北京山寨机产业揭秘：顾客青睐销售屡禁不止

北京作为全国最大的消费中心城市之一，山寨机之风也早已刮到这里，成为有名的销售集散地。虽然我们对山寨机并不陌生，但北京市场上山寨机的进货、成本赢利、销售渠道到底如何？其未来将走向何方？本报记者将带着读者一起揭开北京山寨机市场产业之谜。

引爆“山寨机”

山寨机，俗称黑手机，是没有获得信产部入网许可证，由一些小厂拼装的手机。近日在被媒体轮番曝光后，成为了目前手机市场上的一大焦点。北京作为全国最大的消费中心城市之一，山寨机之风也早已刮到这里，木樨园、中关村、公主坟和西直门是有名的山寨机销售集散地。对于山寨机虽然不陌生，但北京的山寨机市场进货、成本赢利、销售渠道到底如何？山寨机未来将走向何方？本报记者深入北京山寨机市场，带着读者揭开北京山寨机市场产业之谜。

随着各地对山寨机一浪接一浪的报道，隐匿于城市角落中的山寨机消费市场开始浮出水面。前夏新电子总裁李晓忠曾用“这就和割韭菜一样，割完长得更厉害了”的比喻来形容山寨机在全国范围内快速蔓延的态势。

“山寨风”从深圳吹向全国

据不完全统计，2007年山寨手机产量至少有1.5亿部，几乎与国内市场手机总销量相当，它们掀起的强大市场冲击波，首先对国产手机品牌发出了致命一击。各大国产手机厂商谈到山寨机无不是“咬牙切齿”。山寨机对手机市场致命的杀伤力是其低廉的价格加上超强的功能，从一开始在深圳如火如荼地发展起来，这把火目前已烧到全国乃至海外。

对于山寨机的兴起，莫不得益于台湾的联发科(MTK)研制出了廉价的手机芯片。另外，2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，手机制造业的行政管制壁垒没有了，所有觊觎手机终端市场的企业都可以介入这个行业，但是这也为一些没有资质的地下手机生产企业开辟了生存空间。

以低价著称的山寨机更是采用了“农村包围城市”的抢山头的市场策略开始在全国“燃烧”。

社会对打压山寨机反应不一

虽然山寨机的泛滥给一定的消费群体带来了实惠，但是，据不完全统计，2007年仅增值税一项，国家就损失178.5亿。因此，信息产业部、国家发改委、税务总局、工商总局、质检总局等七大部委就开展过大规模的全国范围内手机市场秩序专项整顿行动。

但是，对于政府的剿杀行为，社会上对此的态度却是反应不一。新浪网对山寨机的数据也许能说明一定的问题，截至记者截稿前共有34418人参加了调查，其中有66.15%人表示会考虑购买山寨机，76.2%人认为存在即合理应该引导，而认为侵权违规应严厉打击的仅占14.5%。

随着本次对北京山寨机市场的调查报道的深入，我们将从市场、业界、政府、专家、法律界等层面揭开山寨机大军来势汹汹的内幕。

销售 风声“紧”卖主深藏真机

山寨机虽然不“正牌”，但凭借功能强大、外观新颖且价格低廉占据了较大的手机消费市场份额。

也许是由于深圳打压“风声”正紧，也许是因为在“天子”脚下，记者在暗访北京的公主坟手机市场时，看到在柜台里摆放的大多数都是行货手机或者是国产厂商制造的小牌手机。经仔细询问并诚恳地表明购买意图，销售人员才打电话给某位人士，然后请对方开价，轻易不给拿货看真机，可见警惕性相当高。

有个别销售人员坦言，“因为你问了，我才拿给你看，你想要什么样的都有。”并告诉记者应该到北京的木樨园手机批发市场去看看，不过多数走的也是“熟人”路数，熟人介绍才更方便拿货。

随后记者前往木樨园，来到卖场后，进门的一些摊位卖的也是一些国产的小牌手机，这些手机款式繁多且功能强大，都具有超大屏幕，多个喇叭、摄影和摄像功能俱全，手机像素两百万，且能播放MP3/MP4等，这些手机根据外形的不同开价从400多元到700多元。打开手机的后盖，发现都贴有信产部的入网许可证。难道这里也不卖山寨机了？

记者向一女摊主表示想买一款标有“HELLO KITTY”商标的手机，如何保修，保修期多长时间时，此女摊主表示，这些手机都是深圳小厂产的，没有全国联保但是可在购买手机的摊位保修，保修期和在正规手机卖场的一样都是三个月，一个星期内手机有问题包退换，三个月后出问题可到此摊位维修但要收费。“如果你们柜台在木樨园手机卖场撤柜了怎么办，我找谁去修？”“你放心，我们卖场是正规卖场，就算我们撤柜了，你拿手机到卖场管理委员会去也可以修。”摊主答道。

“正牌”厂商业绩大受打击

业界透视

在2007年取消了手机生产核准制后，山寨机已经形成了一个完整的产业链，而国产手机品牌除了以海外市场为主的华为、中兴等外，几乎全线亏损。对于山寨机的看法，业界一致喊打。

