孙玉望：联芯科技，助力TD发展，与客户共成长

在23日召开的TD终端产业上海高峰论坛暨联芯科技2009年度客户大会上，联芯科技总裁孙玉望和TD论坛秘书长王静就联芯科技企业定位，创新理念，战略发展观等问题接受了C114中国通信网的采访。

媒体：孙总您好，今年是联芯科技成立一周年。能请您回顾一下联芯的发展情况吗？

孙玉望：联芯科技是2008年3月17日注册成立的。成立联芯科技也是大唐集团的重要战略决策，其最终目的是加快推动TD-SCDMA产业化和产品化。因为大唐在TD发展中起到了非常重要的作用，因此把从事TD-SCDMA终端相关的业务资源整合起来，成立了一家全新的公司，这样整个集团从实力就更强大了。同时，这也会对整个TD-SCDMA产业链发展有更深层的推动。联芯科技成立以后获得了大唐集团包括资金、人才、创新机理等方面全方位的支持，同时联芯科技还获得了政府和各级领导的殷切关怀和帮助。所以应该说联芯科技成立后的发展还是很顺利的。去年我们也成功的服务了奥运会，这里包括联芯科技自主研发的HSDPA数据卡。去年也是中国移动TD-SCDMA试商用的一年，我们也接受了考验。因为在试商用过程中绝大部分的手机终端都是使用联芯的TD芯片，所以终端产品的质量也是很大的挑战。通过去年一年的努力，联芯科技的产品质量有了非常大的改进，为TD今年的正式商用打下了坚实的基础。

联芯科技有限公司总裁孙玉望（右）TD技术论坛秘书长王静（左）

媒体：能给我们介绍一下目前中移动G3上网本的17个品牌中有多少是采用联芯的芯片的？截止到现在的TD手机终端中又有多少是采用联芯芯片的？

孙玉望：上网本厂家目前有HP，联想，BENQ，Acer等。虽然只占到了三家，但这是我们客户发展上的一个策略，对于整个市场我们也是希望逐步展开。现在我们正在谈的也还有好几家，我们希望通过我们高品质的产品和优质的服务来服务更多的上网本厂家。在手机终端厂家中，和我们紧密合作并获得我们许可的大约有20家。这20家囊获了国内所有的品牌厂家，比如说：中兴、华为、联想、宇龙、海信、TCL、LG等，此外还包括我们国内目前排名最前的几家设计公司，比如：新邮通，龙旗，优斯等等。应该说目前拿到入网证共100款手机中，基于联芯平台的有60几款。

媒体：联芯以前更多的是做一些技术开发，现在需要更多的向市场化方向转变。能谈谈这方面的问题吗？

孙玉望：联芯科技前几年的主要工作是研发，去年TD-SCDMA进入试商用，联芯科技的产品也开始被最终消费者使用，这对联芯来讲是一个真正的考验。如果一个公司光有技术，哪怕再好，如果不能被客户与消费者接受，那这项技术就失去了其存在的价值。联芯科技去年下半年开始提出要加快市场化步伐，这其实是对自己提出了更高的要求。市场化最近几年我们都在实践，因为从2005年开始，就陆续的发展客户。我们在给客户提供技术和服务的同时也在接受客户对我们的产品质量，服务专业性的评判。从某种意义上来讲，联芯科技核心的工作是研发，但我们一直在接受市场化的检验。今年因为TD-SCDMA牌照的发放，外界对公司市场化的要求也相应更高了，所以我们把市场化作为联芯科技今年一项非常重要的工作。

