iPhone与中移动合作关键不是分成是信用

据国外媒体报道，中国移动提供的数据显示，到去年年底，共有40万台破解版iPhone在中移动网张中使用，全球总共有约100万台破解手机。

去年，苹果共售出370万台iPhone，其中10%在中国。尽管网络不兼容，但是，中国消费者依然对iPhone十分热衷，据调查，去年，中国20%的智能手机售价在4000元之上，相对而言，iPhone在高端很有竞争力。在此之前，有消息称中国移动与苹果iPhone之间的谈判因苹果公司要求的分成比例过高而被中国移动拒绝。

中国移动与苹果iPhone的初次谈判以失败告终，那么苹果iPhone会否因此放弃中国市场？中国移动最终能否顺利引入iPhone？

目前，全球手机市场中中国、印度是增长最强劲的两大市场，美国经济衰退的浪潮必然影响iPhone的销售，所以苹果不可能放弃中国这块巨大的市场。而且有消息称苹果将在2008年夏天在北京布局第一家旗舰店。

笔者认为阻碍苹果iPhone与中国移动合作的主要因素并非是分成多少那么简单，更重要的是中国消费者信用度较低以及两者业务的冲突，这两方面都不利于iPhone以定制的方式进入中国。

首先，要求中国手机用户大规模的使用定制的方式这很不现实。运营商定制主要是依靠手机用户的良好信用，但是中国手机用户目前为止还未能够实现实名制，而且个人信用制度的建立也不够健全。高素质的大学生拖欠助学贷款的事件频频发生，更何况要求普通消费者保证较高的信用了。没有良好的信用环境，无法保证手机用户在网时间，运营商靠此获取稳定的收益就化为泡影，因此运营商不愿意花费成本去补贴iPhone的成本，而苹果也难从分成中获得良好收益。

其次，中国移动正在大力发展自己的音乐下载业务，并将此作为新的盈利增长点，这与苹果希望依靠itunes获取利润的构想矛盾，而且是直接竞争关系。近日，中国移动携12530推出“全曲下载”构建12530中国移动音乐门户，成立了M.Music“无线音乐俱乐部”。并通过免费、抽奖扥促销模式大力推广，这块市场是巨大的而且是未来所有手机企业竞争的焦点，中国移动很明显不会放弃这个领域，数据显示，仅2007年，周杰伦的歌曲通过无线下载获得的收入就超过600万元。

虽然iPhone强大的上网功能能够帮助提高中国移动的ARPU值，但是苹果要求较高的分成，以及中国消费者的消费习惯，itunes与12530之间的冲突等因素，都让中国移动考虑是否引入iPhone，因此笔者认为中国移动引入iPhone并不会那么顺利。