IBM服务器市场卫冕遭遇两大劲敌

尽管美国IT支出低迷，但国际市场的服务器需求仍在增长。“蓝色巨人”IBM继续领跑全球服务器市场，但其身后追赶者的步伐正越来越快。

根据市场研究公司Garther8月22日发布的第二季度统计数据显示，IBM继续保持全球服务器市场排名第一的位置。据悉，IBM第二季度的全球服务器市场份额从2007年的29.6%提高到了31.2%。IBM第二季度的服务器业务营收为43亿美元，比去年同期增长了11.5%。值得注意的是，就发货量而言，惠普第二季度以706000台依然保持着领先地位。在销售收入增长方面，戴尔更为强劲，其15%的同比增长率使其市场份额从12%提高到了13%。

IBM冲出经济低迷困局

在经历过痛苦转型期后，IBM正在享受着整合成果带来的喜悦。在过去的三年间，IBM经历了全球范围内的公司内部整合。目前，IBM仍继续凭借全球整合的模式将资源转化为竞争力。据了解，IBM全球采购中心从过去的300个缩减到现在的3个，这在过去的几年中为IBM节省了约250亿美元的成本，每年大概节省75亿美元。

与此同时，一场IBM企业历史上工程最大的创新变革也在悄然进行——打破原有的企业模式，进行全球整合，创建全新的企业模式，为企业搭建一个适合长足发展的平台，使IBM的创新能力在这个新平台上找准推动企业向前的奔跑方向。

技术创新引导服务器市场的形势是当前服务器业界最为显著的特征，而IBM在这方面显然尤为出色。据统计，每年IBM投资在新技术研发上的资金就在10亿美元以上，这样的巨大经济投入使得IBM稳坐服务器市场头把交椅，充分显示了“技术引导市场”的特征。对于IBM来说，创新已经深入骨髓。根据数据统计，以2007年为例，IBM就以平均每天推出10项专利的速度，以总数3125项专利领跑美国专利授权榜，将微软、英特尔、索尼、佳能等企业远远甩在了身后。事实已经证明，新战略的实施，为IBM的发展注入了新的动力。

“聪明的大象”

IBM不仅是只“会起舞的大象”而且无疑还是一只“聪明的大象”。IBM在2001年和2002年遭遇到了少有的连续两年业绩下滑的困境，一直不断向前奔跑的IBM，开始放慢脚步，思考这背后的症结。在过去的5年里，IBM分流了很多日常性的业务，比如出售PC业务。但在关键的高价值领域，如咨询服务、信息服务、服务资产等方面则进行了投资。

在去除“臃肿”，增强主攻业务实力的同时，IBM持续不断地进行并购，执着地向其公司体系注入全新的血液。回顾IBM近年来的历程可以发现，其并购行为一直都未停止。2006年2月，IBM宣布以8.65亿美元收购Micromuse Inc；同年8月，IBM以约16亿美元现金收购内容管理软件厂商FileNet；2007年6月，IBM宣布收购安全审核软件厂商Watchfire；今年年初，IBM更是斥资50亿美元收购加拿大业务智能软件厂商Cognos，这些收购都使得IBM收入大幅增加。

回顾这5年来的转型之路，成功架构了IBM的全球整合企业模式。IBM正通过努力向人们证明，这只是其另一种创新的开始。

IBM会被超越吗？

竞争对手正在崛起，IBM与身后追赶者的距离正越来越小。根据Garther发布的数据显示，若按销售量计算，惠普公司在第二季度以706000台排在第一位；戴尔公司以577000台排在第二位。其中，戴尔公司的销售量同比增长了24.2%，在四大服务器厂商中为最高。

IBM会被超越吗？IBM现在身处一个高价值的服务领域，“高人一等”决定了它必须比别人更专业，付出更多。和很多企业的一次性变革不同，IBM好像已经习惯了这种不停顿的、渐进式的变革，以至于外部和内部的感觉都不明显了。其实，IBM的最大挑战来自于它自己，不断转型的背后是高成本的压力。为此，IBM对其战略思路进行了调整。

IBM最早提出了“随需应变”战略，这一思路在初期得到了很好的反响，但如今却受到越来越多人的质疑。权威调查表明，企业变化的速度比其IT系统更新速度快7倍，传统的“随需应变”战略遭遇挑战。同时，IBM这样的咨询服务方式目标过于宏大，业务线被拉得很长。比尔·盖茨曾经对此评论说：“如果你将研究与产品捆得太紧，你就可能面临对研发‘过度管理’的风险，因此将潜在的创新扼杀。”而与IBM相比，惠普则更加现实，其“动成长企业战略”就是对惠普优势产品线的“优化组合”。

现在，显然还不是下结论判断专注的IBM和其身后的竞争者谁将最笑到最后。然而可以肯定的是，IBM的整合之路正逐渐告别市场培育期，开始进入短兵相接的实质性阶段。从这一点上来看，2008年对于IBM而言显然是关键的一年。