中移动副总裁鲁向东：巨资造46款TD手机

5月17日下午，在中国移动TD-SCDMA终端专项激励基金联合研发项目签约仪式上。就TD-SCDMA定制手机的机型数量、何时上市等重要问题，记者对中移动副总裁鲁向东进行了专访。

该天，TD—SCDMA终端专项激励资金联合研发项目签约仪式在京举行，中国移动与9个手机厂商和3家芯片厂商签署“联合研发”合作协议。此次中国移动将投入6亿元，同时带动合作厂商的投入，总计将会为TD—SCDMA终端产业链注入超过12亿元的研发资金。

根据中国移动公布的近期招标结果揭晓，最终共有9个手机厂商和3家芯片厂商中标。

投标结果显示：“旗舰宽带互联网手机项目”有6个方案中标，分别是摩托－天基、三星－天基、宇龙－联芯、多普达－天基、LG－联芯，中国移动在本项目中总计投入约3.1亿元；“低价3G手机”项目中有5个方案中标，分别是：联芯－中兴、联芯－LG、展讯－海信、展讯－新邮通、T3G－华为，中国移动在本项目中总计投入约2.9元。

以下为专访中移动副总裁鲁向东实录：

记者：刚才听了您讲，到年底之前大概有36款旗舰手机，还有10款低价手机，这些手机目前能上市的有多少部？什么时候开始推出？

第二个问题，深度定制手机总共有多少款？什么时候开始推？在渠道方面怎么推？

鲁向东：我们这次联合研发项目从现在开始签约启动，真正出产品是在今年年底和明年一整年，时间是从明年开始到后年，也就是2010年这段时间会陆陆续续出来，我们叫做产品线。实际上产品线上出的叫产品系列，总共至少36款。

刚刚您关心的什么时候能够到用户手里。实际上根据这个产品出来以后，如果按照我们这次签约合同上面出来的这些手机，并且在当时的市场上，还要看这些手机的ID设计，以及厂家最后出产它的销售定价，然后根据市场需求，中国移动来决定我们跟它做不做统一标销、深度捆绑。但是我可以说，只要符合我们这次签约合同进行联合研发的这些手机，只要按照标准做出来，市场上的需求也是有的，我们一定会做深度捆绑，但不能保证绝对全部。

今年年底是6款，明年还有36款。

记者：最近3—4款TD深度定制手机，有宇龙酷派，什么时候上市？

鲁向东：5月中下旬和6月上旬陆续上市。

记者：怎么上市？是在全国的营业厅？

鲁向东：由中国移动出面联合国内的全国代销商，再跟省里面的代销上和地方的代销商联合起来一个营销体，但是由中国移动出面跟厂家谈，我们包销，某一款手机比如卖30万台，我们联合这些销售商，定完价以后统一在全国铺货。铺货有两个渠道，一个是中国移动得自有渠道，我们的营业厅包括我们的卖场。还有代销商平时批发出去的分销商也会同时卖。但是这时卖的手机跟普通街上卖的手机有点区别，中国移动对这些手机都给予比较高额的补贴。

记者：补贴金额能不能透露一下？

鲁向东：补贴金额我们是根据价位不同还有手机的品质不同，有不同的补贴价位。而且补贴的方式也不一样，有的是采取直接补贴话费和流量非，有的是一次性把成本返还给客户。在各地销售的时候可以变换。

记者：今年TD手机主打的是不是这些深度定制手机？

鲁向东：不只这些。

记者：还有低价手机？

鲁向东：这是第一批。

记者：第二批推什么样的手机？会不会推低价3G手机？

鲁向东：真正的低价3G手机要等我们这个项目出来之后，就是一千元的项目。今年在真正没有出产品，还出不了一千块钱以下的手机。

记者：昨天中兴说有一千块钱的手机，是最低价？

鲁向东：1400块钱左右，最近在市场上卖的TD手机最低价格。

记者：好的，谢谢。