华为发布“+华为”战略

5月6日，华为携手中国电信在北京发布了四款3G终端，包括CDMA2000EVDO制式的3G上网卡EC169、EC1260和EC8189，以及GPS导航手机C7600。这些产品都已入围中国电信集采，并投放市场，其中带有可旋转头的EC169上网卡尤其受到市场欢迎。

此外，华为还在现场展示了即将于年中推出的全触摸商务手机C8000、音乐手机C5600、商务手机C7500、EV-DO上网模块EM660、可利用上网卡组建家庭WiFi网络的无线路由产品D100等。

发布“+华为”战略

与此同时，华为也向公众正式发布了其“+华为3G就在你身边”的终端发展战略，而此前，华为已选择性地通过渠道向消费者推广这一理念。

与2G产品不同，3G终端将主要采取运营商定制的生产和销售模式。而由于终端是影响用户服务体验的重要因素，面临激烈竞争的运营商将与终端设备商进行更紧密的合作，使服务和终端设备可以紧密地结合在一起。对终端厂商来说，如何使自己的产品更贴近运营商的服务和消费者的需求，生产出“双定制”的产品，是迫切需要解决的课题。华为的产品主要依靠运营商定制。

据华为人士介绍，“+华为3G就在你身边”意在加强华为与消费者的沟通。华为此前还在杭州，召开了其音乐手机C5600的渠道推介会，并与全国最大的移动通信产品代理商中邮普泰进行合作推广。

“高端”华为初露端倪

此次发布的多款产品都为中高端产品，契合了中国电信移动业务品牌“天翼”定位中高端的发展战略。事实上，国内运营商都将3G发展初期的目标客户群聚焦在了商务高端客户或数据业务消费集中的年轻时尚人群。实现中高端市场的突破是华为把握国内3G终端市场的重要举措。

据华为人士介绍，目前，华为手机的重点方向是智能、导航和互联网手机，2009年，华为将通过业务和增值业务定制，实现华为手机中高端的市场定位。此前，在4月10日中国联通首轮WCDMA上网卡集采招标结果出炉，凭借惟一入围的高端数据卡产品E180，以及另一款产品E1750，华为拿下了44%的份额。在中国电信首批150万片3G上网卡集采中，华为也凭借高端产品EC169的表现，得到过半订单。

海外经验加码

目前，上网卡产品成为全球最主流的3G应用，据统计，其流量占到3G流量80%以上。而根据国际知名咨询公司ABIResearch发布的报告，2008年，华为3G无线上网卡全球市场份额已超过55%。

对于3G终端的定制，除消费者的认可度外，运营商将会比较终端厂商深度定制的意愿和能力，拥有多年海外定制开发经验的终端厂商将会因此而获益。而早在2005年，华为就迈出了中国本土3G上网卡迈向海外的第一步，进入了沃达丰的定制名单。截至2009年2月，华为上网卡服务于全球115个国家，235个运营商，累计出货3000万部，硬件定制版本超过500个。

链接　华为3G终端大事记

2004.2　推出中国第一款WCDMA手机。

2004.11　正式发布WCDMA终端U626、U326、E600，同期WCDMA数据卡实现规模销售。

2006.2　华为与沃达丰签订3G手机战略合作协议，在未来的五年里，为其提供定制的WCDMA手机。

2006.6　发布全球最小最快的HSDPAUSBModemE220。

2007.12　与英国沃达丰联合发布全球首款USBStickE172。

2008.3　发布全球首款具有移动电视功能的3.5G数据卡E510。

2008.12　宣布加入开放手机联盟。

2009.2　展示首款Android智能手机，并宣布将与T-mobile合作推广该手机。