联通引入iPhone价值被夸大：剥离Wi-Fi打折扣

“虽然iPhone应该能够让联通获得一部分青年用户的青睐，但iPhone的价值显然被中联通夸大了。”北京博亦电信咨询总监李彦向记者表示。

近日，有媒体报道，联通将很有可能成为苹果在内地的首家合作运营商。

用户群有限

不可否认，iPhone已经在欧美电信市场上表现出了改变运营商竞争实力的潜力。

但iPhone本土化是否能够改变中国运营商的竞争实力？中国联通是否能够借助iPhone的品牌号召力在未来的3G竞争中，获得大量客户，进而站稳脚步。“单纯和iPhone合作，我认为不能获得大量的3G用户。”中国联通相关人士向记者表示。

到底哪些用户热衷于购买iPhone？有调查显示，出于iPhone优秀的多媒体功能，时尚人士、和视频爱好者会购买iPhone产品(详见附表)，进而入网WCDMA网络。

而中国电信的天翼定位在中高端用户，毫无疑问而这部分人将与iPhone的追随者重合。李彦表示，如果中国电信不能进行有力的反击行为，iPhone将能够替中国联通抢夺中国电信这一部分的用户。另一方面，中国电信提倡天翼是面向移动互联网的无线通信，这个角度而言，中国电信已经和iPhone进行了用户的进一步细分，iPhone对其用户的视频和时尚外观吸引力将和用户对未来移动互联网的青睐相纠结，最后的胜利将取决于，中国电信和中国联通谁是未来移动互联网数据业务领先者。

而对中国移动而言，鉴于其2G庞大的用户基数，iPhone对用户的抢夺更多地将聚焦在其2G用户上。“目前市面上流转的iPhone水货，通过专业的刷机程序，将能够使用中国移动的SIM卡，”中关村某商户向记者表示，“可以预见，‘正版’的iPhone仍然逃脱不了被刷机的命运。”在此基础上，北京邮电大学教授曾剑秋则指出，由于号码资源本身的历史价值，如果没有号码可携，中国联通引入iPhone或可能是为他人做嫁衣，并不能有效地抢夺中国移动的时尚用户群，更别说其他不“追捧”iPhone的用户。

值得一提的是，数据显示，目前iPhone在中国的灰色市场已经有100万部的交易量，大多用户选择了中国移动的2G网络。

业务受Wi-Fi打“折扣”

3G时代，丰富多彩的内容产业和巨大的用户群是掌握3G产业链的核心地带。中国联通也希望能够凭借iPhone的多媒体特性，增加其未来的3G业务的吸引力。

而根据艾瑞咨询的观点显示，手机游戏已经成为电信增值业务的生力军。而iPhone几乎可以做任何事情，除了玩游戏。考虑到iPhone拥有一个漂亮的大屏幕，这无疑是一件令人遗憾的事情。第三方开发者也许可以开发出基于iPhone浏览器的游戏，但要受到很多限制。“游戏的缺失，或者不配套就会使很多时尚的年轻人放弃iPhone。”李彦告诉记者。

这对中国电信和中国移动来说，游戏将是他们进军3G的共同竞争点。

此外，值得一提的是，国外用户使用iPhone大多情况下都是通过Wi-Fi接入互联网，否则使用iPhone访问YouTube都不太现实。而且iPhone内置的浏览器不支持Flash内容，因此可能无法播放其它类型的视频。但由于我国手机Wi-Fi政策的不明朗，使得iPhone对视频爱好者的吸引力将大打折扣。

学习苹果的模式更加重要

消息显示，中联通为了和苹果达成基本合作意见，进行了相当让步，包括给予一定补贴，包销一定数量的iPhone，手机锁定只能使用新联通SIM卡，内置苹果的在线软件商店iTunes APP Store等。

“如果将iPhone终端视为中联通让步的标的的话，中联通显然高估了苹果终端的价值；但如果中联通是为了引进iPhone应用模式，并能够加以复制推广，乃至应用在其他非苹果终端上，其在3G的竞争才有可能有所起色。”李彦表示。

四川通信设计院高级咨询师程德杰认为，iPhone应用软件本质上是苹果在切入手机终端增值服务市场。目前手机话费的空间越来越小，而手机终端上的增值业务，同样为中国电信、中国移动所看重，联通能否在3G增值业务上抢占先机，将影响中国电信和中国移动的3G业务的发展。

iPhone是否一定能够“帮助”中联通挽回其2G市场上的劣势，这一点将取决于中联通引入iPhone的真正目的。