杨小伟：中电信连续4个月发展用户增长率超50%

2月13日，中国电信在北京南粤苑宾馆召开“中国电信移动终端产业合作高层论坛”，有CDMA终端产业链各环节企业的大约400名代表参加了此次论坛，其中包括高通、威盛等终端芯片厂商，三星、宇龙等近70家手机生产厂商，神舟数码、网讯等约40家数据卡生产厂商，德信、龙旗等近20家手机设计公司，以及中邮、天音、爱施德、普天太力等国代商，国美、中复等大型连锁店、大型销售渠道企业的高层领导。中国电信尚冰总裁、中国电信杨小伟副总裁以及个人客户部、广州研究院等相关部门负责人，中国电信移动终端管理中心及31个省分公司主要负责人出席了此次论坛。

以下为中国电信副总裁杨小伟演讲实录

杨小伟：各位合作伙伴、各位朋友，大家上午好。在社会各界的大力支持下，在CDMA产业各方的努力下，自去年10月份中国电信接收CDMA网络以来，中国CDMA终端的市场获得了蓬勃的发展，新春刚过，我们就相聚在这里共享产业发展的成果、共谋产业发展的大计，首先我代表中国电信集团、代表王晓初总经理、尚冰总裁，对各位合作伙伴和新闻界朋友，表示热烈的欢迎。同时，对这次合作论坛的召开表示热烈的祝贺。

中国电信集团公司对这次论坛高度重视，会前我们终端中心的马总及相关同志专门给王总、尚总及公司管理层进行了会议情况的汇报，刚才尚总已经从经济社会信息化建设的高度，结合中国电信移动联盟发展的战略，对我们下一步终端产业的发展提出了明确的方向和具体的要求。在这里，我想就当前CDMA终端产业发展的现状讲三个方面的内容。

一，CDMA终端产业的商机无限，大家都知道，受全球金融危机的影响，世界各国的经济都受到了不同程度的影响。终端产业也不例外，各大研究机构对09年全球手机市场的预测都不乐观。在国内，据赛诺公司提供的数据，09年终端市场规模将比去年下降20%以上，而同期的CDMA终端市场规模将超过300%，我想从这个数据的巨大反差中间，大家都可以看到，今年国内终端市场的机遇在哪里。

实际上中国电信近几个月发展的趋势，也充分证实了赛诺公司的预测，自中国电信运营CDMA以来，中国电信快速发展，自08年10月份开始，连续4个月的发展用户增长率都在50%以上，09年1月份CDMA新增用户达到了295万，因为1月份还有近10天的时间是春节，按照过去的惯例春节的小都会下滑。新增用户的快速提升迅速推动终端需求的增长，随着中国电信移动用户的增长，CDMA终端的销量也水涨船高，08年12月份，CDMA终端的销量是129万台，市场份额达到了10.8%，创造了03年以来的历史新高。今年1月份，终端销量又特许增长了40%，达到了180万台。

市场对CDMA终端旺盛的需求，为CDMA产业提供了空前的市场机会。以中国电信的集采机器为例，2009年初，中国电信各省每周新增的需求之合都在50万台以上，到今年的1月份，需求累计已经达到了845万台，发货520万台，现在我们的缺口，由于很多厂家生产不足、零配件准备的原因，现在的缺口已经达到了325万台。各终端厂商能否在CDMA市场取得一定的份额，成为各个品牌在整体终端市场中排名的重要因素。从08年的情况看，整个排名受这个品牌在C网市场的份额已经成为一个至关重要的因素，时至今日，无论终端产业哪个环节的企业要获得发展，都不能忽视快速增长、商机无限的CDMA终端市场。

二，促进CDMA终端产业的发展中国电信责无旁贷。中国电信要发展移动业务，非常需要终端丰富、功能强大、品质优良的移动终端产品，非常需要CDMA终端产业链各个环节的合作伙伴的大力支持。同时，作为国内唯一的CDMA网络运营商，中国电信把发展壮大CDMA终端产业链维护合作各方共同利益作为我们自己义不容辞的责任。我们今天开这个会的主要目的，就是要和大家讨论怎么把CDMA终端产业链做大、做强，怎么让产业链上所有的合作伙伴，都能够随着整体市场蛋糕的增强而获得更大的发展。

