中国电信高管：项目竞标价格战惨烈

10月22日消息，在“ICT中国·2008高层论坛”上，中国电信系统集成有限公司总经理赵进延表示，参与客户一个项目竞标的有十几家公司，价格战往往一塌糊涂，甚至影响企业本身的生存问题。

该公司是中国电信集团的全资子公司，成立于1996年，旨在为大客户提供ICT整体解决方案、为运营商提供应用软件开发和IT服务支撑、为中小企业客户提供综合信息化服务。以往社会大众都认为一些企业背靠垄断不愁项目，而赵进延的讲述则折射出通信领域激烈竞争的一角。

重组后竞争仍然有限

赵进延表示：“从竞争的态势来看，在中国电信业经过这一轮重组之后，主要的是三家在提供基础服务，相对竞争还是有限的；应该说虽然增长很困难，我们也想方设法开展各类增值服务增加收入，但是会存在生存的问题。”

他举例说：“现在往往客户有一个几百万的项目，可能参加竞标的，都是所谓国家的顶级企业，一去十几家，价格打的一塌糊涂。最后不但是承担项目的单位做起来非常困难，同时客户也很难做。”

运营商做ICT(信息与通讯技术)具有一些天然优势，如覆盖全国的网络资源、品牌、服务体系的优势。赵进延坦言，ICT企业应该是一个市场化的企业，而通信企业整体来说仍有一些甲方的心态存在。

ICT领域难寻蓝海

目前在我国ICT领域，国内有资质的集团企业2776家，其中一级资质的171家，在北京地区一级资质的企业有65家。

赵进延感言：“过去我们讲红海蓝海战术，可能从ICT的角度来看做起来相当困难。”

不过，他坚持充分发挥运营商的综合优势，紧密围绕网络资源可以作为业务的切入点；融合对于中国电信是一个新机遇，可以关注全业务。