育前期，留给各大通信设备厂商的空间还很大。

对于华为来说，这些年来取得的成绩有目共睹，优势众多，强大的研发能力、较高的性价比优势等，其中最突出的就是雄厚的技术储备和对客户需求的快速响应。

在3G方面，由于此前华为在WCDMA上投入精力过大，在欧洲市场取得了较多订单，而在TD方面却表现不佳。针对TD方面的“短板”，华为扩大研发队伍，加强研发，把TD研发提到最重要位置上。

另外，华为与诺基亚西门子通讯公司的合作，近期针对鼎桥的运作等举措都能体现出华为在TD市场上所做的努力。