Orange称网真租用未成主流 运营商部署更具优势

自思科推出网真，思科就一直为拓荒高清视频领域做了很多努力，其实与思科一起承担拓荒者角色的还有思科的合作伙伴，这些合作伙伴里不乏Orange、AT&T这样的全球领先的运营商，Orange中国区首席执行官王超告诉CNET，其实运营商来部署网真其实更有优势，而且从网真推广的早期来看，网真仍然属于奢侈品，租用的模式不会成气候。

部署网真：运营商更有优势

思科网真已经问世两年多，在这两年多的时间里，思科让网真变成了视频会议领域里的热门话题，并也有了不少用户的支持，但网真背后的部署仍然充满神秘感，思科网真成了“熟悉的陌生人”。

王超介绍，思科网真的合作伙伴有两种，一种是系统集成商，由于网真属于比较高端的产品，所以代理网真的系统集成商必须是思科金牌合作伙伴；另一种就是像Orange一样的运营商，不仅运营网络，同时也能提供点到点的服务。

在王超看来，以Oange为代表的运营商，相比较于系统集成商，运营商做整体的网真部署有着天然的优势，由于运营商本身也拥有网络，一旦客户在使用中发现效果不理想，运营商能够从网络、实施、参数设置等各个环节查找问题，为客户日后的维护、使用提供便利。

Orange的网络遍布全球30个国家，对于拥有这样网络资源的运营商来说，最大的资本就是全球覆盖的优势。

网真技术门槛仍然很高

不过，从思科网真已有的国内用户来看，中国人民大学、中国网通、上海电信、厦门市政府、新浪网等机构都是本土用户，相比于跨国企业，思科网真在中国本土的覆盖，似乎让Orange有些伸不开拳脚。

但王超依然信心满满，Orange看到，已经有越来越多的中国公司把业务延伸到了海外，他们在海外的分支机构与国内的架构体系融合在一起，由Orange这样在全球拥有广阔网络覆盖的运营商就是很多思科其他合作伙伴所望尘莫及的了。

即便在本土市场，面对中国本土的思科金牌合作伙伴，王超对Orange的丰富经验有充分的自信。Orange在思科网真市场上，是思科最大的合作伙伴，已经成功实施了很多项目，有很多成功的案例，积累了丰富的经验。

思科网真现在来看，部署上仍然有很高的技术门槛，很多思科的合作伙伴还在摸索、学习阶段，也许几年过后，随着网真的普及，这一技术不再神秘的时候，有更多的系统集成商具备部署网真的实力，但现阶段，Orange仍保持着技术上的领先。

网真租用模式前期不会成为主流

思科网真从诞生之日起，就与“昂贵”划上了等号，部署贵，用着也贵，业内很多人士就在猜测，网真开启的高清视频会议系统会不会尝试租用的模式，来降低先期成本。

从Orange目前对思科网真市场的了解来看，王超认为，高清视频会议市场在发展初期，租用模式不会兴起。

以往的电话会议系统、电视视频会议系统运营经验来看，租用的方式接受程度并不是很多。

每个人都有电话，使用起来很方便，因此电视视频会议的租用也并没有成为主流，而电视视频会议必须要有电视，有固定的房间，又没有电话来的方便。

电视视频会议与网真比较相像，两者在技术体系、应用模式上都很相似，可是效果却完全不同，可能会有人为追求这种“身临其境”的效果而去租用网真会议室。

在网真市场推广早期，更多的被大型跨国企业所接受，这种高端客户群体更希望能在自己的办公地点随时能够使用网真会议，所以，目前的网真客户全都采用了自己购买的方式。

未来，随着中小企业用户对网真的需求越来越大，而又受投资成本限制的时候，网真租用市场可能就会浮出水面。

随着经济的发展，人们消费能力的提升，加之网真产品成本结构的不断下降，王超认为，网真将来甚至会进入家庭市场，家里的液晶电视就可能通过技术调整，成为网真的显示屏幕。