华为密会中电信图谋C网市场

没有赶上CDMA第一波建网的华为盯准了中电信大规模整合和扩容C网的“第二次浪潮”。

华为如何分食原属中兴、阿尔卡特朗讯、摩托罗拉等CDMA豪门的盛宴？

华为日前正加强与中国电信沟通，希望参与电信C网建设。“我们希望重演GSM的成功故事，之前华为GSM就是走一条农村包围城市，然后出击海外，最后成功反攻国内的路线。”

目前，华为在CDMA无线接入的国内市场占有率不到5%，老对手中兴份额达到30%.

中电信提三点要求

据透露，华为近期密会中国电信，希望能在电信CDMA中获取令人满意市场份额，更有意成为中国电信“长期网络演进上的战略合作伙伴”。

“中国电信提出三点要求，一是要求厂商有快速市场反应能力；二是较强研发能力；三是及时网络交付能力。”华为无线市场部人士透露，华为海外丰富的CDMA布网经验，是华为“游说”中电信的重要“论据”之一。

华为从独联体、南部非洲、亚太等区域着手，一步步成为新兴市场最大CDMA供应商，2007年在印度这个全球第二大CDMA市场屡有斩获。

另外，华为正在加强多制式基站平台研发———在一个平台里，可以兼容GSM、CDMA、Wimax、LTE等多种制式。

“中国电信为CDMA网络规划六个演进方案，包括向LTE、WiMAX和UMB升级技术规划。融合平台意味运营商更换制式不需要换硬件，只要升级软件。”

“墙外开花墙内香”

“华为之前在国内市场不光是不‘结果’，连花都开的不多。”华为无线市场部人士坦言，因之前市场策略原因，华为在国内的CDMA无线接入市场份额寥寥。

1996年，华为在无线制式上选择欧洲标准GSM，将上千名研发人员放在GSM产品开发，在CDMA上只保留了5个人。这一决定从今天WCDMA/HSPA已经成为全球最主流3G制式上来看，颇具前瞻性，却让华为在联通CDMA网络设备招标几无斩获。

2001年，由于未能如期推出基站设备，华为放弃联通CDMA一期招标；2002年华为虽获得参标机会，但二期招标结束时，联通宣布与6家企业签下合同，中兴获得了15%的份额，华为败北。

华为并不愿意CDMA只在墙外开花。“今年以来，华为CDMA陆续进入天津、上海、苏州、厦门等中国沿海发达市场，目前搬迁其他厂商和扩容的基站数量尚不多（只有2000多个），但随着三星、北电、Moto等CDMA弱势厂商退出，我们将牵手中国电信CDMA项目。”

也有业内人士认为，中国电信任务颇重，小灵通用户如何转网，C网如何补站和升级，如何实现中国电信固网和移动网的融合，都是大课题。华为勃勃雄心能否实现，要看电信将哪个问题摆到最前面。