福布斯：爱立信加大技术投资获回报

导语：《福布斯》杂志网络版今日撰文称，金融危机席卷全球，很多企业减少了对新技术的资金投入。但是，全球最大的电信设备制造商爱立信却反其道而行之，加大对新产品的研发力度，这一战略也收到奇效，在摩托罗拉等竞争对手忙于应对兼并遗留问题时，爱立信的销售额和市场份额双双上升。

坚信公司长期战略

在电信行业整体陷入低迷之际，爱立信却是为数不多几个亮点之一。就在竞争对手按兵不动，减少投入时，唯有这家总部设在瑞典斯德哥尔摩的电信设备制造商投入巨资，加速开发第三代和第四代移动通信技术。爱立信的努力终于获得回报，日前连续签了两份大单。其中一份是与Verizon Wireless签署的，据认为价值数十亿美元。

周三，在一次媒体通气会上，爱立信总裁兼CEO思文凯(Carl-Henric Svanberg)将其与Verizon达成的这项交易称为是一项“重大突破”。此前，爱立信从未与Verizon合作过，思文凯认为是爱立信良好的声誉帮助他们赢得了这份合约。他说：“Verizon需要一个伙伴，帮助他们在未来20年里在产品研发上处于领先地位。我们经历过危机，但从不怀疑我们的长期战略。”

相比之下，爱立信的竞争对手却身陷困境。北电网络、摩托罗拉最近一直处于挣扎之中，而诺基亚、西门子和阿尔卡特朗讯仍在处理2006年大举兼并后遗留的问题。思文凯说：“我们通过内部挖掘完成了大部分工作。收购既耗费大量精力，又会暂时减缓公司前进的脚步。”

自称英雄所见略同

按照思文凯的说法，爱立信和Verizon走到一起是因为他们在称为长期演进(LTE)的第四代移动技术上“英雄所见略同”。思文凯自然坚信4G技术可以改善人们生活，提高工作效率。他援引美国国会最新公布的一份宽带益处的报告说明这一点。

思文凯说：“无线宽带将对社会产生重大影响，但这需要投资。这就好比是在给当今社会建设高速公路。在这方面我们与Verizon不谋而合。”最终，爱立信了解到Verizon对变革持一种开放的姿态。思文凯说：“电信业一直经历着变革和兼并，Verizon看上去也在考虑寻找新的伙伴。”

1月，爱立信又与中国联通签下另一份大合约，价值估计在14亿美元左右。根据合约规定，中国联通新3G网络中的30%将由爱立信建立。思文凯表示，与和Verizon达成的协议一样，此次“牵手”中国联通也是爱立信取得的一场大胜，在此之前，中国联通并不是爱立信的主要客户。

中国市场的销售额占爱立信总销售额的10%，其产品大部分在中国制造，当地雇员数量也达到7000人之多，考虑到这些因素，爱立信能够从中国联通手上签下“大单”并不令人感到吃惊。思文凯说：“如果未能签署合约，我们一定会感到失望，但基本上还是可以保持在中国的市场份额。”

此项合约最令人关注的地方应该是它的象征意义：拿下合约说明爱立信有能力与中国电信设备提供商展开竞争，即使在对手的地盘也是如此。思文凯称：“中国的卖家占领了很多市场，实力越来越强，而西方国家的供应商却变得越来越弱。”

对未来充满信心

当前的经济形势让思文凯对爱立信的管理服务业务充满信心，在这一领域，爱立信充当了全球领导者角色。思文凯相信，经济低迷提高了运营商对这种外包形式的兴趣。美国运营商向来更倾向于自己管理网络，但根据《堪萨斯城商业日报》2月报道，Sprint正考虑与爱立信合作。思文凯表示，美国运营商可能已开始考虑将部分网络服务业务外包。“在这个市场，每一个人都关注成本，同时减少其不得不考虑的事情。”

对于爱立信的未来表现，分析师持谨慎乐观态度。在2月的一份报告中，市场研究公司ABI Research将管理服务称之为网络设备制造商少数几个增长点之一。另一家市场研究公司Strategy Analytics指出，与Verizon签署的合约将在LTE(长期演进)市场赋予爱立信和Alcatel-Lucent(Verizon的另一个合作伙伴)巨大推动力。资深分析师苏珊·威尔士·德·格莱玛尔多(Susan Welsh de Grimaldo)在研究报告中表示，这两大卖家将抢在竞争对手前面，收获“价值不可估量的实践经验”。思文凯指出，爱立信将看到与Verizon签约产生的“连锁反应”。“至关重要的是，我们拿下了Verizon的订单，得以在电信设备卖家中保持一种领先地位。当真正意义上的LTE战役打响时，我们还需要应对很多东西。”