当前位置:首页 > 通信技术 > 通信技术
[导读]5月13日消息,继宇龙酷派、中兴、LG等3个厂家4款TD手机入围中移动首批深度定制名单后,知情人士透露了中国移动针对TD深度定制手机的营销策略。据悉,中国移动将采取全网操盘的方式,同时向用户及经销商提供大量补贴,

5月13日消息,继宇龙酷派、中兴、LG等3个厂家4款TD手机入围中移动首批深度定制名单后,知情人士透露了中国移动针对TD深度定制手机的营销策略。据悉,中国移动将采取全网操盘的方式,同时向用户及经销商提供大量补贴,极力拉低价格,在全国TD城市数千个渠道网点同时出击。

全网操盘方式

据悉,中国移动对于TD深度定制手机高度重视,实行全网操盘,关于TD深度定制手机的渠道策略、销售策略和推广方案由中移动、厂家和国代商共同制定,这在以前是没有的。

中国移动关于TD深度定制的渠道策略核心,是采取全渠道覆盖销售的方式,即在尽可能多的有效渠道销售,而不像过去那样仅仅在中国移动自有营业厅销售。

这样,中国移动将充分发挥开放渠道的优势,实现TD手机在移动营业厅渠道和社会开放渠道的全面覆盖,迅速拉动TD产品在全国市场的销售和占有率。中国移动以“全网操盘”为核心的3G营销新策略模式或将搅动3G市场竞争格局。

首批定制手机覆盖数千渠道

据了解,中移动针对TD深度定制产品规划出不同的产品生命周期,每个阶段的渠道策略和营销政策都进行差异化安排。

中移动在制定渠道策略时,以38个TD网络城市的移动自有渠道和社会开放渠道为主,并逐渐加大非TD城市的移动营业厅数量和开放渠道的数量,预计TD深度定制产品在成熟期的移动渠道将超过2000家,社会开放渠道超过1200家。

据悉,首批上市的TD深度定制手机包括宇龙酷派、中兴、LG等3个厂家的4款TD手机,此次,其中酷派的6168H手机将于近日上市,并在5月17日前覆盖到全国主要销售渠道,其他TD深度定制产品也将很快陆续上市。

向手机代理商提供大量补贴

据了解,中移动针对TD深度定制产品实行手机补贴和话费补贴的方式。

在手机补贴方面,中国移动先通过定制的方式向手机企业采购手机,然后将手机以低于成本价的价格提供给手机代理商,其中的差额就是运营商为用户提供的手机补贴。

据透露,此次中移动为拓宽用户群体,对手机成本进行补贴降低零售价格。如首款上市的将酷派6168H手机,零售价格将直接降低1000元,从3980元/台降为2980元/台,大大提升对用户的吸引力。

手机用户也将获得大量话费补贴

据悉,除手机补贴外,中移动对TD深度定制产品也同时采用向用户进行高额话费补贴的方式。

据了解,此次中移动针对移动营业厅和开放渠道采取不同的话费补贴政策,如中移动针对酷派6168H手机,在社会开放渠道,交2980元的购机款就赠送1380元话费;在移动营业厅渠道,该机型价格为2980元,但用户预存1380元后将以话费形式返还,实际购机款1600元。

中移动显然这种操作方式可以拉动消费者购买,实现销量快速增长。

用技术掌控营销过程

据悉,中移动对TD深度定制手机实行全网操盘过程中采用了全新的技术手段,以便保证实现统一价格、统一的操盘方案、统一的营销政策、统一的价格管控和统一的销售节奏。

其核心就是“三码合一”的技术,即通过这种鉴权验证功能,保证深度定制产品的营销政策在全国市场统一推行。

知情人士透露,“三码合一”的技术主要是通过密码卡激活营销政策,实现客户的话费赠送。密码卡激活时,由系统进行手机号码、IEMI、密码卡密码比对,然后又BOSS机发出送费指令,向客户按月进行划拨补贴话费。

这种“三码合一”技术的推出,为中移动全程掌控TD深度定制产品提供了技术平台,而且可突出深度定制机与其他机型的差异化,达到全国价格的统一管理,实现营销政策全网统一的目的。另外,由于中国移动对TD手机实行了大量补贴,厂商本身的手机出货价远高于中国移动的最终售价,采用“三码合一”技术管控后,也便于识别是否为中国移动销售及补贴的定制手机

本站声明: 本文章由作者或相关机构授权发布,目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点,本站亦不保证或承诺内容真实性等。需要转载请联系该专栏作者,如若文章内容侵犯您的权益,请及时联系本站删除。
换一批
延伸阅读

9月2日消息,不造车的华为或将催生出更大的独角兽公司,随着阿维塔和赛力斯的入局,华为引望愈发显得引人瞩目。

关键字: 阿维塔 塞力斯 华为

加利福尼亚州圣克拉拉县2024年8月30日 /美通社/ -- 数字化转型技术解决方案公司Trianz今天宣布,该公司与Amazon Web Services (AWS)签订了...

关键字: AWS AN BSP 数字化

伦敦2024年8月29日 /美通社/ -- 英国汽车技术公司SODA.Auto推出其旗舰产品SODA V,这是全球首款涵盖汽车工程师从创意到认证的所有需求的工具,可用于创建软件定义汽车。 SODA V工具的开发耗时1.5...

关键字: 汽车 人工智能 智能驱动 BSP

北京2024年8月28日 /美通社/ -- 越来越多用户希望企业业务能7×24不间断运行,同时企业却面临越来越多业务中断的风险,如企业系统复杂性的增加,频繁的功能更新和发布等。如何确保业务连续性,提升韧性,成...

关键字: 亚马逊 解密 控制平面 BSP

8月30日消息,据媒体报道,腾讯和网易近期正在缩减他们对日本游戏市场的投资。

关键字: 腾讯 编码器 CPU

8月28日消息,今天上午,2024中国国际大数据产业博览会开幕式在贵阳举行,华为董事、质量流程IT总裁陶景文发表了演讲。

关键字: 华为 12nm EDA 半导体

8月28日消息,在2024中国国际大数据产业博览会上,华为常务董事、华为云CEO张平安发表演讲称,数字世界的话语权最终是由生态的繁荣决定的。

关键字: 华为 12nm 手机 卫星通信

要点: 有效应对环境变化,经营业绩稳中有升 落实提质增效举措,毛利润率延续升势 战略布局成效显著,战新业务引领增长 以科技创新为引领,提升企业核心竞争力 坚持高质量发展策略,塑强核心竞争优势...

关键字: 通信 BSP 电信运营商 数字经济

北京2024年8月27日 /美通社/ -- 8月21日,由中央广播电视总台与中国电影电视技术学会联合牵头组建的NVI技术创新联盟在BIRTV2024超高清全产业链发展研讨会上宣布正式成立。 活动现场 NVI技术创新联...

关键字: VI 传输协议 音频 BSP

北京2024年8月27日 /美通社/ -- 在8月23日举办的2024年长三角生态绿色一体化发展示范区联合招商会上,软通动力信息技术(集团)股份有限公司(以下简称"软通动力")与长三角投资(上海)有限...

关键字: BSP 信息技术
关闭
关闭