媒体：请王博士介绍下目前TD的发展状况。目前我们的TD覆盖不是很完善，因此用户体验欠佳。您认为运营商应该怎样解决好这些问题呢？如何做才能保证TD的发展？

王静：我简单说一下。这个话题挺大的，如何保证TD继续往下走这其实是今天下午圆桌会议的内容，就是TD如何在3G三足鼎立的环境中胜出。我们先谈谈TD现况吧。我觉得大家都知道，移动也知道，从产业链上来讲，现在TD发展上最重要的就是TD终端这方面还需要改进，并且有改善的余地。那么再看看终端芯片这一块，无非就是四个问题，就是：功能；性能，款式和价格。从功能上讲，从3G基本的典型应用和内容能力上讲，TD手机和其他制式的3G手机没什么区别。但现在终端的定义已经宽范化了。2G的时候我们讲的终端就是手机，现在3G来说这个终端不能和手机划等号。刚才我们也看到G3的上网本，这也是终端。我们有手机，也有上网卡。手机中也分智能的、高端的、中端的、低端的，所以这个性能的问题主要是体现在终端对于2/3G切换能力的问题，上网速率的问题等等。但我相信这些问题随着技术的发展，时间的推移一定能解决。那么从款式上来将，我们目前的TD手机款式一共才100多款，而WCDMA有1000多款，CDMA2000有500多款，这是去年年底的数字。虽然这对TD是有一定影响，但我想这样的影响现在是被放大了很多倍，其实并没有这么严重。这方面还需要产业链共同的努力去完善他。最后从价格上来讲，我觉得这是一个挑战，目前TD终端的价格没法降下来主要是因为量还没有起来。终端产商也好，芯片厂商也好都需要压低成本。虽然这会很困难，但除了TD之外其他的3G制式在运营初期也是遇到同样的问题。

媒体：我们也看到了今天下午我们会有一个新产品的发布仪式，HSUPA解决方案及OMS解决方案两款产品。这对中移动的3G发展会起到什么样的促进作用？

孙玉望：HSUPA解决方案及OMS解决方案都是为了满足中国移动网络发展的需要。可以说HSUPA和OMS是目前中国移动和工业与信息化部都非常关注的两个问题，HSUPA可以做到上行2.2M的速率。大家都知道中国移动目前在大力发展数据业务，包括现在在大量推广的上网本。这些业务很多情况下是需要有很高的上行速率的，比如发邮件加了个附件，这时候就需要很高的上行速率，所以HSUPA就满足了这种业务场景。关于OMS这一块，这其实是中国移动的一个发展战略，我们只是从解决方案的角度去支持。OMS也反映了中国移动今后在3G上面会大力发展应用和业务。其实在3G时代，大家都讲应用为王。我认为谁在3G时代占据了业务应用的制高点，谁就能赢得3G，而不是说谁采用了某技术。现在大家都在比较三种技术：TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000,其实从技术上来讲三种技术都能够完全满足大家所期待的3G的各种业务的应用。但是谁能够真正把这些业务和应用开发好、推广好，让最终的消费者都愿意使用这项业务，这才是最关键的。在这一点上，我觉得中国移动具有最丰富的经验，中国移动可以说是名副其实的移动通信专家，他们在发展业务发面有一套非常系统的、全面的、可操作强性的方案。[!--empirenews.page--]

媒体：关于TD-LTE联芯科技目前是怎么样的一个发展状况？目前您有是如何看待中国移动G3上网本这方面的问题的呢？

孙玉望：我们联芯科技一直都在研究TD-LTE，从2007年开始我们就启动了TD-LTE关键技术研发。到现在我们基本完成了算法、仿真和关键技术的验证，已经进入到原型机的开发阶段。我们初步的计划是在2011年初推出LTE的芯片。大家知道大唐集团在TD-LTE上面主导了整个标准，拥有最多的核心知识产权，我们联芯科技则完全继承了这方面的成果。对于上网本问题，因该说上网本的出现有他的必然性，移动通信和互联网技术相结合所产生的移动互联网代表了未来技术发展的趋势。上网本则更好的切合了这种趋势。包括中国移动在内的中国三大运营商现在都在推广上网本其实说明了两点。第一点就是我刚才讲的技术发展趋势的要求，第二点就是所有运营商都想依托3G平台大力发展数据业务。因为这才是3G的特色。其实上网本也好，外置的上网卡也好，手机终端也好，我觉得都是3G时代满足各种不同需求和应用场景的终端，他们各自面对自己的特定市场。很难说这几种终端大致的一个市场分额分配，但是我认为手机依然是最大的市场。而且是一个长期存在的大市场。相反，上网本和外置的上网卡更容易饱和。但是在3G发展的初期，大力发展上网本数据业务无疑是一个非常好的策略，而且也是一个非常有效的策略。随着3G逐步被更多的老百姓接受，3G的手机获得的市场会远远超过上网本、网卡的市场。尤其是在中国，商务人士比率相对比较低的情况下。

媒体：之前联芯科技没有从大唐集团剥离出来的时候，大唐移动与是于ADI合作芯片业务的。而后MTK收购ADI后也继续保持了和大唐移动的合作。现在这种合作又转到了联芯科技的头上。不知道孙总是如何看待MTK这样的合作伙伴的？

