国美手机业务不及预期对调两高管

担任国美电器有限公司 (简称“国美”)通讯公司总监一职仅7个月，孙一丁便交出了权杖。6月10日，国美下发通知，调任孙一丁为华北大区总经理，并调任牟贵先为国美副总裁，兼任通讯业务中心总监。同时，孙牟二人原任职位被免去。 　　孙一丁原为国美副总裁兼通讯公司总监，国美一位内部人士称，孙一丁调任华北大区总经理，并不再担任公司副总裁，职位实际上是降了，主要原因是通讯公司的业务达不到预期效果。“5.12汶川大地震以来,通讯公司的业绩确实受到了较大影响。”孙一丁说。 　　手机业绩不理想 　　在国美，孙一丁素有“连锁并购能手”之称，曾是国美合并黑天鹅、金太阳、永乐等一系列并购的主要操作者，国美内部员工对孙一丁的评价是：稳重，有水平，人缘好。 　　2007年11月8日，国美宣布成立通讯公司，将手机业务剥离开来独立运营，独立考核。国美决策层希望新成立的通讯公司有更快的扩张速度，时任国美副总裁的孙一丁受命，亲自挂帅掌舵。 　　新成立的国美通讯拥有着1000人的管理团队和1.2万人的销售队伍，并拥有近1000家国美电器、永乐电器门店中的手机销售平台，这让孙一丁看到了广阔的发展前景。 　　2007年12月，国美作价近8000万收购陕西蜂星电讯，获得了后者的22家门店，从而占据了西北地区30%的市场份额，打响了整合手机连锁的第一枪。 　　但此后通讯公司扩张步伐明显放缓，几个月都“稍显平静”。尤其是5.12汶川大地震以来，通讯公司的业绩受到较大影响。“成都地区的营业额降低了20%以上，综合看来通讯公司在全国的销售额比往年差了三到五个百分点。”孙一丁说。 　　国美高层对通讯公司的期望却很高。国美副总裁王俊洲曾表示，通讯公司的目标是成为国内最专业，最具竞争力的手机管道商，计划在2008年新开500家手机门店，实现销售额198亿，占2008年中国整个手机市场容量的10%以上，未来三年实现手机市场15%以上的市场份额。 　　上诉国美内部人士认为，正是因为通讯公司扩张速度放缓以及业绩达不到预期目标，国美决策层决定将孙一丁调任华北大区总经理，并由牟贵先接掌通讯公司。 　　继任者难题 　　牟贵先原为国美副总裁兼华北大区总经理，被国美员工普遍认为是一个知识型领导，“他很少对员工发脾气，水平和能力也很强。”国美一内部员工说。 　　接任孙一丁任通讯公司总监后，牟贵先已经开始了谋划，他说：“我现在对通讯公司未来的发展有了自己的看法，并已经有了初步的打算，但具体的计划要在两周后才能公布。” 　　不过，国美通讯公司员工认为，牟贵先其实面临着和孙一丁同样的难题：500家新店，198亿销售额，10%以上的市场份额，这怎么完成？ 　　“今年的业务量肯定是完不成了，而且差距还很大。”上述国美内部人士说。与家用电器相比，手机业务其实并不好做。这一点，国美副总裁何阳青持相同观点，“国美手机销售利润率只有6%左右，而国美集团整体业务利润率在10%以上。” 　　“国美的家用电器业务占到全国市场的15%左右，但是手机业务占有率仅有5%，要想在一年内翻一倍，达到10%，难度有点大。”上述人士透露，成立通讯公司后，由于盘子太大，管理经验缺乏，手机业务的毛利润低等因素，国美的手机价格对市场的反应不灵敏，很多型号缺乏市场竞争力，反而不如成立前。