中移动CDMA用户竞夺计划胜算不大

没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。一直以来，中电信与广大政企客户的分分合合，无不是“利益”二字在作怪。政企客户需要中电信提供的服务,而中电信亦需要政企客户带来的利益。

此前有消息称，中移动南方某省级分公司出台了一套CDMA用户竞夺计划，欲趁C网交割之际，大举抢夺集团客户。而该计划更是涉及资费、终端、渠道等多方面的优惠。

虽然中移动此项计划尚未正式出台，但是笔者认为，此次“离间计”胜算几率不大。

一方面，中移动发力集团客户市场力量仍显薄弱。

对于中移动来说，集团客户一直是其发展的软肋。虽然中移动已经开发出了企信通、烟信通、校讯通等行业应用产品，但是这些产品只是简单地为用户增加了一个应用终端，即把应用由电脑终端延伸至手机终端，这些简单的功能对于获得全业务经营权的中电信来说完全可以替代。

重组之后，铁通成为中移动的全资子公司，中移动可以整合铁通的固网业务，但是铁通在集团客户市场的“知名度”不高，对移动发力集团客户市场的影响不大。中移动发展集团客户市场的力量仍稍显薄弱 。

另一方面，中电信有良好的政企客户基础，再加上CDMA，业务发展将如虎添翼。

政企客户一直是中电信业务发展的重点。2002年，中电信专门成立政企客户部致力于政企客户的发展。中电信的号码百事通、商务领航、商务宽带等产品也已经深入人心。

中电信深圳分公司某人士也表示，中电信在政企客户发展方面已经形成了一定的优势。对于政企客户来说，对中电信提供的系统集成类业务的需求远比移动业务的需求要高。

但是C网也会为电信政企客户市场的发展提供强有力的支持。首先，CDMA1X的网速优于G网，在3G尚未展开的情况下，对于数据传输有要求的客户更倾向于采用CDMA网。其次，联通C网虽然用户数仅达4316.9万户，但是也形成了基于 C网的一些行业应用，如：工商新时空、警务新时空等。C网易手后，这部分客户很有可能也会跟随流入电信政企客户的群体中。

有了已具规模的政企客户群，再加上C网的优势与用户群，中电信一旦实行固网与移动的捆绑，政企客户市场会获得更大的成功。

而此次中移动南方某省级分公司的计划主要从资费、终端、渠道等方面入手，计划并无“亮点”，使用最多的依然是资费优惠。虽然说在一定情况下“逐利心理”会奏效，但是笔者认为当用户需要改变固有习惯的情形下，中移动的CDMA用户竞夺计划胜算不大。