黑莓手机布局新兴市场应对iPhone热潮

面对预先来到的3G iPhone发售热潮，作为竞争对手黑莓手机提供商RIM公司似乎并不特别担心。

昨日，RIM香港公司北亚区公关经理杨荣斌对《第一财经日报》表示，黑莓不仅仅是手机终端，而且还是一个通讯平台。目前黑莓全球用户数已经超过1600万，而手机终端除了黑莓手机以外，还有60多种其他厂家的手机安装了黑莓软件，其用户可以使用黑莓服务。

杨荣斌指出，其实黑莓手机产品线非常丰富，其中不乏增加了多媒体应用的黑莓终端，但RIM对包括中国在内的新兴市场的策略是：专注于企业级客户，暂时不会进入个人用户市场。

局新兴市场

“黑莓在北美市场已经推出了向个人用户的服务。”杨荣斌透露，目前黑莓手机已经进入了全球140个国家和地区，拥有超过375个运营商和分销渠道的合作伙伴。但由于运营商的接受程度和用户群还需培育的多重原因，所以RIM在新兴市场暂时不会服务于个人用户。

今年初，TCL通讯CEO刘飞曾透露，TCL通讯生产的黑莓手机从去年第四季度到今年4月底一共供货9000部黑莓手机。这似乎意味着，黑莓手机在中国的用户数还不到1万名。

对此，杨荣斌表示，早在2006年5月RIM就与中国移动一起合作推出黑莓业务，很多在华的外资企业都通过跨国采购的方式获得黑莓手机，并到中国移动开通黑莓业务。因此，黑莓手机中国的用户数绝对不止9000名。不过，杨荣斌拒绝透露具体的用户数。

Gartner数字显示，2008年第一季度北美地区智能手机总销量为730万部，其中黑莓手机以42%占有率、306万部销量稳坐市场龙头。照此估算，黑莓手机在绝大部分的新兴国家市场上用户数都在1万名左右，或者还远远超过这一数字。

“RIM在中国有长期的投资计划，目前公司在北京、上海和广州已经设立了三个办事处。”杨荣斌指出，RIM公司会继续与中国移动的合作，并将在合适的时间引入个人服务。

业内人士指出，由于移动互联网即将来到，RIM正在改变自己的产品和市场定位，比如增加黑莓手机的多媒体应用就是一个很好的明证。

对抗iPhone

事实上，RIM公司的低调以及对新兴市场的谨慎，正是RIM应对3G iPhone潜在威胁的长期策略。

7月11日，3GiPhone将在全球22个国家同步上市。海外媒体报道，苹果在英国的手机运营商合作伙伴O2本周二表示，其网站已经不能应对消费者的需求，最高峰时它每秒接受了13000部3GiPhone的网上预订。此外，各个国家的门店销售都排起了长龙，第一代iPhone抢购的场景再次出现。

尽管如此，3G iPhone热潮应该只是一个短时间表象，因为全球手机市场不可能是一款产品的天下。

显然，苹果掌门人乔布斯已经意识到这个问题。当初为了快速布局全球，特别是新兴市场，3GiPhone放弃与运营商分成的商业模式，同时意味着苹果也放弃了高利润。

但乔布斯是不会甘心的。因为要保持苹果产品的长久魅力就要持续投入研发，而这需要产品的高毛利才能维持。相信这就是苹果在宣布3GiPhone低价策略的同时，也在暗示iPhone将进军企业市场的真正原因。而苹果近期发布的iPhone2.0软件，在资料下载方面提供加密功能的举动，也被业内人士视为iPhone进军企业市场的前兆。

对于RIM公司来说，应对3GiPhone冲击最好的策略当然是扬长避短：首先通过巩固新兴市场运营商的合作关系，建立有一定规模用户数的企业用户群；另一方面，加强新产品的多媒体功能，先在欧美强势区域试水个人服务，并适机将个人服务引入新兴市场。