中国移动对TD上网本实施分级定制

4月8日消息，据消息人士透露，在TD上网本的合作模式中，中国移动将采取分级别的方式与各PC厂商合作，“移动给各TD上网本厂家的补贴额度以及合作方式会分A、B、C三个等级”，该人士表示，“实际上，在TD手机和TD上网卡中国移动也是分了级的。”　

7日上午，中国移动与6家PC厂商在北京共同推出多款TD上网本产品，同时在北京地区12个营业厅设置了TD上网本免费体验区，北京移动还为TD上网量身定制了“随e行G3”套餐，平均计算下来，每个月TD上网包月只需80元，3G上网本已然成为运营商和PC厂商共同挖掘的新“蓝海”。

在欧洲，3G上网本已经获得了市场的认可。去年7月，宏基与欧洲最大的运营商沃达丰在欧洲推出内置3G服务的Aspireone上网本。到10月中旬，市场调研公司Gartner的数据显示，仅凭借这一款产品，从去年第三季度开始，宏基个人电脑市场份额就已经超越惠普攀升至欧洲第一，到去年年底，宏基在欧洲的上网本出货量也超过最早推出EeePC上网本的华硕。

“面对这个新市场，也有一个新问题，走哪个渠道销售？”该人士表示，“实际上谁也不愿意放弃自己的销售渠道，毕竟谁掌握了渠道，谁就掌握了用户。”因此，中国移动确定了双管齐下的销售策略，先对TD上网本分级，然后对不同级别的上网本采用不同的销售渠道，分级较高的上网本将会在中国移动和厂商自有的渠道同时销售。

据了解，各PC厂商也正在就TD上网本与中国移动展开谈判，谈判的关键是中国移动采取何种资费补贴。此前有消息称，中国移动将向各PC厂商提供TD上网模块的硬件补贴，但事实似乎并不如此。

“TD模块的硬件成本大约在350元左右，中国移动很难对所有厂商都进行补贴”，前述消息人士表示，“中国移动的补贴还是会以降低用户上网资费为主，希望能通过相对低的3G上网资费拉动整个上网本市场，补贴从300元到1400元不等。”

目前已有10余家厂商共20多款产品通过中国移动测试入围“合格”库（C库），而联想、方正、同方、海尔、惠普、戴尔等六家PC厂商的上网本已入围“良好”库（B库）。入围B库的厂商将为中国移动提供“独家定制”产品，7日首次亮相的产品中联想、戴尔、惠普的上网本均属此列。

上周五，各厂商赴中国移动进行了“优秀”库（A库）的答辩，目前结果还未公布，中国移动除了会考虑各产品的具体性能，还考虑厂商的市场推广等综合能力。而入围A库的厂商将于中国移动展开“深度营销”，包括在全国共同开展市场推广等，相应的，购买A库TD上网本的消费者，也将获得中国移动较高的补贴。