联通华盛易主中国电信 新联通组建终端公司华凯

一直悬而未决的中国联通CDMA终端采购公司——联通华盛通信技术有限公司(简称“联通华盛”)终于落定归宿。

中国联通一位内部人士向本报透露，中国联通已把联通华盛转让给中国电信，联通华盛摇身变为中国电信的C网终端采购公司，新联通也组建了自己新的终端采购公司联通华凯公司。

一波三折

据本报获悉，经过中国电信和中国联通数轮讨论，联通华盛原本拥有的100名员工，50人跟随联通华盛到中国电信，另外50人留下来与加入进来的部分网通人员组建中国联通新的终端采购公司——联通华凯公司。

“联通华盛各地方公司的员工将被统一划归到中国电信C网业务体系。”联通上述人士还透露。

其实，最初联通华盛和另外一家澳门联通并不在中国联通被出售的C网资产中。当时，对于澳门联通和联通华盛在此次收购中被区别对待，坊间流传的原因是“澳门联通要价高”、“联通华盛与C网网络无关不值得买”的观点。

事实上，作为中国联通为实现统领整个CDMA终端产业链意图而专设的平台，联通华盛手机年销售额超过百亿元。联通华盛作为联通旗下负责终端采购的全资子公司，运营三年间，其销售渠道已遍布全国。去年，中国联通终端销售1008万部，通过联通华盛销售的CDMA手机达963万部，同比增长100%以上，联通华盛同几乎所有CDMA手机厂商均有合作，其在联通C网中的作用举足轻重。

因此，中国联通看重联通华盛，不想把所有的销售人才拱手让给未来的竞争对手。中国电信和中国联通就联通华盛的讨论一直没有停止，经过双方几轮讨论，达成一致，除50人被派往新联通后，其余人员和划归给中国电信。有消息称，原联通华盛副总经理马道杰将出任中国电信终端公司总经理。

“华盛的员工都有两套名片，一张是属于集团的终端事业部，而另一张是联通华联公司的，这种两块牌子一班人马的方式将来也会是中国电信的终端采购平台的模式。”联通内部人士说：“中国电信和新联通都会复制联通华盛模式，成立专门的定制终端采购公司，在未来的3G时代，定制终端采购公司在运营商体系内的作用会越来越大。”在中国电信内部，将被整合进新的终端采购公司的是原小灵通终端部门的人员。

显然，收购C网之后的中国电信的终端采购将继续采用联通华盛模式进行。而对于目前中国电信终端公司正在进行中的500万部CDMA终端集采，知情人士说，由中国电信采购部门负责人加上联通华盛先期调往中国电信的几个骨干共同主持。"采购仍按照华盛以往的流程进行。"该人士说。

难题

日前颇受瞩目的中国电信CDMA手机的首次招标就吸引了众多眼球，共有30多家厂商入围。宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司(简称“宇龙通信”)市场部人士告诉记者：“7月初，中国电信向各手机厂商发出标书，30多家的140多种手机参与投标，在随后的两个月中，中国电信组织有关集团有关负责人和各重点省市的专家组成评估组，召集了多家CDMA终端供应商进行内部沟通和评标。”该人士称，该次中国电信的采购额是500万部手机，其数量和招标要求是由各省市公司汇总而成。

“这是一个过渡期的采购，而未来的终端公司会将SP、手机厂商、集团增值业务部门召集在一起讨论手机产品的研发方案，这才是真正意义上的定制手机模式。”一位业内人士称。

上诉宇龙通信人士透露，中国电信500万部CDMA终端招标结果已经出炉，该公司有70万部终端中标。而且中标的五款机型均锁定在中高端。此外，有消息称，本次招标，三星公司为100万部；中兴中标90万部；华为中标80万部。

一位中标厂商的内部人士称，此次采购仍以中低端手机为主的用意十分明显，即将主要用于小灵通用户转网。在此次招标结果未出炉之前，中国电信已有内部人士表示，此次招标的最终目的就在于此。

显然，中国电信的目标是将6500万小灵通用户转网成为3G用户，而小灵通的用户特征是低资费，转网的要求是低成本，而另一方面，即将交割的中国联通C网用户数7月份较上月减少41.3万户,下滑约1%，这显然是中国电信不愿看到的事实。

对于C网即将面对的难题，中国电信董事长王晓初曾表示，C网现在的主要问题是终端供应匮乏，手机价格偏高。据悉，中国电信正酝酿数套方案，以绑定小灵通用户。具体方案包括在获得CDMA网络后，鼓励小灵通用户不改号转C网。而在终端方面，联通华盛已与十几家厂商建立了独立的终端规划工作小组，其中包括产品组、渠道组市场组和服务组，这些动作显然都会加强新电信整合上下游的力量有所帮助。

一个不容忽视的事实是，中国电信如果想让6500万小灵通用户转网，要解决两个问题，一是如果采取补贴转网的方式，其补贴数额巨大；二是小灵通用户转网后其APU值(每户每月收入)不高仍是难以改变的事实。