中电信3G手机大量上市 巨资发动营销攻势

C114 6月23日消息　业内人士透露，对3G手机市场觊觎已久的中国电信开始全面启动攻势，在首批20余款3G手机上市的同时，中国电信投入巨资推广，包括采用颇为吸引人的用户购机抽奖活动，大奖有多达三百名的日本北海道游和一万张的3G上网卡。

中国电信率先发动3G手机攻势

此前，中国电信已做充分准备。中国电信旗下负责终端业务的天翼电信终端公司曾于今年3月招标120万部3G手机，有50多款手机参加投标，三星、LG、宇龙酷派、华为等厂商的10余款机型中标，实际上已经拉开了中国电信运筹3G手机的序幕。

实际上，此次招标只是中国电信3G手机的一部分。除此次招标外，中国电信还组织了20余款3G手机，供各省分公司和各级代理商自行采购。据悉，目前中国电信已经储备了20款3G手机机型。中国电信天翼终端公司的网站（http://www.hicdma.com/telecom.html）上已出现了电信3G手机促销的信息，出现了20余款电信3G手机的图片和介绍。

这其中包括多款中国电信定制的3G手机。例如备受瞩目的三星W709配备800万像素摄像头，拥有人脸识别笑脸快门等专业拍摄功能，同时支持CDMA2000 EV-DO和GSM双网双待功能。LG KV920采用Qwerty全键盘设计，方便浏览互联网，KV500采用3.0英寸全触摸屏幕，外观简洁美观，相比其他大屏机型，KV500显得非常小巧。酷派N900则是一款双网双待的3G智能手机，采用智能操作系统，商务功能极为强大。

据悉，对于3G手机的采购，中国电信采取了集团采购少数机型，各省公司和各级代理商自行采购其余机型的做法，并主要以各级代理商运作为主的社会化运作方式。用户在中国电信各地营业厅以及国美、苏宁等大卖场均能买到。

目前，中国电信CDMA的手机产业链非常活跃，已有70多家厂商和40多家设计公司参与CDMA终端的研发及生产。

对于各种3G手机，中国电信也寄予厚望，例如首批定制的酷派N900倾注了中国电信和宇龙酷派对3G手机的研发心血，双方共同研发时间超过一年。考虑到很多消费者的老号码使用多年，酷派N900采用双网双待，兼容CDMA20003G网络与GSM网络，同时全面支持中电信各项天翼3G业务，是新上市CDMA2000手机中最能代表天翼“3G互联网手机”概念的产品之一。

万名用户抽奖大行动

在发动3G手机首战的同时，中国电信整合厂商资源，联合进行营销推广，以便出击伊始即走红。

据悉，中国电信已在全国发动名为“缤纷3G手机 尽享天翼豪礼”的营销活动，购买中国电信3G手机可抽奖，一等奖为日本北海道之旅，二等奖为天翼3G数据卡，三等奖为各厂商和各地电信公司准备的精美礼品。中国电信此次的营销活动采取全国统一执行，各省公司和各手机厂商上下动员，为天翼3G手机助威。从5月17日，三家运营商大打3G广告以来，中国电信是第一家整合各手机厂商资源开展3G手机促销的运营商，也体现了中国电信整合产业链的影响力和操盘能力。

促销活动的中奖面之宽也将令其它运营商汗颜。据悉，中国电信为日本北海道之旅准备了300个名额，同时将有1万名用户可抽取天翼3G数据卡。以山东省为例子，仅山东电信就将抽取20名一等奖日本北海道四日游；抽取650名二等奖，分别获得天翼3G上网卡一个；三等奖人人有份，可获赠电信3G互联网业务体验包一个以及厂商提供的精美礼品。

根据中国电信的信息，4月份CDMA净增用户近200万户，5月份净增用户更达到了220万户。中国电信3G终端速率高达下行3.1Mbps，这种20倍于2G的速率足以让3G手机用户享受前所未有的乐趣。

据透露，依托这种技术优势，中国电信似乎也将3G手机定位于中高端，特别是要打造3G高端明星手机产品，加大对高端用户的吸引力。