中移动09首批TD定制手机出炉 三星缺席

“近期，中国移动从10款TD终端中选取了4款进行深度定制，目前正就这4款手机分别和相关厂商进行项目洽谈。”一位接近中移动内部人士告诉《通信产业报》记者。日前，中国移动今年首批TD终端定制结果出炉，仅LG、中兴、宇龙三家终端厂商入围，其中LG、中兴分别中标一款，宇龙中标两款，四款产品较完善地覆盖了1500元以上的价格段。

据该知情人士透露，和此前的三次TD终端集采不同的是，此次中国移动采用的是深度定制方式，其要求终端厂商和国代商共同提交定制、销售以及推广方案，最终由中国移动、终端厂商、国代商协商定制规模、销售价格以及上市时间等。其中，中国移动不对TD手机包销，而是由国代商进行终端铺货，中国移动进行话费补贴等方式进行资助。目前，爱施德、中邮等国代商已经进入此次深度定制项目。

相关人士分析，此次定制项目有望成为中国移动TD终端定制模板，6亿TD研发资金项目中，部分项目将极有可能继续复制该定制模式。

据透露，中国移动此次招标结果是在两周前公布的，当时有10款TD手机应标，但最终仅有4款入围。其中中兴手机定价在1500元左右，宇龙两款产品定价在2000至3000元之间以及3000元至4000元之间，LG手机定价在4000元以上，后两款为智能TD手机，分别采用Windows CE以及Windows Mobile操作系统。

对于三星手机未能进入此次定制项目，相关人士透露说，这是由于，三星此次TD手机研发周期未能赶上招标最后截止时间。

“此次深度定制TD手机，中国移动采取的是类似于去年底和三星深度定制i908E的模式。”相关人士介绍说，虽然此次深度定制在TD终端领域尚属首次，但是事实上中国移动此前已经和三星有过一次深度定制经验。“从目前市场反应来看，i908E深度定制效果完全超出了此前双方的预期。”

具体来说，此次深度定制采用的方式是，中国移动从投标TD手机中选取合适的TD手机，由中国移动、手机厂商以及国代商共同协商最终达成三方协议。具体协商内容包括定制规模、上市时间以及产品价格等。“此次深度定制的最大特点即在于，终端厂商和国代商首先提供定制手机的销售规模、方案，中国移动将根据定制规模等因素决定其资源的进入情况，例如补贴多少话费等。另外由于此次定制除了使用中国移动现有的渠道资源外，还将最大限度地开拓社会渠道，所以日后中国移动对终端的补贴方式也将和原来有较大差异。”