澳电中国第二步：转型内容服务提供商

这家在中国市场最有进取心的国外电信企业，又一次选择了以曲线的方式来分享中国的3G蛋糕。

自2006年澳洲电信(Telstra，以下简称澳电)以2.54亿澳元收购了搜房网51%股份以来，这家亚太地区颇具实力的电信运营商就开始了在中国互联网行业的征程。在随后的两年时间内，它买进Che168.com、IT168.com、Autohome.com.cn和PCPop.com四家中国互联网公司，从而在三大主要在线广告领域(房地产、汽车和数码产品)拥有三家顶级中国互联网公司的多数股权。

尽管这些动作对很多国内观察人士而言，似乎难以理解，但在背后却符合澳电自身从单纯的电信运营商转型到信息内容服务提供商的战略。

现在这家外界眼中不按常理出牌的公司，又一次在中国出手。今年2月，澳电宣布以3.02亿澳元收购闪联互动(China M)和Sharp Point各67%的股份，与前面两次收购垂直网站不同的是，这次收购的是两家SP(增值服务供应商)公司。其中，闪联互动主要为手机用户提供内容服务；而Sharp Point主要为中国移动的手机音乐平台提供技术服务。

澳电CEO楚曦佑在参加2009巴塞罗那全球移动大会上介绍：“澳电一直在关注中国的互联网和电信市场，今年我们还会继续对中国加大投资。”

被收购的这两家公司已经不是传统的互联网公司，而是在3G背景下的无线互联网公司。随着国内3G牌照的发放，3G内容爆发性增长，中国也迎来了大互联网时代，即传统的在线互联网和3G无线互联网的结合。而澳电从2006年以来就在中国大互联网棋盘上开始了自己的棋局。至此，从三年前传统互联网入手，再到今天进军无线互联网领域，澳电在华战略规划日渐清晰。

如果仔细分析，澳电此举对两家SP公司的收购意义不仅仅是其在华3G领域的第一步，同时也为国内三大运营商在未来3G领域的争夺带来不确定因素。

根据国家工业和信息化部的一份统计数据显示，2008年1月到10月电信业务收入中，非语音业务收入2267亿元，同比增长了27.5%。随着3G的到来以及语音话费不断下调，数据业务对无线通信的贡献不可小视。“数据为王”已经不是一句空谈。在3G时代之前，中国移动在国内无线数据业务中始终处于一家独大的地位，但是随着3G牌照的下发，联通和中国电信在数据业务方面向移动发起了强有力的挑战，此次澳电的收购既可以说是其自身的战略需要，也极有可能是与中国移动在未来3G寻求数据服务合作的第一步。

众所周知，中国电信运营有准入制度，因此澳电成为中国电信运营商已无可能，而若想以数据提供商的角色进入中国市场，背后运营商的强大支持是至关重要的。同样，在未来数据增值业务的竞争中，中国移动也没有必胜的把握。如同互联网中“流量”的重要性一样，寻求一个能带来大量用户的数据提供商是其未来扩张的一个重要的筹码。

二者共同的利益诉求是澳电和中国移动走到一起来的基础。此外，澳电历来和中国移动保持很好的合作关系，楚曦佑在接受《东方企业家》采访时曾介绍，在北京奥运会期间，澳电为中国移动提供了诸多技术支持，而他本人也和中国移动高层保持着友谊。

反观此次收购，闪联互动和Sharp Point在SP业内并不是处于领先地位，在公开信息中，闪联互动仅有区区几百字的介绍，而有关Sharp Point的介绍更是少得可怜，对比澳电前两次大手笔的收购，此次收购的公司算是低调之至(仅在澳大利亚发布消息)。

但一个重要的信息是，这两家被收购的公司都与中国移动保持着良好的关系，从未上过中国移动的SP处罚名单。以这两家公司的实力以及澳电这两年在中国市场的积累来看，澳电极有可能改变前两次收购后“无为而治”的经营策略，而是进一步扩大这两家公司的内容服务范围，提升竞争力以应对即将来到的3G井喷时期。

倘若，通过这两家SP公司作为桥梁促成澳电和中国移动在3G领域的合作的话，那无疑对双方是一个双赢的局面。