欠缺竞争力 电信运营商看不上戴尔智能手机

4月16日国际报道 根据一位分析师发布的报告，不论戴尔何时发布其“明确暗示”的新手机，这一次他们显然将采取非传统的途径攻入这个市场。

Collins Stewart分析师Ashok Kumar表示，戴尔已决定只通过零售商销售新产品。虽然那确实引人注意，且符合戴尔进来不断尝试新渠道的举动，Kumar提出的理由更值得玩味：他说该公司上个月在巴塞罗那的移动世界大会（Mobile World Congress）期间，尝试与某些无线电信商结盟，但美国和欧洲的电信商对他们没有兴趣。

他在日前发布的研究报告中写道：“电信运营商看过所有主要手机制造商产品后，决定略过戴尔的手机。有些电信运营商指出，这是一项不突出的产品，发展规划也欠缺竞争力。”

戴尔尚未就此回应。但若Kumar的说法为真，对戴尔将是严重的问题。该公司与AT&T和Verizon Wireless等大型电信运营商已经有关系，主要是在欧洲和美国销售其笔记本电脑和上网本的无线上网服务。既有伙伴拒绝一项在本质上非常重要的产品，显见该产品的竞争力大有问题。

被主要电信运营商拒绝，也让该产品一开始就居于劣势。因为美国消费者已习惯电信运营商补贴的手机，可能不愿用全价购买戴尔的产品。但更大的问题是，目前可供戴尔争取的市占率所剩无几，尤其是在缺少大型电信商的营销支持之下。

Kumar受访时表示：“这是个拥挤的市场。两年前，（戴尔）或许有机会，但Research In Motion（RIM）、苹果，加上HTC、三星、LG、Palm、摩托罗拉（和宏碁）纷纷抢入，这个市场在成长减缓之际也已经极度拥挤。”

另一则报道指出，戴尔正与中国移动通信洽谈结盟，在中国推出手机。Wedge MKI分析师郑中（音译）表示，若这项合作案谈成，戴尔的手机可望在今年底登陆。他写道，在这种情况下，戴尔的产品会使用中国移动依据Google Android所开发的操作系统Open Mobile System。

但Kumar表示，即使与电信运营商合作，中国市场对戴尔来说仍旧十分困难。他说：“中国市场是一个更难突破的市场，因为那里是由组装电脑和地方厂商主导。”150美元左右的手机占当地市场的最大部分，而Kumar指出，戴尔手机选用的材质可能让售价“远超过200美元”。

戴尔的电脑产品过去一年来主打中国市场，目前中国已是戴尔的第二大市场。创始人兼CEO Michael Dell最近巡访亚洲时，针对即将推出手机产品的谣言曾表示：“预期我们未来推出较小的移动网络设备或智能手机，不算太过份。”