在这里，我们充满信心的与大家一起展望一下中国电信能够为整个产业链的发展作出哪些贡献。

首先，2009年，中国电信将要新增3500万的移动用户，这样大致需要5千万台移动终端，到2010年，中国电信的移动用户数要超过1个亿，将保证我们CDMA终端新增市场需求的增长，这几个数我们是在资本市场上也作出了郑重的承诺。上周马总也向大家公布了我们这5千万手机需求中间，EVDO的需求要占到40%以上。

中国电信靠什么来发展用户？靠我们丰富的政企、家庭和个人客户资源，靠我们投巨资升级打造中国电信的移动精品网络，靠我们聚焦客户的信息化创新战略，靠我们差异化的创新模式，靠中国电信的品牌优势和我们的渠道优势，也靠我们合作伙伴紧密的合作，共同去打造产业链的协同优势。通过产业链共同的努力，去激发庞大的市场需求，为CDMA产业链的合作发展提供了巨大的价值空间。

其次，中国电信将做好移动终端的深度定制工作，引导产业链长远发展。为了提升中国电信移动发展的形象，满足产业发展的需求，我们将紧密围绕沙漠领航、我的E家、天翼三个品牌的业务需求实施终端设置，鼓励设计公司整体厂家开发符合中国电信标准要求的终端产品，并采取多种的措施，积极引导终端产业链持续的健康发展，围绕服务繁荣产业链的目标开展终端定制。我们近期前端的主要工作就是在做规模、推动市场的过程，这个工作告一阶段以后，我们将和一部分设计公司和手机厂商一起，共同来研究中国电信手机的深度定制策略和方法，以及在一些产品上实施深度定制。

三，我们将大力的推进CDMA终端的社会化运营，让大家共同分享中国电信移动业务用户大规模增长带来的市场机遇，共同推动CDMA终端产业的快速发展，打造一个和谐共赢升级蓬勃的CDMA终端产业链。合作伙伴的持续增长，是CDMA终端销量得以快速提升的有效保障。一方面，中国电信将积极的推动社会渠道采购等多种方式增加终端产品的供应，另一方面，中国电信将通过进一步开放自有渠道，为社会渠道提供更加有利的政策支持，确保正规渠道的产品在网点上补贴政策等方面的公平一致等方式，大力的鼓励各社会渠道在CDMA终端销售商能够投入更多的资源，有效的推动社会化运营工作的全面展开。此外，中国CDMA的相关部门也将规范相关流程，尽可能减少合作伙伴在合作流程中带来的繁琐和压力，提高我们双方沟通合作的效力。刚才我们在会前很多合作伙伴也提了非常好的建议，我们将认真去研究，有效的加以解决。[!--empirenews.page--]

当然，我们在推动社会化的进程中，肯定会出现这样、那样的一些问题，这个过程是必须的。上个星期，道杰接受媒体采访的时候，明确的提出了我们的冷热交替化的要求，就是市场热的一些产品、市场热的一些区域，天翼公司将退出，让利，把产业发展机遇或者获利的机遇让利给我们的合作伙伴、让利给厂家和代理商。对整个由行业定制或者终端产业不愿意生产、不愿意销售的产品，但是市场又需要的终端公司，将承担起这种启动的责任。在运营管理上也会有这样、那样的问题出现，我们相信在整个推动过程中我们会及时调整、完善，达到一个合作共赢的目的。

三，众人拾柴火焰高，合作才能共赢。中国电信希望和我们各合作伙伴建立积极的相互合作、相互支持的关系，我们希望CDMA终端市场能够更加的活跃，机型的种类能够大量的增加，出现更多高性价比的终端机型，有更多的国内外品牌能够家属CDMA的阵容，推出差异化的终端。