波导股份在2007年的公司年报中，就把公司的6亿元的巨亏归罪与山寨机的泛滥直接有关。除了波导股份之外，夏新电子在公告中也称亏损主因来自“山寨机”的非法竞争对其移动终端产品市场带来的灾害性冲击。

而目前国内手机厂商中销量第一的天宇朗通品牌顾问肖朝君表示，山寨机最大的优势就是价格优势。正规厂商卖几千的东西，可能山寨机几百就能买到。这和山寨机不正规的经营、偷税、漏税等方面关系大。同时，由于山寨机的不正规，也很难在消费者心中形成良性的认知。尤其是缺乏售后服务，消费者的权益也得不到保证。

诺基亚公司表示，虽然山寨机主攻的是一些中低端市场，但是，每个国际厂商都有大量的中低端产品线，山寨机对国际品牌手机的销售冲击也是不可估量的。不仅在销量上遭受影响，山寨机仿造假冒国际品牌手机的行为，也损害了厂商的名誉和形象。

暗访语录

记者：“这些手机怎么保修？”

摊主：“这些手机都是深圳小厂产的，没有全国联保但是可在购买手机的摊位保修。”

记者：“你们都从哪进货？进货成本多少？”

经销商：“厂家从MTK那里进货，MTK提供的就是已经成型的一个套件，厂家只要在上面包上外壳就可拿到市场销售，一个套件的价格在80-100元之间。”

记者：“卖一台机的利润大概多少？”[!--empirenews.page--]

经销商：“山寨机出场的时候成本价也就100多元，但是卖到市场上最低400多元，最高能卖到千元左右。”

观点交锋

1　不是打压，而是引导

“打压山寨机这种做法，我是不同意的，应该加以引导。打压只会导致“野火烧不尽 春风吹又生”北京邮电大学阚凯力教授明确表示。

“山寨机是目前最适应市场需求、能够最快地对市场做出反应，而且能够把成本降到最低的‘产业’。”阚教授说。

对于山寨机最重要的入网检测和售后服务问题，阚凯力表示，“入网测试要进行引导。”他建议，国家可以授权有四、五个专业部门进行检测，或者直接就由运营商进行检测。此外，山寨机厂商可以联合起来委托销售渠道，甚至是一些手机批发代理商来负责售后服务。

2　“山寨机”不可能被招安

对于山寨机问题，电信业专家飞象网CEO项立刚认为，国家放松手机生产的管制，有部分“山寨机”接受“招安”，成为品牌手机。但还是有相当多的“山寨机”不会按受“招安”的。现在中国已经拥有了世界上最多的手机厂商，大部分国产手机厂商度日艰难。“山寨机”的生存之道就是不担负研发、检测、售后服务、税金，如果它要接受招安，也要担负这些成本，一定是马上倒闭。这些企业不被查封，又有一定的市场，它还会选择走“山寨机”的路，不会接受“招安”。虽然从长远上我以为“山寨机”的市场也会越来越小，但是短期甚至中期，“山寨机”不会消亡。

顾客青睐 销售屡禁不止

山寨机对国家税收和手机产业带来的影响，早在 2006年就已开始显现。为此，信息产业部、国家发改委等七大部委从2005年11月中旬起就联合开展了一场大规模的全国范围内手机市场秩序专项整顿行动。

但近年来，山寨机有愈演愈烈之势。近日，深圳市副市长卓钦锐在和市打假办在对手机电子市场进行调研时曾坦言对当前市场的查处情况“仍不放心”。据记者了解，原来在华强北的十多个大厦的一层都是卖山寨机的，现在几乎都停业了。

而记者致电北京市工商局消保处时，该处的工作人员表示，对市场上山寨机的情况不了解，需要去调查一下。而中关村鼎好电子城业务总监李忠旺表示，鼎好卖场原来也出台过不让山寨机进场的举措，还联合该地区的工商局查处过好几次，但是最后也是不了了之，究其原因还是有消费市场，特别是受到学生顾客的青睐。

价格 三码机、五码机价差几千元

随后记者转到卖场中部，这才发现市场里别有洞天。这里有很多在市场上热销的手机，如iPhone、三星的伯爵手机等。记者向一年轻的男摊主询问伯爵手机的价格，摊主开价6000元。而此款手机在市场上的售价是6800元。“你们手机怎么卖这么贵，别的摊位上的手机都不超过千元？”当记者表示价格高时，该摊主急忙分辩，“他们的都是三码机，我们的是五码机。”当记者表示不懂什么是三码机、五码机的时候，这位摊主热心地介绍，行货手机背面的手机入网证串码，和包装盒上的串码，手机内部的串码完全一致，而这些手机都没有。当记者表示也看到了手机后面贴的入网证，入网证上都有编号。“那些都是他们自己贴的，编号都是假的，所以只能拿到摊位来修。”摊主称。

