F5揭秘连续21个季度业绩增长

F5近日刚刚赢得CCTV奥运赛事直播项目，三日行程满满的F5全球高级销售副总裁Mark Anderson却无暇先睹奥运风光：7号到达北京，8号拜访了中国工商银行等客户，9号上午拜访了CCTV，下午约见媒体；之后则马不停蹄离开中国前往日本。

F5 Networks(NASDAQ:FFIV)已经连续取得21个季度的业绩增长，2008财年第二季度营收1.591亿美元，同比增长25%；F5已经是全球应用交付网络(ADN)的领导者，在这一领域超过思科，占据了60%的市场。

帮助客户省钱的公司

最近一年来，网络设备商正在经受电信市场不景气、美元疲软的折磨。诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯以及一贯稳健的爱立信，交出的财报均呈现较大幅度的倒退。

F5在今年第二季度比上一季度的1.542亿美元增长3个百分点，速度有所放慢，但仍保持了25%的同比增长。当前的经济疲软可能会使F5第三季度的发展步伐有所放缓，公司管理层将收入目标设定在1.60亿～1.62亿美元之间。

Mark Anderson对于F5的逆势增长解释道：“做ADN与做路由器、交换机不一样，ADN、虚拟存储是帮助客户省钱，客户乐意投入以节约投资成本和运维成本。美国银行业在这一领域的相关投资下降，但是F5在银行业却取得了4%的增长。”

“5年前，F5那时还很小，每年2000多万美元的营收，公司没有直接接触银行、保险、电信等客户。”Mark Anderson强调，“经验证明，越早实行接触客户策略的地区(注：最终销售仍是走渠道)，业务越成功。”

F5将全球市场划分为5大区：北美、日本、拉美、亚太、欧洲中东及非洲(EMEA)。其中，日本和北美已趋于成熟，F5将加大对欧洲和亚太的投入，特别针对大客户将加大力量。在中国，F5增长迅猛，过去两年间人员扩充至2倍，业绩则实现了超过100%的增长。

技术持续投入确保增长

目前，全球已有16000多家企业及服务提供商等采用了F5的解决方案来实现其应用顺利交付，中国网民熟知的阿里巴巴、Facebook、MSN、eBay、新浪以及各大银行、移动运营商均是其客户。

“我们行事趋于谨慎，人员的增长并不激进，甚至趋于保守。”Mark Anderson坦言，“如果技术保持持续投入，则可以实现快速增长。”F5目前拥有约1625员工，覆盖30个国家，其中研发人员占40%，约有600余人。

F5在去年9月，以2.1亿美元现金收购Acopia网络公司，进一步丰富了公司的应用交付网络产品线；目前，Acopia的收购已经比预期提前实现，F5将继续取代思科及Citrix在大企业交易市场的位置。今年年初，F5发布了VIPRION(威普龙)插卡模块化机柜硬件系统，该产品历时7年研发成功；采用VIPRION，企业可以灵活部署应用交付网络：初始部署可以是一片或两片插卡，随着基础架构的扩大，VIPRION随之一起扩展。

今年第二季度，F5应用交付控制器方面的收入与去年同期相比增长19%，新业务ARX系列存储虚拟化产品与上一个季度相比增长5%。F5在2007年的营业额为4.2亿美元，今年的目标是5.6亿美元。

Mark Anderson表示：“在ADN这块市场，我们欢迎思科、Citrix的加入，这能增强客户对这一市场的整体认知，F5的一些客户同时也是思科客户就是最好例证；然而，F5则将依然专注如故。”