设备商围攻华为

“知道华为肯定会报出低价，但绝对想不到是这么低。相比之下，我们的报价确实没太大竞争力。”知道华为报出6.9亿元“地狱价”后，某设备商高层张青（化名）说，这是“杀敌一万，自损八千”。

来自设备商方面的消息，阿尔卡特朗讯、华为、中兴等企业已公开唱标。某设备商高层笑称，“华为这么做有它不得已的苦衷。它的份额太小，本不是CDMA的玩家。”

本报获悉，中国电信今明两日内将发出业务网招标结果，无线网、基础网配套等招标也将在本周揭晓。华为的低价策略，很快将有“试金石”。

“杀敌一万，自损八千”

“华为敢采用如此激进的报价策略，背景在于阿朗、北电等企业连续多季度亏损，几乎无力进行价格战，这种低价竞争无疑会大大削弱国际竞争对手，而中兴实力逊于华为，也很难和华为的‘地狱价’对抗。”张青认为，华为此举，完全是“杀敌一万，自损八千”。

消息人士透露，中兴通讯原本报价在80多亿，“刺探”到华为超低报价后，不得不相应调低了报价，最终报价不到80亿，希望确保获得稳定份额。即便如此，由于华为报价杀伤力太大，中兴内部亦将先前获得40%份额的预期，下调到35%.

这也部分导致了中兴通讯股价近期大幅跳水，从上周四开盘的40.51元下跌至昨日收盘的33.36元，四个交易日累计下跌17.6%.

国泰君安认为，华为的激进行为将有可能使摩托罗拉及北电约40%的市场份额被替换出局。中金亦认为，摩托罗拉和北电由于近年来经营压力很大，产品后续功能研发等已经落后，而且未来经营前景不明朗，运营商考虑未来网络升级的可持续性，有可能换掉他们的设备。“中兴、华为、上海贝尔阿尔卡特主要争夺的正是这两家空下来的市场。”

对此说法，北电方面表示，运营商对网络不是求“有”，而是求“好”，“低价不会打倒我们，相信北电可以争取到比现有更高的市场份额。”

“华为有其不得已的苦衷”

“华为的存量市场不大，可操作的空间很大。”华为内部人士透露，华为本次CDMA报价确实非常低，希望可以搬迁替换掉其他厂商现有的CDMA设备和网络。“目前CDMA的网络整体比较薄，基站布点也不是很密集，搬迁难度不像外界预想的那么大。”

但该说法遭到了另一CDMA设备巨头的反击。“CDMA网络从2001年发展至今，网络规模已达近10万个基站及4000万在网用户。新运营商接手CDMA后将面临很大挑战，网络的稳定性和安全性至关重要，任何影响网络稳定和安全的情况都可能是致命的。”该高层表示，如果真的对现网设备进行大规模替换搬迁，网络质量及性能都必将受到极大冲击，“从以往经验看，新进厂商对原有厂商的网络进行替换后，网络各项指标下降非常明显，经常出现通话过程中断、替换后覆盖变差、上网卡上网不稳定等情况，客户叫苦不迭，得不偿失。”

对于华为低价揽标的做法，该高层笑称，华为甩出超低价有它不得已的苦衷。“它的份额太小，本不是CDMA的玩家。”

“复制零报价模式将摧毁TD”

在华为超低价杀手锏面前还能谈笑风生者实在不多。更多企业如临大敌，认为华为零报价一旦得逞，会给CDMA行业造成巨大伤害。

“华为的先超低价拿单、后以种种借口拖延工程进度要挟涨价的策略，一旦奏效将给中国电信C网建设带来很大的不确定性。”张青举例说，印度运营商MTNL曾是华为在印度的CDMA“铁哥们”，2003年华为超低价中标MTNL的80万线项目，两年过去了，华为仍没完成工程，本雄心勃勃的MTNL，在印度CDMA市场再难听到声音。

“2005年，华为以超低价中标印度BSNL的105万线CDMA项目，后来坐地起价，说如果不涨价就不理睬BSNL.不得已BSNL开出巨额罚单，还把华为纳入‘黑名单’。”

张青认为，一旦华为在CDMA项目上尝到甜头，将会大规模复制零报价模式，去破坏即将招标的二期TD网络，将摧残成长中的TD产业链。“毕竟相比CDMA产业链，TD要脆弱一些，更容易受伤害。”

-四方说法

华为：无意就近期各种传言进行澄清。所谓超低价并不属实，但按照运营商的规定，我们不方便透露具体报价。2007年全球CDMA厂商按收入排名为：阿朗、华为、北电、中兴、摩托罗拉、三星，这个排名可认为是各厂商在CDMA上实力的明确体现。“结果说明一切，实力说明一切。”

中兴通讯：我们在国内现网规模超过30%，连续两年CDMA出货量全球第一。对竞争对手的行为，我们不方便评价。

北电：我们的产品质量最好，也给了最好的价格，相信中国电信会选择有能力、有经验的供应商提供技术支持。低价不会打倒我们。

阿尔卡特朗讯：我们在全球CDMA市场占有49%的份额，在联通以往的招标中也是第一大供应商。我们对中国电信这次招标很有信心。