为何AT&T大幅度补贴iPhone2.0

《商业周刊》5月1日刊文指出，面对强大竞争压力，移动巨头AT&T将不得不对第二代iPhone手机提供大幅度的折扣，来吸引用户以及继续改善和苹果的合作关系。

对于苹果第二代iPhone手机产品来说，高速互联网接入以及商业特色功能或许是大家最为关心的。然而现在看起来iPhone 2.0的价格以及苹果与移动巨头AT&T之间的微妙关系也是最吸引眼球的。

日前来自《财富》网站的消息首次透露，美国移动巨头AT&T计划以199美元的价格出售苹果的3G版iPhone手机，而且苹果公司很可能放弃对该款手机的锁定。消费者将只能在AT&T的柜台购买到价格199美元的3G版iPhone手机，而在苹果专卖店8GB和16GB容量苹果新款iPhone手机的售价为399美元和499美元。

移动巨头为何要对iPhone提供力度如此之大的补贴了？

一方面，如此大手笔的折扣将大大激发消费者的需求。目前苹果第一版iPhone手机销量为540万台，其中大多数通过AT&T的渠道销售，当时其售价高达400到600美元，如此高昂的价格在美国手机市场几乎很少见。让人影响深刻的是，AT&T表示其40％的iPhone用户为新客户。

AT&T的低价策略并不是为了仅仅吸引新用户，移动巨头的目标是提升现有iPhone用户的每月收入，由于新版iPhone手机性能更出色包括更多的屏幕和更强的浏览器，这为iPhone用户更多的使用移动巨头的移动数据业务奠定了基础。来自UBS投资研究机构的分析家认为，每月AT&T从其iPhone用户那儿获取的收入大概为每用户90美元，随着今年苹果见iPhone手机价格削减了33％，迅速激发了消费者的需求，如果现在AT&T对苹果3G版iPhone实施如此大手笔的折扣，无疑会再一次激发消费者的需求。

对于移动巨头AT&T公司来说，它迫切希望从其耗资数十亿美元的3G移动网络上获得回报。业内分析家认为，移动巨头为第二代iPhone手机提供200美元的补贴并不意外，因为这只是它从消费者那儿获得的收入中很小的一部分，届时因为这200美元的补贴，消费者需和移动巨头签署两年的合同。

另一方面，移动巨头面临着来自竞争对手的强有力挑战。尽管凭借和苹果的唯一合作性协议，AT&T占据了得天独厚的优势。然而对手好不示弱，不断推出新款革新产品包括来自RIM的黑莓以及Palm公司的Treo，而且其售价低至99美元，虽然这些设备尚未取得苹果iPhone一样的成功，当时其如此低廉的价格，对消费者无疑有巨大的吸引力，为此成功只是时间问题。面对这样的情形，AT&T除了对该款手机产品实施大手笔的补贴外，似乎别无选择。

业内人士普遍预测苹果掌门人乔布斯将在今年6月份的全球苹果开发者大会上推出第二代iPhone手机，而且看起来移动巨头AT&T和苹果的排他合作交易也将宣告终结。这一猜测不是没有依据的，今年二月份苹果公司首席财务官就表示苹果不会局限于某一特定商业模式。近来传闻称，苹果会在澳大利亚选择和多个移动运营商就iPhone手机销售达成合作协议，不过大多数分析家认为这不可能，只是这种模式在美国是不可能的，因为依据此前的协议，苹果和AT&T的唯一合作协议为期是四年。

虽然如此，消费者依然可以不通过AT&T渠道就可以购买到iPhone手机，如果苹果一旦在其专卖店中出售解锁的iPhone手机的话，消费者将有两个选择，一是购买高价但解锁的iPhone手机，或者购买廉价但锁定运营商的iPhone手机。届时移动巨头不能借苹果的第二代iPhone手机来吸引对手的客户，为此这也是AT&T对该款手机产品实施大手笔补贴的一个重要原因。