博科将与IBM达成新转售协议 积极对抗思科

北京时间4月29日消息，当思科在巩固自己与合作伙伴之间的合作关系时，博科（Brocade Communications Systems）也加强了它与合作伙伴IBM之间的合作关系。据国外媒体报道，博科与IBM打算在周二宣布双方将达成一项新转售协议的消息。

博科和IBM将在周二宣布，IBM将协助博科销售更多产品，IBM将把那些产品打上自己的商标并通过自己的销售团队去销售。技术厂商之间经常会签订这种转售协议，这样小厂商就可以获得更好的销售渠道，大厂商则无需自己生产就获得某些产品。

IBM通过这种方式转售博科的产品已有十多年的时间。双方将在周二宣布的消息将进一步加深彼此的合作，IBM增加转售的产品主要是博科去年收购Foundry Networks的同时获得的网络路由器和交换机产品。

从某种意义上来说，这次的转售协议对IBM只有一定的增益作用。IBM是一家一站式技术厂商，它在转售两家相互竞争的厂商的产品时必须兼顾双方的利益。但是对博科来说，这项转售协议则具有非常重要的意义，因为它可以借重于IBM的商誉向竞争对手思科发起更强烈的挑战。

博科的首席技术官Dave Stevens在接受采访时表示：“IBM品牌显然具有巨大的价值。”

IBM在声明中表示，加深与博科之间的合作可以为客户们提供更多的选择。 IBM同时表示，它将继续与思科合作，双方仍保持着良好的合作关系。

思科最近也在积极对外扩张，它在几周前表示它将开始销售服务器产品。它将因此与长期合作伙伴惠普和IBM展开竞争。 这也表明，随着各厂商纷纷跑到合作对手的后院去寻求增长的机会，背端技术市场正在迅速发生变化。

类似的例子还有甲骨文提出以74亿美元的价格收购Sun，以及惠普提出以139亿美元的价格收购EDS。 惠普也不甘示弱，它比以前更积极地推销自己的连网产品，与思科展开竞争

IBM在1999年将路由器和交换机专利技术出售给思科并停止生产这类连网产品。