新联通弃华盛或与SK数尚合作寻求突破

7月9日，韩国SK集团旗下的手机流通企业——北京SK数尚，在京举行了成立一周年庆典。北京SK数尚是由SK Networks在去年投资设立的，短短一年时间，SK数尚就已经在北京建立了近40家卖场，遍布京城各大商圈，并已成功扩展到天津、上海、山东等地。可以说，SK数尚正以惊人的速度成长着，并已在竞争激烈的手机零售市场获得一席之地。SK数尚今年的销售计划是华北区实现20万部，全国共计50万部；2011年的年销售目标则是300万部。

另悉，SK数尚今年全面增加了对中国手机零售市场的投入，计划年底前进入中国手机零售专业卖场的前5名。SK数尚相关负责人表示，年底前，SK数尚将把其门店数量由现有的96家发展至200家，其中在北京地区开出50家门店；门店的覆盖城市从10个增加到22个。

SK电讯集团旗下的SK Networks在韩国已有多年运营3G体验店的成功实践经验，其风格前卫、色彩明快的店面吸引了大量年轻人的光顾，他们在店内能自由体验音乐、游戏等各类新颖有趣的业务。不过我实地到国内多个卖场了解。其目前与其他国内卖场的差别并不大。

　　在韩国，SK电讯是最大的运营商，因此SK Networks在终端营销上形成了自己独有的特色。但在中国由于终端与运营分离，手机和SIM卡分离，运营商定制比例低，而且定制大多采取的是一种相对松散的模式（运营商搭营销平台，主要的销售工作由终端提供商自己完成，这些都决定了SK Networks的模式很难在中国拷贝。

　　不过中国运营商可以将SK Networks作为标杆企业，从中学到很多终端营销、新用户发展的经验。尤其是新成立终端营销公司的新电信以及将终端公司联通华盛大部分员工转给电信的新联通，终端方面还有很大的工作要作做。尤其是新联通，母公司同样有SK电讯投资，而且双方长期有合作关系，入股SK数尚将其打造为新联通的终端营销机构是一个不错的选择。当然这需要新联通的高层在全面分析市场后做出科学的判断，即使如此，真正要合作的话，还有许多问题需要解决，其中一个小因素处理不好，可能合作结果是成为新联通用户发展的最大障碍。