剖析三大运营商3G资费：中电信按时计费争用户

对于3G上网资费方案，中国联通在5·17即将来临前站到了中国移动的流量法一边。现在，只剩下中国电信采用计时法。

中国联通与中国移动是流量法的坚决拥护者。中国移动早在2008年4月TD试商用之时就把3G上网流量定为100元/月包2GB流量，200元/月包5GB流量，超出部分0.01元/KB。此后，中移动又增加了5元/月等更多样的套餐选择。联通上网资费与中移动大同小异：把100元包月改为150元/月包3GB流量、300元/月包10GB流量。

中国电信则提出160元可以在北京本地上网300小时 (漫游5小时)、200元上网200小时，最高档套餐300元上网360小时——相当于每天12个小时可以不停地挂在网上。

在这场即将趋于白热化的3G用户争夺战下，中国电信的计时法是否能够在中国移动、中国联通的流量法下抢得更多用户，成为这家公司三分天下的关键一役。

软肋

一位招商证券通信研究员称，三家运营商都没有推出不限时、不限量的包月资费方案，主要是因为无线上网和有线宽带不同，无线频率有限，能提供的总带宽也有限，如果发展不限时、不限量的包月套餐，肯定会造成网络拥塞和上网速度的普遍下降。

计世资讯副总裁郭海涛将中国电信选择按时长收上网费的策略归结为“靠大投入来争用户”，并指出中国移动、中国联通如果按照流量收费标准，用户没法承受，如果按照时长收费，那么中国移动的用户数量太大，根本无法负担带宽压力。

目前为止，中国移动拥有中国最大的移动用户群体，但TD的建设却有些滞后。根据三家运营商2009年一季度财报数据显示，中国移动用户数占据移动通信的73.67%，中国联通和中国电信分别占据21.3%和5%，但到2009年年底TD基站数才能建成2G网络的26%，中国联通和中国电信也因此才有机会从中国移动的碗里争夺用户。

这种需求对中国电信来讲显得更为迫切，该公司刚刚扭转去年第四季度接收CDMA业务后用户流失的情况，3月份单月新增用户加速至221万户，但总数仅达到3284万户。在宽带上，用户总数增加了250万户。但中国电信固定电话用户总数缩水至2.04亿，比去年第四季度减少435万户。

这使得中国电信在争夺3G用户上锋芒毕露，该公司推出的家庭客户品牌“我的e家”之e9共享版套餐将住宅固话、宽带和手机捆绑在一起，129元可以包括几乎一切家庭通信支出：手机省内接听免费，固话、手机在本地互打免费；含固话来电显示、七彩铃音、手机来电显示；以及号码百事通，手机每月免费拨打120分钟，以及宽带512K不限时、不限流量的包月。

“关键是中国有很多人只能报销一张通信费用的发票。”银河证券电信分析师王国平直言不讳，这项业务将为中国电信赢得相当多的用户。

长期部署

工信部要求三大运营商在三年后，每个网络至少发展5000万3G用户。而三大电信运营商的3G网络届时也将实现县城级别以上的覆盖。用什么应用来吸引用户以及资费就成了3G运营至关重要的事。

阿尔卡特朗讯CEO本·韦华恩对本报记者表示，重组后的国内三大电信运营商目前都面临着转型和全业务竞争的挑战，如何把固定网络和移动网络上的业务进行有效的整合，并在移动网络上构建一个更开放的平台环境，移植固定宽带互联网上的应用创新活力，从而为用户提供“固定+移动”、“电信+IT”的无缝宽带互联服务，是全业务运营商在转型中需要特别考虑的问题。

阿尔卡特朗讯刚刚获得中国移动和中国电信17亿美元采购大单。韦华恩称，目前国内如中国电信这样的传统固定运营商也正在积极推动类似的“电信+IT”与“固定+移动”的业务转型。

为中国电信提供3G增值业务平台——语音增值业务平台的特种计算机服务提供商深圳研祥公司工程师也称，电信运营商正在深入挖掘3G增值业务，特别是语音方面的，希望尽快提供全服务。

招商证券通信研究员认为，电信CDMA网络实装率一直较低，从盈利角度来说，需要迅速做大用户规模。这使得电信会在价格战上激进一些，采用按时长的资费方案在初期肯定会得到更多用户的响应，但是在用户数量上升到一定规模之后，同样需要考虑用户数量对网络速度的负面影响。

目前联通还只是处于试商用，最终会使用什么资费还难确定。但如果试商用期的目标之一是保证最高端用户的体验，那么在初期用资费政策对用户进行细分，试探市场的接受程度，用资费政策控制用户数就顺理成章。

该研究员称，3G年内对各家运营商的收入影响不大，运营商制定资费政策时估计会考虑得更长远一些，考虑的因素也会更多。