联通终端公司重新运营揭密：48个人重起炉灶

11月14日消息，知情人士透露，原中国联通运营CDMA终端的全资子公司——联通华盛拆分已基本结束，而由中国联通接手的部分已变身“联通华凯”，这家由原联通华盛总部留下的48名员工从头再来的公司实际上已开始正式运营，初期仍然经营GSM/CDMA双网双待机。由于承担着发展中国联通未来终端事业的重任，联通华凯的神秘面纱显然仍为业界所关注。

原联通华盛分拆完毕

原联通华盛在业内无人不知，作为原中国联通运营CDMA手机的子公司，联通华盛实际上成了CDMA产业链的重要组成部分，几十家CDMA厂商都非常肯定这家建立起全球罕见、国内一流的、具有运营商特色的手机分销与零售平台的公司对CDMA产业快速发展所起的推动作用。

不过，在中国联通将C网分拆出售给中国电信后，这家公司也面临着拆分。今年7月，根据双方达成的协议，联通华盛100%的股权转给中国电信，并更名为“天翼电信终端有限公司”。知情人士透露，此后中国联通又出资重新组建了新的终端公司，全称为“联通华凯通信有限公司”，由中国联通全资所有。

而在近日的中国联通相关会议上，数十位联通部门负责人和省级公司筹备组组长名单公布，原联通华盛总经理于英涛位列其中，被宣布为联通华凯公司筹备组组长。

据悉，联通华凯与承接原联通华盛主体的天翼公司的资产也分拆完毕，联通华凯获得原联通华盛5款GSM/CDMA双网双待机的经营权。

“这主要是因为双待机的专利仍然在中国联通手里，因此，华凯仍有资格经营双待机”，知情人士如此透露。

48个人重起炉灶

从2005年创立到2008年拆分，原联通华盛鼎盛时期全国员工总数达到6000人，其在各省、市均设有分支机构，旗舰店、专卖店、营业厅、销售专柜总数近万个，可谓队伍庞大，气势逼人。

按照中国电信和中国联通达成的协议，联通华盛总部一半员工留在联通，总部其余人员及所有省分公司以下员工都转入中国电信。实际上，华凯就是在48个员工的基础上重新启动。

知情人士透露，未来华凯将在此基础上大力扩张，华凯的上级主管单位—中国联通将从总部大量充实人员到华凯。

华凯实际上已经开始正式运营，迄今已一个多月，在人员大量减少的情况下，华凯开始了转型之旅，在内部机构和管理上做了大量改革。

据悉，首当其冲的就是组织架构，原联通华盛的市场部和销售部分别执掌市场宣传和销售，华凯公司根据现有业务模式，将销售、市场宣传和售后服务职能充分整合到销售部，并根据客户的不同特点对销售职能进行了进一步细分。通过强化后台管理和服务支撑，提高了前台销售部门的业务专注度，实现了营销资源的高度集中和合理利用。

在管理上，华凯建立了一套适用于现有业务模式的企业ERP系统，以便使公司的业务开展从一开始就处在科学有效的管理模式之下。

任何业务都离不开管理，上述改革实际上有效夯实了华凯重新运营的基础。