威速科技叶滨：让视频会议平民化

C114 3月20日特稿 （魏铮）参会人员面对着一块白色面板进行类似教师教授学生的简单多媒体操作、同时可以完成画面协同浏览、文件共享、屏幕共享、网络文件管理等功能，跨越时间和空间的视频会议就是通过这样的方式轻而易举的实现了。

SaaS这种模式因其低成本和快捷高效正在受到多数中小企业甚至某些大型企业的青睐，随着信息化应用的逐渐普及深入，企业的运营、管理越来越依赖于通信、信息系统的支撑，相关数据显示，在过去的一年中，视频会议市场收入达到了24.3亿元人民币规模，比07年同期增长了16.5%。2008年软硬件视频会议结构分别为13.1%、86.9%，预计2009年软件视频会议产品市场将继续保持增长，达到20.5%。

作为一家已有十年音视频网络通信管理经验方案的提供商，威速科技为客户提供了高品质的视频会议产品，十年来，威速科技积累许多技术和市场的经验，发展至今在国内视频会议行业已经处于领先地位。

非典带来销售良机

从99年创立之初，威速科技就有了明确的定位—致力于音视频内容的网络通信及管理领域，威速科技的英译名V2看似是中英文的音译，“而实际上V2的对应解释是Voice and Video。”威速科技的总裁叶滨解释道，“我们从一开始创办就以音视频起家，十年来一直专注于视频会议业务。”

威速科技2000年的第一款个人级的音频通话产品就拥有了几百万的用户数，企业逐渐迈向正轨，2001~2003年视频会议产品转向企业级市场，而真正迎来销售的高峰期是在2003年非典期间，叶滨告诉C114：“非典时期，很多用户都是通过实践、尝试明白了视频会议的好处，而我们正是在这一时期赢得了国内的大部市场，取得了领先地位。”

在非典的机遇下独占鳌头，企业必然会想到扩张海外市场，从2004年开始，威速进军海外市场，2006年威速科技成为亚太区市场老大，2008年海外市场又获得很大增长。目前其不仅是HP认证的ISV系统解决方案供应商，同时也是Intel超前开发支持计划(EAP)的成员及其数字家庭计划方案的提供商。

3G时代继续“二次创业”

早在2003年威速科技的电信解决方案就曾经获得“中国通信业成功解决方案”，如今已时过多年，通信行业发展了许多重大的事件，技术和市场也发生了诸多变动，随着3G牌照的发放，通信产业链的各个环节已经行动起来，运营商已经开始了三大网络和基站的建设，终端厂商也纷纷推出新的产品，威速在第三代移动通信技术起步之初也做着自己的考量。

从2008年开始叶滨在不同的场合都曾谈到“二次创业”这一话题：“我们过去的十年可能都在面对1%的市场在做，我们做到了市场第一，但是这个市场规模还是有限的，我们希望更上一个台阶，而这实际上就意味着一次新的创业。”

3G时代的到来又给威速带来了新的机遇，随着一系列的增值应用逐渐成熟，移动互联网的普及，威速的“二次创业”有了更多的方向。叶滨谈到：“我们和多家省市级别的运营商都在进行积极地磋商，寻求更多的合作模式和途径，目前的反应比较好。像基于3G手机的一些业务我们也在尝试，相信日后也会推出。”

“秘密武器”应对金融风暴

2009年，席卷全球的金融风暴“刮”到了中国，而且逐渐向内陆企业蔓延，叶滨认为这次的金融危机反而给了威速又一个机会：“一些企业会减少外出差旅等费用，我们为中小企业提供了在线租用软件这种方式，使得成本相对又降低了许多，且无须投入任何管理、维护、安装、升级等费用。符合了中小企业现阶段资金短缺但急需沟通、决策的特点。”

今年6月份威速即将推出一款“秘密武器”。据叶滨介绍，这个新产品会更加简单、易用，能让各个行业的人都迅速上手：“可以说是一款‘傻瓜级’的软件，这将是威速科技2009年的重头戏。通过这种便宜方便的软件，一方面为我们的客户节省了沟通成本，另一方面也增加了我们的销量，通过这样的方式我们可以共同应对这场金融风暴。”

金融危机使一些企业不得不面临裁员的问题，威速科技在全国设立多个办事处，在经济不景气的今天威速同时也在招聘技术和市场人才缓解金融危机造成的就业压力，虽然曾经对一些企业进行考察，但由于没有国内企业专注于视频会议某一方面技术的厂商，所以没有形成有效的并购方案。

经过近十年的积淀，威速已经有了充分的准备去应对行业内发生的变动，09年对于任何厂商来说注定将是不平凡的一年，叶滨表示在保证企业稳定的同时非常希望威速能对整个视频会议行业产生更大影响，把优秀的视频会议产品应用到更广域的市场。“我们的目标就是把视频会议做得像QQ 、MSN一样，人尽皆知，达到普及，从而寻求更多、更大的市场空间。”