电信厂商座次或将改写

现在，随着中国电信运营商重组的进行，全业务运营在中国成为现实。这些对于电信厂商来说无疑是个欢心鼓舞的好消息：要想全业务运营，提供3G业务，运营商必须在网络、系统上具备相应的能力。可以说，继2000年左右的投资热潮之后，电信厂商的第二个“春天”已经来临。

全业务运营的拉动效应

OVUM高级分析师CynthiaLeung认为，重组之后，中国电信获得了CDMA网络，中国联通获得了中国网通在北方的固定网络，中国移动获得了中国铁通的固网业务，新网络和业务的获得对于它们来说意味着新的市场机遇，而要抓住机会、开拓市场，目前的网络水平和服务能力是远远不够的，因此运营商必须首先建设网络基础设施，这对于厂商来说意味着巨大的机会。

Cynthia分析，重组后形成的三家运营商都将成为全业务运营商，它们原本在经营牌照上形成的差异化竞争将趋于消亡，过去某些运营商依赖业务上的独占性而形成的优势将不复存在，在这样的情况下，运营商竞争的重点将从网络设备转移到业务和服务上，运营商只有提供更好的客户体验、更满足用户需求的服务，才能在竞争中获胜。

以中国移动为例，过去中国移动借助移动通信大发展的机遇，获得了良好的市场表现和财务表现，重组之后新中国电信和新中国联通都将拥有全国性的移动网络，在目前我国移动用户普及率超过41%的情况下，不可避免的是，中国移动的部分现有用户将会流失到其它两家运营商。要想挽留老客户，发掘新客户，中国移动必须重视客户体验，提供更好的QoS、更合理的商业模式。

可以说，重组后的全业务运营催生了全方位竞争，全方位竞争为产业链各个环节的成员都带来了机会。为了提供更好的业务体验，运营商需要优化现有网络，扩大网络覆盖；为了改善和提高服务质量，运营商会加强与服务提供商和系统集成商的合作，亚信、Convergys这样的公司都可分得一杯羹；为了开发更多的业务，运营商需要加强同内容提供商的合作；为了使业务推广更加顺畅，运营商会向手机厂商定制更多的手机。

诱人的3G市场蛋糕

对于此轮电信重组，让设备商倍感兴奋的还有未来的3G牌照发放。事实上，运营商重组只是新电信市场开局的第一步，3G牌照发放才是众人期待的第二步，这一步带来的是更加诱人的市场蛋糕。

Cynthia认为，在3G网络建设中，最大的蛋糕来自于Utran(UMTS无线接入网)。Cynthia表示，无论在哪个移动通信网络中，基站都关系到网络覆盖能力和移动信号水平，都是运营商网络建设的重头戏，2G时代如此，3G时代也不例外。在2G时代，基站是BTS；在3G时代，基站部分则是Utran。运营商拿到3G牌照后，首先要投资建设的就是Utran。

与全业务运营带来的拉动效应类似，3G牌照发放带来的也不仅仅是网络上的投资。运营商要提供数据、多媒体、视频等3G服务，仅仅拥有网络是不够的，网络背后的计费和客服系统也必须提供相应的支持。所以，3G牌照发放带来的机遇不仅仅存在于基站、核心网等硬件设备上，还存在于增值服务系统、OSS/BSS、后端系统等方面，其拉动效应是全方位的。

此外，有人担心合并之后运营商数据数目减少，相应的设备投资会不会也可能减少。事实上，合并之后整个市场蛋糕不会缩小，而且2G网络濒临老化，处于升级换代的边缘，这对于设备市场又是一个促动因素。在固网市场上，有信息表明，原来的固定运营商在获得移动业务后，依旧没有放弃对IPTV市场的投资。

座次排名或将改变

在2G时代，我国本土电信厂商处于起步和成长阶段，国内的设备市场大多为欧美等国地区的厂商所占有。随着本土厂商的崛起，本土厂商在国内拥有越来越多的话语权。Cynthia认为，在电信重组后的新一轮建设热潮中，本土厂商将会拥有更多的份额。

例如，在WCDMA和cdma20001xEV-DO上，中兴、华为等公司多年来在研发上持续投入，在海外获得了很多合同，具备了丰富的网络部署和业务运营经验，加之对本土市场的充分了解，它们在竞标国内网络合同时具备了领先优势。在TD-SCDMA方面，中兴、大唐、普天、鼎桥等在过去的测试和网络建设中表现不俗，在未来的网络建设中也会占有极大优势。因此，国内厂商未来的市场角逐中竞争力会得到提升，市场份额会较2G时代扩大，而欧美等厂商的份额则有缩小的可能。

除了设备商的排名座次会发生改变以外，运营商与设备商的合作模式也将发生改变，它们的关系将更加紧密。在互联网的冲击之下，来自电信外部的力量，比如谷歌、苹果等，将成为电信业强有力的竞争对手。面对这些竞争对手，电信设备商和运营商会联合起来，壮大电信产业链的竞争力。

IMS乃必然趋势

在提到全业务运营的时候，IMS是个绕不开的话题。IMS能够为使用不同接入手段的用户提供融合的业务，被认为是实现融合业务的基础。现在，国内IMS发展情况并不尽如人意，

Cynthia认为，IMS尽管在我国发展速度低于预期，但是作为最终目标是必定会实现的。Cynthia表示，IMS目前在国内发展存在的症结是运营商还没有找到必须基于IMS运行的服务。从网络发展趋势来看，网络交换方式正在从过去的电路交换向包交换转换，下一步电信网络将向全IP网络过渡，能提供多媒体服务是必然方向，而这正是IMS的目的。目前，有的运营商已经提供了三重播放业务，但是它只是在商业模式上捆绑的业务，在业务提供上还是相互独立的。IMS希望在同一个网络上、基于IP提供完全融合的服务，这才符合未来真正的融合业务的需要。为此，IMS是未来的必然趋势。

对于软交换和IMS的关系，Cynthia认为，由于目前运营商没有找到真正需要IMS的业务，所以对软交换比较感兴趣，但是软交换只是一种过渡技术，运营商最终希望实现的还是IMS，已经有运营商表示，希望未来可以对软交换进行升级，直接能够过渡到IMS。