CDMA突围之道

CDMA经营六年多来，发展一直没有突破，截止到2008年上半年，CDMA用户达到4316.9万户，市场占有率仅为7.7%，CDMA发展差强人意原因是多方面的，有终端问题，有产业生态环境问题，有网络问题，也有经营管理问题，等等。

外部环境分析主要包括政策、行业、竞争、客户和生态环境等五个方面：

国家监管政策。2008年8月1日《反垄断法》正式实施，《反垄断法》对市场支配地位、滥用市场支配地位等作出了明确的规定，只要经营者市场份额达到50%具有市场支配地位，很显然中国移动、中国电信、中国联通都是在某些业务方面具有市场支配地位，必将受到《反垄断法》的制约和影响。号码携带政策对弱势运营商具有扶持作用，同时也体现了市场经济充分竞争和尊重消费者的自由选择权。自从1997年新加坡首次引入号码携带以来，目前全球已有50多个国家和地区陆续实施了号码携带政策，号码携带正成为一股潮流。我国目前没有实施号码携带政策，无疑对中国电信移动发展是一个制约因素。当前工业和信息化部正在召集相关部门研究和讨论号码携带政策，号码携带政策可能会尽快实施，这将有利于中国电信移动业务的快速发展。

我国移动通信仍有较大市场。2008年上半年我国新增移动电话达到5200多万户，目前我国移动电话普及率达到45.6%，但仍与发达国家和地区相比相差较大：2006年韩国、日本、新加坡、马来西亚和中国香港地区的移动用户普及率分别为83.23%、71.86%、94.07%、73.06%、137.73%。按照我国移动电话普及率达到70%以上计算，我国移动电话潜在市场尚有4亿-5亿户，市场潜力较大。移动电话潜在市场主要来源于农村市场、校园市场、流动市场等。但我们同时看到，在我国部分城市和地区移动电话普及率相当高，有的已经达到或超过100%，如深圳为214%、天津152%、上海100%、杭州102%等等，移动市场相对饱和，新增市场受到限制，在这些地区中国电信要发展移动业务，一个重要市场就是对现有移动电话的争夺。

移动通信更大的市场是移动增值数据业务。如中国移动2007年增值业务收入达到916.09亿元，较2004年增长1.89倍，年均增长42.5%，移动增值业务市场发展十分迅猛，说明移动增值业务市场潜力巨大。

竞争状况。新一轮电信重组以后，我国电信市场形成中国移动、中国联通、中国电信三家竞争的格局。从目前移动市场竞争格局来看，中国移动拥有绝对的优势，其用户突破4亿户，市场占有率达到71%，新增用户市场占有率达到80%以上，中国联通其次，用户总数达到1.27亿户，市场占有率达到21.2%，中国电信在移动市场作为新进入者，目前移动用户只有4300多万户，市场占有率只有7.7%，很明显，中国电信在移动市场处于劣势地位。从近期移动市场竞争来看，中国移动一方面利用先发优势，加快TD发展的同时，加大了新增用户和竞争用户的争夺，利用奥运会开展系列奥运营销活动，针对家庭客户推出“家庭计划”等。当前面临中国移动、联通强有力的客户争夺，CDMA用户流失比较严重，2008年7月CDMA用户减少41.3万户。我国移动市场不仅竞争激烈，而且实力差距明显。