夏普：借3G进中国手机十强

市场调查公司每周都把中国市场有关3G的情报交给夏普中国管理层手上，最近收到的每次情报则让夏普管理层显得很兴奋，中国即将在5月17日全面展开的3G大战为夏普这类手机企业提供了更大的市场机会。

夏普是一家低调甚至有点保守的日本公司，但是面对未来中国3G时代带来的机会，管理层现在则显得信心十足。去年6月借助奥运东风入华，今年因为有3G拉动，夏普喊出的口号则是200-300万的手机销售，目标是冲入中国市场前十，这个目标也是他们反复论证认为能实际完成才对外披露的。

夏普也是目前中国市场上唯一一家日系手机企业，夏普带有日系手机设计风格，注重外观的时尚外观，深受很多女性用户青睐；与此同时夏普特有的液晶屏，对画面高画质处理以及对手机隐私信息得独到的处理方式，使其在众多手机队伍中更像一支奇葩。

“擅长跟运营商打交道”

在3G时代，一款手机卖得好坏与运营商的推广力度大小很有关系，无论大小手机企业都想跟运营商捆绑，走定制路线来抢占市场。夏普同样不例外，而且希望以此为特长在中国市场一显身手。

夏普商贸（中国）有限公司董事兼经营企划室室长酒井功告诉记者，在日本市场，夏普与五家不同运营商都有很好的合作，走运营商定制路线。“与不同运营商打交道是我们的强项，在中国市场有三家运营商，目前我们都在接触合作。”

据记者了解，在日本市场上也有多种3G制式，夏普则开发支持每一种制式的3G手机。因此开发不同制式，选择与不同运营商合作，对夏普来说都是不是难题。

“我们已经针对中国市场开发WCDMA和EVDO手机，我们也在研发TD手机，还在跟中移动探讨合作。”酒井功表示由于TD是新标准，夏普可能推出TD手机时间上会晚一点，但是其他两种制式的手机则会在随运营商3G商用就会尽快推出。

产品差异化竞争

夏普手机进入中国后没有大规模宣传，但是却卖出了不错的业绩，这与夏普手机自身特色和差异化定位有关。

夏普有关人士对记者表示，夏普手机的特色是来自日本的原装高画质面板，要尽最大可能利用好夏普自身面板企业的特色。“3G时代，上网浏览网页或是观看图片或视频，高画质的显示屏非常重要，面板画质我们是最有力的竞争武器。”

除此，日系产品还特别讲究使用体验，这点夏普手机设计时也特别强调。使用过夏普手机的人都会觉得它用起来很舒适，贴心。

夏普有关人士日前对记者表示，这些使用者的感受在设计时就考虑了，“手机基本是单手操作，决定操作手感的宽度是50mm以下，如果超过50mm的例外这种机型的话，就会在外观上下工夫以追求手感。”

这位人士还介绍道，为了能单手发短信，夏普着重于手机操作性能方面，包括数字键的触感。除了使用感受外，在外观设计上夏普手机也保持了一贯日系产品的风格，时尚，追求高级感。

正是这些细节设计，使得夏普公司在竞争激烈的日本手机市场，连续4年荣获第一（2008年第四季度的市场占有率为25.2%）。

“3G是夏普拥有优势的技术之一，由于日本和中国的3G有些不同，我们会根据中国市场需求做一些改善，同时也将把日本3G的特点引进到中国市场。”这位人士对记者表示。

据介绍，在日本市场，消费者非常关心手机本身具有的功能，比如夏普的高画质显示屏就得到了消费的喜爱，还有夏普通过缩小显示屏可视角度保护手机主人在观看手机信息时的个人隐私也得到日本用户的追捧。但是日本市场对手机的互联网或是其他应用功能追求则不太注重。

但是中国市场规模大，用户爱好也比较分散。夏普水货手机在中国异常畅销也说明了中国有相当多用户喜欢这种手机，但是有很多消费者喜欢夏普时尚外观设计的同时，也抱怨夏普手机智能化程度不足，这对夏普下一步开发中国市场手机提出了新要求。

酒井功也对记者表示，夏普已经注意到中国用户这一需求，研发团队已经在考虑在中国市场今后推出更智能化的手机，

希望挤入手机排名前十

前任夏普中国通讯业务负责人大畠4月1日起刚回日本升任通信系统事业本部长，日前他在上海对记者表示，夏普希望新品的推出能带动销售，09年市场目标是200万-300万台，能实现市场份额排名前十。

“尽管2009年手机需求量增长会放缓甚至减少，但仍希望新品的推出能带动销售，实现这一目标。”大畠这份自信来自夏普自去年6月份进入中国市场后的产品销售业绩。

据夏普给记者提供的数据，至今为止夏普供推出了6款手机，夏普9020C在4000元以上高端品牌中销量排名第一，而1810C则排名第三。

“今年将有10款机型上市，除了中高端产品外，其中会有中低端机型的考虑。”大畠表示随着产品展增多，加上渠道进一步扩展，夏普的销售量会上升的很快。

据透露，在2009年，夏普手机将从大城市走向三四级市场，进一步扩大销售网络。“最初，我们的SH9010C是通过D-PHONE，以沿海地区为中心开始销售的。之后，陆续在国美、苏宁等大型代理店销售，扩大了销售网。现在其他机型也在国美、苏宁等大型代理店以及一些手机专门店出售，未来通过代理商或是自己的网络会逐步进入中国更多市场，包括三四级市场。”