TD终端厂商的夏日生存术

北京奥运会的临近，TD终端厂商的好消息似乎接二连三：中移动加强了TD在奥运期间通信的演练，并宣布投入上亿元人民币手机补贴。工信部也多次发出信号，TD商用只许成功不许失败。

但是从整体上看，TD终端厂商的前景并不明朗，其中的因素包括TD商用迟迟未能全面展开，电信重组进度的不确定性。在这个夏天，TD终端厂商如何生存下去，成为摆在TD行业面前的最大问题。

生存术一：紧抱运营商大腿

目前，中国移动已经成为TD终端厂商的最大救世主。7月11日，中国移动集团高管表示，将通过包括手机补贴在内的六大措施保证TD服务好奥运。据悉，为了降低奥运期间用户购买TD手机的的难度，中国移动将首次对用户购买TD手机进行补贴，用户购买TD 手机将能获得1000元至1500元的手机补贴。中国移动预计将投入上亿元的手机补贴。

7月上旬，工信部部长李毅中再次强调要确保3G在奥运会的服务。他表示，工业和信息化部将组织中国移动等单位，按照服务奥运的要求，解决好网络优化、奥运特色业务提供、2G和3G互操作等问题，确保首战必胜。

目前几乎所有TD终端厂商都在死死瞄准运营商的招标。三星、联想、华为、大唐电信、中兴已经成为中移动招标的常客。据了解，很多TD终端厂商专门针对招标设立了办公室，由副总经理级别的高层亲自负责，全天候盯住运营商的动作。而且，由许多TD终端厂商参与的中国TD产业联盟也极力拉拢中国移动，希望这家中国最大的移动运营商能够早日加入。（在本文截稿时，中国移动宣布加入TD产业联盟）

生存术二：高低端路线逐渐细化

随着招标结果的出炉，TD手机也开始出现低端、中高端的产品线分化。此次中移动招标的产品以中低端为主，中低端产品占比90%，产品价格区间在1000-2500元左右，而高端产品只占10%左右的市场份额，价格区间在3000-6000元之间；从招标的厂家来看，大多数厂家比如波导、联想、海信、华为、UT斯达康等都在争夺中低端TD市场，只有酷派、三星、中兴、多普达四家厂家获得了1.6万台高端市场招标。其中，酷派获得了4500台的采购数量，占据了高端市场25%的市场份额。

受此影响，中兴通讯股票在大环境低迷下成了股市不多的亮点。此外，投资者也从海信、新邮通、夏新、波导等股票中看到了奥运孕育的新机会，纷纷上调了3G手机板块的利好预期。由此来看，3G手机板块近期将有望反复活跃。

如果说三星、联想这些厂商，TD终端只是公司业务的一部分，并不对业绩造成绝对影响。那么对于大唐电信这样的纯TD厂商来说，TD终端业务的好坏则直接关系企业的生死。在7月上旬，大唐电信也是全力出击终端市场，力图在这个夏天能够占据主动地位。目前大唐电信在TD终端上的做法也是改变过去单纯走低端路线，开始尝试推出高端产品，和国外手机厂商直接对抗。大唐电信的几款TD终端已正式获得入网许可证，并积极备战中国移动的下一次TD终端招标。此外，大唐电信还宣布将扩大与韩国最大电信运营商SK电讯的合作，共同开发基于中国3G标准TD-SCDMA的电信增值业务。