孙玉望：MTK是我们联芯科技一直以来最重要的战略合作伙伴，我们跟MTK之间的合作从2004年就开始了，当然那时候还是ADI。我们的合作那时是非常典型的强强合作，MTK可以提供非常好的芯片，而我们联芯掌握着TD-SCDMA最核心的技术，能够提供最好的协议栈软件。所以两者一结合就能向客户提供最具竞争力的整体解决方案。

媒体：之前我们国家最好的四家通信公司，叫巨大中华。现在巨龙已经没了，大唐的市场化做的不是非常好，我们想知道剥离联芯是不是我们大唐集团体制的改变，是进一步向市场化迈进的一个标志吗？联芯科技在大唐集团市场战略中又是处在一个什么样的位置？

孙玉望：首先我希望大家不要拿老眼光去看大唐集团，大唐集团这几年应该说发生了非常大的变化。这个集团在市场化、产品化方面有大幅的提升。其实我们一直讲市场化、产品化，更多的来讲这是对我们自己提出更高的要求，如果还有人认为大唐集团还是个研究院，那就大错特错了。大唐移动在去年中国移动的TD二期招标中占据了40%以上的分额，市场分额NO.1。联芯科技在TD-SCDMA终端解决方案上面也有60%以上的市场分额。我们对自己在市场化、产品化方面提出更高的要求的目的是希望能够加快发展以面对未来更多艰巨的挑战。大唐成立联芯科技实际上是一个战略上的考虑。主要是从业务供需上面走一个科学的划分，当然我们联芯科技作为一个新成立的公司，大唐集团也希望在一些管理方面做一些新的尝试。

媒体：对于目前运营商更多的和终端芯片厂商的合作，您是怎么看待的？针对于上网卡，中兴、华为也都有采用我们联芯科技的平台，当然他们也有例如T3G这样的公司提供方案的产品。为什么我们从工业设计的角度上看外型比别人更大一些，似乎不是很好携带。另外产品种类似乎他们的也比我们多一些。

孙玉望：其实联芯科技一直在与中国移动的相关部门，比如研究院、数据部做非常频繁的、深入的交流。尤其是在OMS这一块，我们和中移动都形成了紧密合作，共同开发的共识。我们认为中移动和上游厂家进行深度合作的这种策略是非常明确的，对于厂家也非常愿意去做这些事情。联芯科技这次发布OMS新产品也是因为我们前期的合作交流，因该说这种合作交流加快了OMS解决方案的推出。第二个问题说的是关于我们的数据卡，其实我们联芯科技的最核心业务是提供终端的解决方案，那么围绕这个核心业务我们延伸了一些业务，就象你说的上网卡和其他的一些工业模块。这些产品也是我们非常重要的产品，第一它可以验证我们的终端解决方案是否足够完备，足够稳定。这样可以缩短客户基于我们的解决方案研发产品的时间。另一方面，可以为公司创造稳定的现金流。坦率的说，其实我们的强项并不是外置的上网卡。我们的强项是提供内置的上网模块和工业应用模块。联芯科技在外置上网卡上面更多的是推出一些标志行的产品去引导整个终端产品的发展路标。看我们联芯科技的发展历史，我们是第一个推出TD-HSDPA数据卡，接下来还会第一个推出HSDPA的数据卡，第一个推出MBMS功能的数据卡。但是联芯科技并不是非要拿提供给客户的产品和别人去竞争，我们的任务更多的是做为产品发展路标的指引。

媒体：对于联芯TD-LTE的研发上我们会不会兼顾到FDD？

孙玉望：在LTE上面，FDD和TDD的技术差别不是很大，其中有80%的技术是一样的，所以我们在设计TD-LTE芯片的时候肯定会支持到FDD的。

媒体：TD商用后，TD各厂家的现状是否有所好转？有没有出现赢利？

王静：TD这边除了测试的厂家外，产业链上的其他厂家实现赢利目前还很难。如果把对TD投入前期7、8年的累计投资都加进去的话，我相信没有一家是赢利的。但目前看来情况在逐渐变好，随着中移动TD招标的一期期展开，我相信设备厂商会得到一定的收益，但是否能达到收支平横这个还不好说。3G无论哪种制式也好，现在都没有到达规模商用的阶段。因为大家现在也都处在一个建网调试的阶段，所以估计还需要1年左右的时间三家运营商才会进入3G大规模争夺用户的时代，因此我们现在TD产业链的厂商都在积极配合中国移动，中国移动也在全力牵引正个产业链先把功课做好。我们还有时间，相信一旦市场竞争真正开始，我们有足够的信心通过市场，技术，产品，运营各方面的合作把TD展开。