抢跑3G，电信C网招标价格并非唯一因素

中国电信CDMA招标进入收官阶段，业内关于招标结果的炒作到达了一个新的高度，同时对于各企业“地狱价”、“零报价”、“负报价”的披露也层出不穷。但从新竞争格局下的运营商博奕来看，显然价格并不是电信考虑的唯一因素，C网的迅速建设以及演进路线在某种意义上对电信更为重要。

早在6月2日，电信即已提出CDMA网络的演进路线是EV-DO Rev.A及LTE；更在与联通发布的公告中明确了交割C网与未来2至3年中将C网用户发展至1亿户的具体规划，成为国内最早拿出3G具体规划的运营商。

3G赛跑，新电信领先一步

虽然有着最大的固网用户规模和不俗的市场能力，但在“移动取代固网”效应下，近年来中国电信业绩始终远不如中国移动。就在今年上半年，中国移动营收1965亿元，相当于电信的2倍；净利润548亿元，是电信的4倍以上。

通过运营CDMA，电信不但能够进入其朝思暮想的移动通信市场，更能迅速拥有大量新业务选择，有助于缓解因固网业务萎缩与固话用户流失带来的利润低糜状态。因此与移动对TD-SCDMA一度犹豫、联通的一片沉寂相比，电信在C网部署上显然更快一步，态度也更为积极。

根据电信与联通签署的收购协议，双方将在10月1日起正式开始CDMA资产交割，11月30日之前完成。并且电信对C网业务有着明确的时间表：明年2月底之前正式进入移动市场，在2至3年内将C网用户发展到1亿、占有率超过15%、增值服务占比达到35%，到2010年CDMA实现盈利。为此电信计划在3年内投入800亿元。

中国电信公司董事长兼首席执行官王晓初日前表示，中国电信将是首家推出3G服务的运营商。由于CDMA升级3G不需要重新建网可保留大部分硬件设施，速度最快，“一旦拿到3G牌照，只需要一个月时间，中国电信就可以在80个城市同期推出3G服务”。

另据媒体报道，目前电信已在广州部署相关试验网，未来将在各省选择2至3个城市进行阶段性的扩大试验。

建设C网，速度第一位

电信部署C网之“快”，不仅来自其涉足移动通信业务心切，也来自客观市场环境。

目前国内包括小灵通在内的移动通信用户已接近7亿，增量市场空间趋于饱和。而电信重组启动后，由于一直以来竞争格局失衡，移动的市场、用户规模优势仍在，并且还具有建设TD所带来的“先发”优势，“三国演义”并未打破移动的“一家独大”局面。

对电信而言，无论是上C网、还是抢跑3G，为应对来自移动的用户争夺以及即将到来的市场混战，现阶段网络与终端建设速度的重要性无疑排在建设成本之前。

事实上近期传出的一系列消息充分证明了这一点：一方面在正式交割前的“空白期”，C网用户流失情况严重，截止7月底较6月底减少了41.3万。另一方面移动为吸引更多TD用户抛出了新的TD资费套餐方案，其优惠程度甚至超过了此前的资费半价折扣，与小灵通资费差不多，电信面临极大的考验。

因而在此次招标中，价格固然是电信考虑的重要因素，却绝不是唯一的。设备商是否能满足电信的迅速建网要求，特别是拿出对于C网未来演进具有推动作用的设备才是关键。鉴于爱立信、北电与摩托罗拉之前已淡出全球CDMA市场，以及中兴、华为近年来在CDMA领域技术、市场的迅速崛起，如果中兴、华为、阿朗在招标中占得大份并不让人意外。华为短时间内提供符合用户需求的定制化产品的核心竞争力，也为其加分不少。

此外如果两家厂商垄断绝大部分份额对电信而言亦非好事，这将有可能导致价格同盟等设备商主导运营商的问题。出于平衡及扶持民族企业计，将市场份额一分为三给予联通时代份额偏低的华为一块，将有利于形成稳固的三角供货模型。

长期演进选择LTE，华为或笑到最后

北美一直是CDMA市场的风向标，随着Verizon、Alltel等运营商在不放弃EV-DO的前提下，宣布下一代网络选择LTE为演进方向，C网的长期演进路线也日益明晰。

6月2日，王晓初在收购CDMA业务的发布会上表示C网3G将向EV-DO升级，并在长期演进制式上会等待LTE。据分析这一长期规划意在打破高通专利垄断。

历数LTE领先电信设备商，爱立信、诺西都不做CDMA，只有华为同时具备两个领域的领先优势，其All-IP组网技术的强劲表现也顺应并有效推动着电信网络向All-IP演进的趋势。综合这两方面因素，随着此后电信C网络的升级与演进，华为极有可能成为新电信的长期战略合作伙伴和国内C网市场上的最大赢家。