U980率先“下放”移动营业厅 中兴先尝联合销售甜头

进入6月，随着中国移动TD-SCDMA试商用范围向更广泛的普通民众拓展，供应商的热情被进一步点燃。端午节一过，记者即从中兴通讯了解到，中兴通讯已有500部TD-SCDMA手机U980直接输送到中国移动8个TD-SCDMA试商用城市（北京、天津、上海、广州、深圳、沈阳、厦门、秦皇岛）的部分营业厅或相关渠道。这是中国移动向部分TD-SCDMA终端企业开放销售渠道后，最先进入中国移动渠道的一家手机企业。

5月26日，已经有消息证实中国移动集团拟向中兴、宇龙、三星、LG等四个TD-SCDMA手机品牌开放其TD八城市下属分公司的自有渠道，即这四家企业的经过中国移动许可的TD手机可以在上述八城市的中国移动渠道销售。这是中国移动除集采之外的另一种TD手机销售模式，也被业界认为是中国移动推动TD-SCDMA规模商用化的又一力举。

“中国移动允诺指定品牌的TD手机可以进入其营业厅销售，这实际上是一种手机企业与运营商联合营销的方式，是中国移动在营销模式上的创新，也是3G发展的坚实保证。” 中兴通讯手机产品体系TD-SCDMA产品总经理罗忠生向记者表示。在全球，手机销售一般有两种方式，一种是完全由手机企业通过社会渠道自行销售，一种是运营商集中采购手机后通过自己的渠道进行销售，对手机企业来说将产品交付运营商即算销售完成。而中国移动此番将自己的渠道开放给手机企业，与其共同完成TD-SCDMA手机销售的模式确实是一种全新的模式。

“这样既有利于调动我们企业的积极性和自主性，又有利于资源的合理利用和有效把握。”罗忠生表示。中国移动也向记者表示希望同样通过这些积极稳健的市场举措，和终端厂商一道推进TD更快更好的发展。

据悉，中国移动是5月20日正式与四家企业商定此事的，中国移动将此项举措定义为“渠道合作”，态度十分诚恳。“相关协议签订后，中兴通讯手机产品体系立即行动起来，迅速与中国移动一起确立了此项销售的渠道，然后与渠道合作伙伴协同，向各移动分公司提出了针对我们U980的有效的建议方案，获得批准后，我们同期准备中的500部U980就立即进入物流阶段，发送到八城市各相应渠道。同时启动了各渠道的促销和培训方案，包括对我们自己的促销员和中国移动营业厅促销员提前进行了3G技术的培训。”罗忠生介绍说。

据悉，中兴通讯就此项合作选择的是一家在业内有较好口碑，与中国移动也有着良好合作关系的全国性手机销售代理商。“我们在国内市场没有自有渠道的干扰，所以很容易迅速确定一家合作伙伴，目前我们确定在全国8个TD城市的渠道合作都由这家企业承担。”罗忠生表示。记者同时询问了其他三家手机企业，据了解，除三星外，LG和宇龙仍尚处于确定代理伙伴的过程中。

“从这一进展上我强烈感受到TD-SCDMA服务正快速向普通老百姓扩散，后面支撑的是TD产业链尤其是中国移动的决心。可能很多人都已经看到了在央视新闻联播后的播放的TD试商用广告，这个广告很时尚很贴近人，同样，这个渠道举措也很贴近人，这些都会对TD产生很大的推动力。”一位电信专家向记者分析道。据悉，自6月1日起，中国移动的TD-SCDMA试商用广告正式在央视上线，同时，中国移动“为奥运加油，TD购机千元送”的社会促销活动也正式启动。中国移动表示，奥运期间还将加大投入实现TD服务奥运，并扩大对广大群众的宣传；期间将推出TD奥运租机服务海外客户、TD服务奥运志愿者、TD奥运特色业务等一系列服务奥运新举措。

“目前我们只有一款U980进入这一合作，如果顺利，第二次招标的TD机型也很快会通过这种方式进入中国移动的营业厅。”罗忠生表示。众所周知，中国移动第二批TD终端的招标已于5月底正式启动，这种联合渠道的快速反应优势，在第二批中标终端上更能有明显体现。