“闺秀”诺基亚新姿行走江湖

明年诺基亚将大力发展三四线城市，那必定是以低端机型为主，这就意味着利润更低，若是仍走“薄利多销”路线，诺基亚要补贴给代理商的钱也将更多。

“一方水土养一方人”，这句话同样适用于手机市场。诺基亚宣布退出日本手机市场(只保留高端品牌vertu)，想来也实属无奈。算起来，诺基亚进军日本也只有短短两年，但和以移动运营商为霸主的市场争抢用户，却更像一部惨烈的血泪史。诺基亚公司副总裁蒂莫说，在目前的经济形势下，实在不该再继续投入资源研发日本专用机种，而要将更多的资源投入全球通用的机种研发上。

也许有人会说，任何非本土品牌被逼出日本市场都不足为怪，能存活下来才叫奇怪。日本的手机都是由运营商统一定制与采购，夏普、松下、NEC等本土品牌几乎垄断了整个市场，超大的屏幕、花哨的外形、高速的3G应用，这些都不是诺基亚的强项。你很难想象，向来以大家闺秀姿态行走江湖的诺基亚会制作出正反面都有“笑脸”来电显示图案、或是供视觉系小女生贴满blingbling水钻的机型。拼尽气力也才只抢得1%的市场份额，说起来都心酸。

没错，日本市场是个特例，但如果因此就把诺基亚的退出看成“虽败但情有可原”，那就未免太轻描淡写了。其实，说起来哪个市场不是“特例”呢？就拿诺基亚最倚重、最风光的中国市场来说，就堪称特例中的特例：短短几年，日系手机便全线溃退、狼狈出逃；“只有你想不到没有我做不到”的山寨机眼看着一路从民工“蚕食”到白领，甚至有蔓延至精英阶层的趋势；中国电信CDMA手机大规模招标，三星成了最大赢家，诺基亚暂未分得半杯羹；原本说好年底诺基亚要和移动合作推出TD终端，却“择厂不慎”，选定的芯片厂商宣布破产，一切只得推倒重来……比起单纯而情势明朗的日本市场，中国手机市场更像一个迷魂阵，稍有不慎，就会坠至深渊。

所以，尽管诺基亚在中国市场的占有率仍一马当先，诺基亚对中国市场也表现出了加倍的“宠爱”：全球裁员绕过中国，继续加大对中国市场的研发等。但在一级市场，经济危机使得人们更换手机的频率瞬间减缓，三大运营商重组，定制与移动网络服务成为拼杀的主战场，这一系列问题都将是诺基亚不得不面对的残酷现实。

据说，明年诺基亚将大力发展三四线城市，这不失为寻找新的增长点、缓解压力的好办法。但是别忘了，相比其他手机厂商，诺基亚有自己的一套销售策略，其在中国市场长期奉行“渠道低利润”，诺基亚手机的代理商利润空间仅1～2%，零售终端一般也只有5～7%，而摩托罗拉、三星等品牌的渠道毛利率一般都超过10%，国产手机更是在20%以上。“卖诺基亚的手机赚不到什么钱，只能靠争取销量，获得厂商的补贴，来维持利润。”不少手机连锁卖场慨叹。如果发展三四线城市，那必定是以低端机型为主，这就意味着利润更低，若是仍走“薄利多销”路线，那诺基亚要补贴给代理商的钱也将更多，多头“削利”，明年对诺基亚来说，任务很艰巨。

诺基亚在全球的手机龙头老大地位依然无可撼动，但正因如此，更要未雨绸缪，尤其是中国市场，更要打起十二万分精神，时刻准备应对瞬息万变的“迷魂阵”。凡事抢得先机，占得主动，必要时调整策略，“以万变应千变”，才能打赢一场硬仗。