中电信C网用户数量首现增长

国内三大运营商日前陆续公布今年1月运营数字，中电信接手CDMA网后，C网用户首次出现增长，中移动与联通移动电话用户净增数同比呈下降趋势。此消彼长的背后，中电信今年力推CDMA手机销售社会化成效初显，深圳终端厂商也纷纷加紧销售渠道布局。

    C网用户增量可观

    根据三大运营商公布的数据，中电信1月份CDMA用户增长102万，截至1月31日用户总数达2893万户。这是中电信去年10月从中国联通处正式接手C网后，C网用户数首次实现增长。值得注意的是，该月用户增量是去年1月联通经营C网时用户增量的3倍。业界人士认为，这显示去年12月以来CDMA业务发展不断加快的态势。

    CDMA用户的快速增长，也对经营GSM业务的运营商带来压力。中移动1月新增用户667万户，虽然仍保持高速增长，但这一数据低于去年12月的新增用户数707万户，更低于去年月平均值。

    中国联通的情况类似，1月GSM移动电话用户净增83.9万户，同比去年1月，联通同时运营GSM、CDMA两张网络“左右互搏”的情况下，其GSM手机用户当月净增数量达112.5万户，仍比今年1月数据高出一截。截至1月底，中移动、联通的移动电话用户总数分别为4.6392亿户、1.342亿户。

    电信分析师付亮谈到，中移动、联通的用户净增数下降，除了金融危机对国内通信业的冲击外，中电信接手CDMA业务对GSM阵营的影响也不容忽视，中电信目前是全球最大的CDMA运营商，结合雄厚的固网基础，国内2G时代GSM一枝独秀的局面有望改观。

    社会化成CDMA市场焦点

    与运营商净增用户数呼应，CDMA手机出货数量也增长强劲。咨询机构赛诺最新数据显示，去年12月共售出CDMA手机129万台，同比增幅33.6%，销量环比上升183%，今年1月CDMA手机销量增势依然不减。而GSM手机销售则继续下行，去年12月销售量为1074万台，环比下调1.4%，同比下降11.0%。

    中电信去年底力推的销售社会化也促进了CDMA手机的销量上扬。据中电信统计，去年12月旗下天翼公司出售的CDMA手机占比减少，CDMA终端集采占比由93%降至89%。换句话说，中电信接手C网仅两月有余，社会渠道销售的手机已经占到该月CDMA手机总销量的11%。

    相比国外手机大多由运营商定制捆绑销售，我国通信市场的社会渠道仍占据重要地位。有关调查数据显示，2008年中国手机销售市场上，运营商渠道份额约占20%，社会化渠道占80%。

    国内厂商酷派最早“试水”

    中电信终端管理中心副总经理马道杰日前表示，今年将全面加大CDMA终端采购和销售的社会化力度，2009年社会化渠道销售天翼手机的比例将达80%以上。运营商策略调整无疑将对CDMA产业链产生重要影响，目前宇龙酷派、中兴通讯等老牌CDMA厂商纷纷加紧渠道布局，天语等深圳GSM厂商也调整应对。

    2007年已尝试CDMA手机社会化销售的宇龙酷派是最早“试水”的国内厂商，目前该公司CDMA终端销售额位列第二。

其常务副总裁李旺透露，今年1月酷派已向省级代理商、零售平台客户、合作营业厅零售客户、分销客户等各层次代理商伸出“橄榄枝”，力求从原来单一的国包合作模式逐渐拓展到省包、地包等各级别代理平台，通过纵深化开放渠道提高销售覆盖面，酷派未来的运营商渠道和社会渠道两者比重可能达到55的均衡态势。
    中兴通讯内部人士表示，该公司正在考虑社会化销售事宜，有可能在国内不同区域采用不同的代理分销方式。天语、金立、康佳等GSM厂商现已开始通过自有渠道销售CDMA手机，深圳爱施德等主流手机代理商也已介入CDMA手机销售。据不完全统计，目前国内CDMA终端厂商约有70家，加入CDMA阵营的深圳厂商近20家。

    李旺谈到，随着中电信不断加大投入，CDMA产业“蛋糕”也将不断膨胀，CDMA终端采购和销售社会化的推广，将让更多的厂家、代理商及零售商等产业链上下游都来参与分享。深圳CDMA产业链完善，有望在CDMA产业进程中展现强大竞争力，深圳厂商将获得更大块的“蛋糕”。