中国联通WCDMA设备招标内幕：低价还是硬道理

“如夸张一点、感性一点说，那一刻仿佛置身印度，因为参与的厂商都为国际上的攻防‘老友’。”参与联通WCDMA设备招标的知情人士昨天如是感叹。

与CDMA和TD相比，WCDMA的竞争无疑更加激烈。此前，中国电信的CDMA招标是中国3G设备“血战”的起点，当时有华为、中兴、上海贝尔（阿尔卡特朗讯）、摩托罗拉、北电和三星等参与竞争，而实际上只有上海贝尔、华为、中兴有实力一拼，而在WCDMA领域，这几家都很强，再加上此次联通在一次招标中还分批次开结果，不断刺激厂商调整策略和价格。

“从目前的结果看，中兴暂时占据第一，颠覆了原有格局。”申银万国通信行业分析师方璐表示，由于中兴通讯现有WCDMA网络的部署规模逊于爱立信、华为以及诺基亚西门子，市场普遍预期该公司在联通招标中排名可能次于上述三家，所获份额可能不超过15%，多数人预期在10%左右，但中兴此次斩获很可能超出15%的市场最高预期。

方璐认为，在价格战中，中国设备商更具优势。比照其他国外厂商，中兴、华为是目前唯一保持收入和盈利均正向增长的两家企业，而国外厂商均现衰退之势，希望借助中国这一沃土增厚利润，或弥补亏损，自然不会主动低价竞标。

另外，联通的WCDMA市场对于中兴通讯具有重要的战略意义，因此在此次招标中，其进攻欲望最强烈。中兴在CDMA上有优势，但WCDMA则是华为的强项。如果中兴在中国这个全球最大的WCDMA市场实现突破，必然会对其在海外WCDMA市场布局构成强有力支撑。

从2008年的CDMA和TD-SCDMA的招标经验看，价格最低者均是中标份额最高，如CDMA招标中，华为积极进攻，报价最低，中标份额26%；TD-SCDMA招标中，大唐报价最低，目前总份额37%。

因此中兴在WCDMA招标中与华为等实现了攻守易位，率先报出低于竞争对手的价格，以求实现份额上的突破。

在方璐看来，虽然存在价格竞争，但比照印度市场WCDMA设备2万多元/载扇的价格，如果此次竞标价格高于3万元/载扇，则厂商的利润率仍可维持在正常水平。