中兴打响3G终端攻坚战 五年内成就TOP3

C114 4月12日消息（于艺婉）尽管在海外市场拼搏了多年，但作为一家根植中国的企业，国内市场始终是中兴最心仪的热土，而国内3G牌照的发放也让中兴拥有了更广阔的用武之地。就在三家电信运营商分别启动3G之后不久，中兴也适时地推出了他们的3G终端方面的全线战略。

4月10日，中兴通讯在北京举行了3G终端战略暨新品发布会，全球首发覆盖TD-SCDMA、CDMA2000和WCDMA三大制式包括手机、上网卡、上网本、监控器、数码相框、无线座机、家庭网关、模块、无线对讲机在内的九大3G终端品类共计40余款产品。同时，中兴还提出了他们在3G时代终端事业发展的目标。

2013年剑指全球TOP3终端供货商

中兴通讯执行副总裁何士友亲临发布会现场。他细数了中兴通讯3G终端发展的历程，从2002年走出国门，到成为第一家在欧美市场提供3G手机的终端厂商，再到成为世界上少数拥有DVB-H手机电视核心技术的厂商，目前，中兴通讯已经与全球100多个国家和运营商展开了不同程度的合作，以网络通讯设备见长的中兴已经成为全球第六大手机厂商。

2007年，中兴通讯的手机销量突破3100万部，2008年9月，中兴通讯10年累计销量突破一亿部，成为首家进入“全球一亿部俱乐部”的中国手机厂商。2008年中兴通讯全球终端销量突破了4500万部，同比增长了50%。

不过，在3G终端方面，中兴目前所取得的成绩都是在国际市场上的表现，所以，何士友表示：“在中国的3G市场，中兴已经开始与运营商展开深层次多方位的合作。相信凭借中兴通讯多年在海外发展的经验，以及对中国市场和对中国用户的理解，3G将会与大家的生活密不可分。”

目前，中兴通讯终端方面国外和国内销售的比例为7：3，何士友称，希望今年这一比例改写为6：4。“中兴不仅要为全球提供最优的通讯设备，同时也力主让全球的消费者获得更加轻松，更加时尚，更加自由的3G生活，这就是中兴通讯为之奋斗和努力的目标。”何士友说。

随后，中兴手机系统副总经理熊辉发布了中兴通讯的3G终端战略以及奋斗目标。“中兴通讯要在2013年成为全球前三位的手机终端供应商。数据卡做到中国市场第一品牌、TD-SCDMA中国第一品牌形象、CDMA全球市场第三中国市场第一、WCDMA中国本土手机第一品牌。”

“中兴的3G战略是做3G终端普及者、3G生活引领者；持续创新，还科技于生活！以高性价比、高品质、全制式、多品类的3G终端为客户创造价值！让消费者获得更轻松、更便捷、更时尚、更自由的沟通、娱乐和生活体验。”熊辉说。

解密实现目标之利器

中兴通讯提出的目标并非触手可及，诺基亚、三星、LG、摩托罗拉和索尼爱立信是盘踞在全球手机市场的五虎上将，中兴要想赶超哪一家都要付出极端的努力。在随后的专访中，熊辉解密了“2013年TOP3”目标的解决之道。

“2013年成为全球前三大手机供应商是公司董事会提出的战略目标，将分为两个阶段来完成。”熊辉说，“从2007年至今中兴都是第六位的供应商，所以，第一阶段是三年之内进入前五的行列；第二阶段是用五年的时间进入前三的行列。”

何士友也在接受媒体采访时透露，中兴通讯今年第一季度的手机销量增长很快，熊辉更是提出，中兴今年第二季度手机的销量会比一季度翻一番。“今年中兴的手机销量有望突破6000万部，大家有信心提前实现前五的目标，而且，如果年复合增长率保持在30%左右的话，完全可以实现五年后进入前三，销量过亿的目标。”熊辉说。

有了明确的目标，更要有实现目标的决心和执行力。熊辉揭晓了中兴的迎战利器。“首先是持续在差异化市场上为运营商提供定制，中兴专注于定制，定制使得中兴在欧美以及中国市场的份额不断上升，中兴通讯坚定成为运营商最有定制合作伙伴的方向。”

正因为始终贯运营商定制路线，所以，中兴并没有强大的手机销售社会渠道，不过，熊辉却明确指出，渠道市场将成为中兴通讯的第二战场。“不过，这个‘战场’并不会完成开放。中兴将于运营商和渠道商三方进行合作，由运营商来出政策，渠道商来操盘，从全球发展的经验看，这种做法是很有机会的。”

同时，中兴通讯还将持续加大研发力度，据悉，3G手机的研发费用占到了中兴整体研发费用的70%。“还有非常重要的一点是，中兴有上万人与运营商和客户服务的团队，不断提升产品满足运营商需求以及为用户提供更好的服务于中兴实现TOP3的目标非常关键。”熊辉说。

如前所述，中兴3G终端的研发费用占比非常大，足见中兴对手机体系寄予厚望。熊辉对此也毫不回避。“目前，终端业务的收入在中兴的占比大约在30%左右，公司期望终端业务的收入占到整体收入的半壁江山。”

中兴并非生活在透明的真空里，前有国际厂商的巨大压力，后者山寨机们的围追堵截，无论是TOP3的目标，还是半壁江山的收入指标，都不会一蹴而就。“第三方数据显示中兴通讯在中国市场的3G占有率是非常高的，当然这是一个短期行为，我相信国际巨头介入这个市场以后，我们会有很大的压力，但是我相信3G对中兴来讲是一个难得的机会，中兴也非常有信心奠定3G领先的优势。”何士友说。