苹果iPhone艰难的选择：移动or联通

C114　2月12日消息（张月红编译）还没进入中国电信市场，苹果就已经面临着一个艰难的选择：该选中国的哪一家运营商作为合作伙伴，中国移动还是中国联通？

根据中国行业新闻报道，中国联通已经与苹果公司就iPhone进入中国市场进行谈判，不过，中国联通能否在5月17日出售iPhone尚不可知。

中国联通的谈判小组由常小兵带队，这已明确透露出联通对iPhone的强烈兴趣。

3G版的iPhone与中国联通的WCDMA技术联手是一个不错的亮点，不过问题在于中国联通的兴趣是否足够强烈，强烈到联通愿意降低条件妥协于苹果的分成模式？

中联通一名内部人士透露，中国联通已与苹果有过几过接触，但仍然没有达成最后的协议。

早在2008年10月份，中国联通就开始了与苹果公司的谈判，由于不同商业模式的政策限制，双方始终难以达成合作协议。

苹果与中国联通主要在iPhone的预装业务上产生不同的意见。苹果提前在iPhone预装了iTunes在线软件商店，以及You Tube，然而中国联通希望苹果在软件方面作些调整，并适用于中国的消费者，比如说预装中国联通的软件，很显然苹果对此无法接受。

中国联通是中国市场唯一运营WCDMA网络的电信运营商，在这方面是与苹果合作的最大优势。

而中国市场的iPhone用户更多是高端用户，无疑中国联通希望以iPhone诱使中国移动的高端用户转网。

不过，市场研究机构Frost & Sullivan总裁王煜全认为，语音收入是否分成是中联通和苹果公司合作的一个主要障碍。中联通的盈收低于中移动，并且面临着严峻的增长压力。如果放弃一部分收入分给苹果，那么其利益无疑会进一步降低。

更为重要的是，对中联通来说，iPhone究竟能带来多少高端用户却是一个未知数。如果只是中国联通原有的用户转为iPhone用户，那么这项交易对中联通来说就是一笔亏本的买卖。

与中移动合作的障碍

中国移动是第一个与苹果就iPhone进行谈判的运营商。中移动总裁王建宙在过去的18个月里已经与苹果CEO乔布斯、CTO库克进行过多次谈判。然而双方分歧不可调和，这也为中国联通赢来了与苹果合作的谈判机会。苹果与中国移动的合作自移动得到TD牌照后已经没什么希望了。对于苹果来说，为了中国市场专为中移动研发一款TD手机几乎不太可能。

王建宙近来透露了一些与苹果谈判的消息，最初，苹果提出了手机资费收入提20％至30％分成的必须条件，而中移动只为每部iPhone付出600美元的价格，双方最终未达成协议。

在之后的谈判中，苹果建议直接向用户提供自己的在线软件商店，但王建宙拒绝了，认为这威胁了中移动在移动业务上的主导地位。

当然还有其他的分歧，比如说，在iPhone已经成功上市的其他国家，所有资费是用户选择信用卡支付的，然而在中国，用户必须通过支付手机资费的方式享受软件和服务，这也意味着中国移动负责监管苹果的软件和业务销售。

另一方面，中国移动已经建立了自己的运营系统研发中心，并且与手机厂商联想公司共同开发名为Ophone的手机。并且使用自己的运营系统，这样中移动就可以预装自己的很多业务。

iPhone是否能够进入中国移动取决于本地运营商是否足够认同iPhone的吸引力，以及对业务的促进能力，也在于苹果是否能够说服运营商对业务分成模式进行妥协，的确，这是两个不同商业模式的博弈。