TD手机销售冷场：中国移动加码救市

一个摆在中国移动面前的事实是，再不积极推进TD商用，在接下来的3G竞赛中将会非常被动。

业内人士透露，4月1日TD放号以来，TD手机试销量陷入低迷，销量仅3000多部，如此现状让工信部很着急，迅速召集有关专家商量对策，并找中国移动高层谈话，指示其加大投入。

中国移动的态度显然决定着TD的命运。中国移动在电信重组之后短短的几十天里，渐进推出：新增6万名友好用户、启动第二批TD终端招标、实行新的TD手机补贴政策、增加销售TD手机营业厅数量。

最新消息，中国移动在5月底开始的第二批TD终端招标，其数量由原计划招标10万部，升至20万部；中国移动内部人士透露，中国移动目前正在紧锣密鼓地补建TD基站，完善TD网络。

救市新政

6月4日，中国移动的TD-SCDMA友好用户放号政策突然改变，将不再内定友好用户名单，据悉，中国移动在北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛八个TD城市中从6月5日开始至7月31日将再招募6万名TD-SCD-MA社会化业务测试友好用户。

与此同时，中国移动启动于5月底启动第二批TD-SCDMA终端招标，规模由原计划招标10万部，升至20万部。据中兴TD产品线总经理罗忠生透露，本次TD终端招标将有30款左右的手机入围。

在手机补贴政策上，据悉新的终端购机入网政策是，不同档次的预存话费均可获得1000元以上的话费。

除此之外，TD手机销售渠道单一显然已经成为瓶颈。由于TD手机销量不佳，原本打算卖TD手机的国美和苏宁店都暂缓了促销计划，迫使中国移动不得不增加自有营业厅的销售力度。

凭借两款终端在TD手机市场取得销量第一的中兴，罗忠生坦承，“我们的相对销售数量较高，但绝对销售额不高。”

据悉，中国移动将在2008年5月底前向厂商开放8城市20%的自有营业厅，到2008年6月底开放50%的自有营业厅。

与此同时，中国移动在发布二度招标TD终端产品公告的同时,也宣布了对中兴、三星、LG、宇龙酷派等4家企业首次开放8座奥运城市的营业厅销售渠道的消息,使得四厂商的TD手机有机会直接上柜销售。

“TD手机销售不佳也与目前TD终端款式较少，相对成本较高，技术试商用时间短，存在一定风险有关。”罗忠生告诉记者。

很显然，目前中国移动对TD-SCD-MA的态度已有很大转变，除了将出台上述补贴政策调整措施外，中国移动对TD在广告上也进入了投入期。

人们发现，在央视新闻联播后的黄金广告时段出现了中国移动的TD手机广告，有意思的是，该广告的主题还在于告诉用户什么是TD手机，同时北京的一些公交车站广告牌也首次出现了TD广告。

智道咨询公司总经理张凯认为，主导运营商开放渠道，让终端厂商自己进店销售，可以有助于手机厂商随时了解用户需求而不断进行技术改进。

罗忠生告诉记者，网络传输速度和稳定性是目前TD手机考核的主要指标。此外，双网双待和视频的效果也很关键。而经过前两个月的测试，TD手机厂商亟待解决的问题还有待机时间和网络优化的问题。

同样难题

电信专家项立刚认为，近两个月来，中国移动对于TD的态度已经发生了根本性的变化，从原来的试验观望的态度正在转向积极推进。近日，王建宙在港表示：中国移动对于发展TD-SCDMA负有不可推卸的责任。这似乎表明了这一点。

不过，这种变化显然还并不够。电信专家李进良认为中国移动的采购量还太少，应该一举采购一二百万部手机，并且借助奥运会让TD手机国际化。

知情人士透露，6月10日下午，工信部部长李毅中与数位电信专家商讨TD未来发展策略。中国移动显然也认识到了这一点。但是，中国移动面临的困难在于，TD商用问题不是中国移动一家努力就能解决的，电信产业链如此复杂，从手机芯片厂商、终端制造商到服务提供商、内容提供商等各个环节都需要共同发力。

业内人士建议，应扩大补贴范围，将补贴的重点从终端转移到业务内容上。“3G增值业务匮乏也是未来的一个难题。”电信专家王煜全认为，这将直接影响用户的购买兴趣。

“TD还处于培育期。”罗忠生指出，“不过WCDMA和CDMA2000(3G的其它的两个标准也面临同样的问题。这意味着新电信和新联通和中国移动一样同样需要教育用户，首先要告诉用户3G是什么。