2009年是中国国内通讯市场3G的元年，我们希望各位生产厂家、设计公司，以及各位合作伙伴，向市场提供尽可能多的CDMA EVDO的终端，同时也希望大家能够提供更多的各种类型的非常丰富的CDMA的IS的终端，对于产业链各个环节的合作伙伴，中国电信都将抱着坦诚合作共创多赢的态度，给予了非常大的期望。芯片厂商是我们整个产业链的上游企业，衷心希望各家公司能够推动更多物美价廉的芯片，推动我们产业链的发展。在这里，我们希望更多的手机的厂家能够进入到CDMA手机设计的阵容来，我们也了解一些以前没有做CDMA终端的厂家，最近也在关注、有进入的打算，我们希望你们能够积极的把握这次机会，步子更大一点，节奏更快一点。其次中国电信业希望涉及公司，能够从中国电信的标准、业务功能、业务等方面，加强对终端的定制合作。加大力量，全面的丰富中高端CDMA产业线，尤其要加大中档机的研发力度。高度尚总在讲话中间也反复强调，尽可能的推出功能完善、性价比高的中档手机，同时我们在这里强调中国电信终端的设计，我们提倡有些业务、有些应用可以通过终端方式实现的理念，不一定很多业务都要通过运营商来建立平台实现，很多功能，包括G网，包括国外一些手机，完全可以通过手机本身的功能来实现，满足消费者的需要。我们真诚的希望，能够把这些原来网络才能够实现的业务，转化到通过终端来实现。最近我们在调查过程中也发现，进入终端卖场G网的手机是色彩丰富、琳琅满目，但是C网的终端外观单一、色彩单一，对客户眼球的吸引是大打折扣，很多消费者是首先喜欢终端再选择业务，所以我们希望设计公司能够在品种花色上有更多的设计方案，供手机厂家选择。

今天我们来的代表中间，绝大部分是终端厂商，这其中有不少的公司已经和中国电信有很多的合作，对中国电信的终端政策及重点的发展方向比较了解，但是我们还是想强调，作为CDMA产业的中坚力量，我们真诚的希望这些手机厂家能够发展最需要的中高端手机、智能手机、EVDO手机，这方面加大投入，充分重视消费者的服务理念，要不断的加强售前、售中、售后的服务。

今天参加这次会议的还有我们的很多代理商和联手渠道的代表朋友，我们对你们的到来表示最热烈的欢迎，同时希望无论是代理商还是各种类型的运营商，都能够对CDMA业务和终端市场的巨大变化要有全新的认识，认识到这种变化给你们带来的机遇，在CDMA终端和销售的合作运营方面能够投入更多的力量，中国电信也将会在补贴政策、自有渠道开创方面给你们巨大的支持。

最近几个大的连锁企业，已经在和中国电信进行深度的合作洽谈，我们也跟所有的国代商、省代商承诺，我们的自有渠道同等机遇、同等情况全面向各位开放。我想这个都来源于规模，如果没有一定的规模，我想包括一些大的连锁企业，也很难。包括我们过去讲，在联通时期，不管是国美、大中、苏宁我们都有非常深的借助，但是很难达成共识，到了今天，中国电信5千万市场的盘子托出来以后，可以说现在全球的每一个国际品牌都在跟中国电信进行深入的研发合作，包括今天没有来的，包括没有在中国提供产品的，都在跟中国电信进行下一步产品的生产合作的这种方式。所以国内大的连锁企业，目前都在跟我们深入的谈各种合作方案。

刚才我们对大家提了很多希望和愿望，目的是希望大家能够团结起来，加强沟通和协作，解决好产业内大家共同面临的问题，为整个CDMA终端产业树立良好的社会形象，为整个产业的繁荣壮大贡献我们的力量。同时，也希望我们整个产业链中间大家为了共同的发展、为了共同的目标，要规范我们的行为，一定要考虑到，我们做的每一件事情、每一项工作，是不是对我们产业链产生了这种推动作用。我们很坦诚，过去在合作中也发现，有些合作伙伴一个设计方案在没有对外推的时候向两家公司卖，结果两个手机厂商生产出了基本上外观一样的手机，那么是谁先生产出来、后生产出来的，在市场中间就完全无法进行销售，使很多厂商马上一款手机就进入了剧烈亏损的状况，过去我们看到这些厂商非常心痛。我们同时在合作中也发现，有些手机厂商对已经采购的手机，又从另外渠道购买，窜货非常严重，我们希望这些合作伙伴能够站在规范、完善、提升产业的角度上，要规范我们的行为。

我们想，只有大家共同努力，把CDMA终端产业做大、做强，国家企业自己才有发展的空间，才能达到共赢、多赢的目标，才有可能更好的适应未来的发展，更好的服务于社会大众，服务于社会经济的发展。希望各位参会代表在本次论坛上能够知无不言、言无不尽，积极的位CDMA终端产业的发展建言建策，给中国电信提出更多宝贵的意见和要求。

各位合作伙伴，今年是牛年，我们有信心和大家一起打造一个CDMA终端的大牛市，祝愿各位在新的一年里身体健康、合家幸福、万事如意，祝愿CDMA产业不断的繁荣，祝愿我们共同的明天更加美好。

谢谢大家！