“你们卖的五码机不是也只能拿到摊位来修吗？”“那不一样，五码机和正规手机就是进货渠道不一样，我们是水货，但是也是三星这些正牌厂家生产的。”摊主辩解到。当记者一再表示价格高，只能接受千元左右的价格时，摊主略显神秘地表示，他们也有和三星伯爵手机一模一样的外形和功能几乎能达到90%的国产厂商仿造的伯爵手机。当记者表示对仿造手机感兴趣时，他们从柜台下面拿出一部和伯爵手机一模一样外形的手机，手机打开后功能也几乎一样。但是，记者发现这部手机不能像真的伯爵手机一样实现CDMA和GSM双网双待，只能插两张GSM卡。当记者询问能不能买到双网双待的伯爵手机时，被告知只有五码机才有这种功能。此外，在柜台里面还有很多三星、索爱、诺基亚、爱立信的热销款手机，摊主告知这些都是五码机。

在结束了对卖场的采访后，记者采访了手机行业中的专业人士，了解什么是摊主口中的五码机。该人士解释，五码机是指不法厂商从国外采购劣质主板后通过正当途径获取入网许可证和3C认证后，采用复制扰码和手机串号后分区域销售。正规手机一个扰码和串号只能对应一台手机，五码机的一个串号可能有几百台手机。而一个IMEI号只能对应一个手机，厂家的3包只包一个串号。因此，五码机也是山寨机的一种。

山寨机不等同假冒伪劣产品

北京市律师协会消费者权益保护专业委员会主任邱宝昌律师说“不能把山寨机简单地界定为假冒伪劣产品。”

邱律师指出，如果是假冒属于知识产权的问题，是企业和企业之间的关系，如果是伪劣也应该按照标准的证明，即使是现在的品牌机也同样会存在质量问题，手机电池爆炸、死机等问题也会发生。“打压的理由主要就是违反了工信部入网测试的行政法规和缺少质保。”邱律师说。

利润 山寨机最高利润达900%

从木樨园摊主的叙述中可以了解，这些手机都是从深圳生产的，那么，这条山寨机产业链又是由哪些环节构成的呢？记者通过上述专业人士辗转联系到一个山寨机的深圳经销商(张先生)，在他的介绍下，呈现出了山寨机从生产到销售的五级产业链体系。

张先生表示，虽然外界都认为生产山寨机的厂商是非正规厂商，但是他们自己并不这么认为。“我们接触的这些生产厂家虽然生产的手机没有信产部颁发的入网许可证，但都是在深圳注册，上交利税的正规厂家。”他说。

据他介绍，山寨机在市场上横行，最大的“功臣”还要属台湾的联发科(MTK)。2006年，MTK公司研制出了廉价的MTK手机芯片，把以前可能需要几十人，耗时一年多才能完成的手机主板、软件都集成在一块芯片里，谁都可以在短时间内批量生产手机。“现在厂家从MTK那里进货时，MTK提供的就是已经成型的一个套件，包括芯片和电路板，厂家只要在上面包上外壳，就可以拿到市场销售了。而从MTK进货的一个套件的价格在80-100元之间。”他表示，厂家的生产成本除了套件的价格外，就是外壳。一般制造一个塑料外壳的模具价格是200-300万，如果采用这种模具外观的这批手机量大的话，分摊到每个手机上的外壳成本也就几块钱而已。“所以，经常有很多小厂家，合起来用一个模具，这就导致市场上山寨机的外形大同小异，就那么几种。”[!--empirenews.page--]

由于没有研发、检测、渠道等方面的成本，山寨机出场的时候成本价也就100多元，但是卖到市场上最低400多元，最高能卖到千元左右，这其中的利润最高能达到900%。而这些利润由被生产到销售的五级产业链所消化了。

张先生介绍，山寨机生产出来后有一个全国总代理会拿几万甚至十几万台的货，然后下面还有各省的经销商向他拿货，省级经销商再批发到下面的县市。经销商最多有三到四级经销商，每级经销商每台机器能获得100元的利润。“因为利润高谁都愿意去代理山寨机，这些经销商很多都是从过去代理电脑起家的，但是现在电脑的利润还不如山寨机，都改做山寨机了。”他透露。

让“山寨风”来得更猛烈些

作为电信行业的从业人员，记者在开始准备此专题调查之前，对于山寨机是颇不以为然的。但是，在采访过程中，记者亲身体验了山寨机的使用感觉，虽不能说是惊艳，但是也对得起它的价格。

其实，手机就是快速消费品的一种，有谁会使用个手机三年五载的。作为快速消费品动辄就是几千上万地抬高了身价，生生地把大量的手机用户挡在了消费人群之外。难道正规的厂商就没有能力开发出价格低配置高的手机吗？真的是成本太高了吗？

记者曾问一国际手机厂商的负责人，为什么手机厂商的行业变革不是由手机厂商挑起而是由苹果公司这样的外行挑起，当时这位负责人就表示，手机厂家在行业内时间长了，什么都觉得是顺理成章，而外行介入更具有市场眼光。苹果推出的功能强大的IPHONE 3G版手机售价也仅在1000多元，而且仍有大量的利润可赚。为什么其他手机还端着高高的身价不放，这是因为苹果的出击还没有触及他们的利益底线。

让山寨机之风来得更猛烈些吧，只有在山寨机动摇了正规厂商的价格体系时，他们才会了解到价格是启动市场的最终杠杆。