电信CDMA招标报价 华为给出超低报价6.9亿

华为太想拿下中国电信CDMA扩容第一单了。

本报独家获悉，阿尔卡特朗讯、中兴等六大CDMA厂商日前向中国电信递交了CDMA建网方案和最终报价，华为报出了不到7亿元超级低价，与阿尔卡特朗讯报出的140亿元相差20倍。

某设备商高层李伟（化名）向本报表示，中国电信本次招标预算在100亿元左右，“华为这么做，不但是跌破成本的‘地板价’，也跌破了圈地‘地窖价’，创造了‘地狱价’。”

但该说法遭到了华为官方的否认，“我们的报价虽然比国外厂商低一些，但和国内厂家差不多。”

记者获悉，另一国内厂家中兴通讯的报价为70亿-80亿元；国外厂家中，北电报价120亿，阿尔卡特朗讯报140亿。

“地狱价”挤对其他厂商？

“中国电信这次标的在100亿元左右，按照无线产品40%～50%的毛利率，华为报出6.9亿超低价，潜亏损高达50亿元。”李伟说，按照华为去年5%的净利润计算，华为要卖出1000亿元的设备才能弥补亏损。

事实上，在电信设备行业，弱势厂商进行低价竞标“圈地”现象并不鲜见，很多厂商通过低价进入市场，后期通过更大的扩容收回前期成本。在GSM扩容过程中，中兴、华为也多次在部分省市采用过这种策略。

“但这种现象一般出现在局部省份等小型招标过程中居多，而且多半以设备成本价为基准，只是部分赠送，已经被称为‘地板价’、‘地窖价’了。而在一次100多亿的全国设备招标过程中，报出接近于零的报价，简直就是‘地狱价’，就是要把其他厂商全挤掉。”李伟不无感慨地说。

华为官方否认超低报价

对于“地狱价”揽标的指责，华为官方回应称，“我们的报价虽然比国外厂商低一些，但和国内厂家差不多。”其更指“另一家厂商的报价只有比我们低，很少有比我们高的。”但华为未透露具体的应标金额。

记者获悉，华为报出的价格为6.9亿，另一国内厂家中兴通讯的报价为70-80亿元，国外厂家中，北电报价120亿，阿尔卡特朗讯报140亿。

华为内部人士则透露，华为此次报价确实“相当之低”。而华为重视此次招标，不仅因为中国电信本次CDMA扩容招标面向81个重点城市，被称为“近年来全球最大CDMA招标”，更重要的是，华为希望成为中国电信长期网络演进的战略合作伙伴。

“通过激进价格策略，最终在国内压制潜在竞争对手，削弱目前处于困境中的阿朗、北电，可以说是一条资金链危险、但对CDMA产业链市场杀伤力很强的策略，是真正‘釜底抽薪’的狠招。”李伟表示，仔细研究华为的报表，会发现华为快速发展的背后，多项财务指标迅速向下———华为的营业利润率从2003年的19%下降到了2007年的7%，净利润率则从14%下降到了5%.另一方面，华为的资产负债率却在攀升：2005年之前，华为负债率控制在50%以下，而2007年已达67%.

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华为野心：欲揽CDMA招标40%份额

如果洞悉华为在中国电信CDMA扩容第一单上的“野心”，就不会对低价揽标感到意外———华为的内部目标是，拿下本次招标40%的份额，而当前华为在国内CDMA市场占有率不过2%.

国泰君安最新报告指出，华为在联通CDMA市场仅占2%份额，2007年国内CDMA市场份额是中兴（32%）、摩托罗拉（23%）、阿朗（22%）、北电（17%），2007年全球CDMA市场份额是中兴（50%）、阿朗（26%）、北电（12%）、华为（12%）。“华为在国内CDMA市场接近零份额，因此大举赠送的行为是可以预期的。”