摩托罗拉新官上任 豪言已蓄势待发

C114 6月19日消息（于艺婉）今年1月即加盟摩托罗拉中国公司的李艳直到6月18日才首次以摩托罗拉移动终端事业部中国区销售副总裁的身份亮相，摩托罗拉A3100成就中国首款WAPI手机，使得李艳的出场很是风光。

在MOTO A3100的发布现场，曾经接任原摩托罗拉全球副总裁、移动终端事业部中国区总经理任伟光工作的摩托罗拉中国公司总裁高瑞彬并未出现，而李艳的Title也意味着她将承担起高瑞彬此前的部分工作。

摩托罗拉移动终端事业部中国区销售副总裁李艳（左）、摩托罗拉移动终端事业部大中国区产品市场部总监唐之杰（右）

蓄势待发

李艳于2008年2月从索尼爱立信空降至伊莱克斯担任中国区总裁，并于今年1月正式加盟摩托罗拉从事其最擅长的销售工作。李艳不愿去比较索尼爱立信和摩托罗拉的优劣势，不过，却明确对自己在摩托罗拉未来的工作很有信心。

“摩托罗拉在中国的发展是全方位的，全力支持TD-SCDMA、WCDMA和CDMAA2000三种3G制式在中国的发展。摩托罗拉有很好的品牌建设和伙伴基础，市场的需要就是公司发展的方向。”李艳说。

尽管摩托罗拉终端业务部门将被剥离的声音不断，但是，包括李艳在内的很多摩托罗拉员工对于公司现任主管终端的联席CEO桑杰.贾还是充满了信任。李艳表示，今年下半年摩托罗拉将推出更多面向中国市场的产品。

前不久，有第三方数据显示，摩托罗拉在中国市场已经被挤出了前三甲的位置，这对于李艳今后的工作提出了不小的挑战。“摩托罗拉的业务目标不能对外公布，不过，公司对中国市场的承诺不变，摩托罗拉已经蓄势待发，很快会达到令人满意的状态。”

也谈渠道“窜货”

李艳滴水不漏地为人们描绘了一副摩托罗拉蓝图，不过，却并没有对她所负责的销售领域给出一个明确的数字。早在几年前，其在索尼爱立信中国公司任销售运营副总裁期间，曾经将索尼爱立信的市场份额提升至前四位。

但是，面对是否会对摩托罗拉中国公司现有渠道进行调整的问题时，她仍然选择了迂回。“摩托罗拉与运营商、零售商、渠道商等合作伙伴之间有着非常好的基础，摩托罗拉要与合作伙伴一起成长。”

全球手机老大诺基亚最近碰上了麻烦事，经销商因其高额的“窜货”罚款政策纷纷揭杆起义。对此，李艳表示，首先，不评价竞争对手的渠道政策；其次，她认为每个公司的营销方法都不同，但要注重充分沟通。

“沟通的精确和有效性是每个企业追求的目标，摩托罗拉会更加优化自己的沟通方式，与产业链各个环节以及消费者之间的沟通会更加有效。”李艳说。

不涉足上网本和上网卡

摩托罗拉第一个推出了支持WAPI这个中国国家标准的手机终端，尽管其5月中旬就通过了入网许可，但是，却在WAPI冲击国标的消息传来时发布了这款3G/WAPI/Wi-Fi智能手机A3100。

摩托罗拉移动终端事业部大中国区产品市场部总监唐之杰称，WAPI有望出现在摩托罗拉在TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000三种标准的智能手机中。“市场需求是第一位的，如果2G手机有需求，也是可以考虑的。”

有业内人士称，3G未来都是智能手机的天下，而摩托罗拉也正在沿袭着这个方向，李艳称，在手机操作系统方面，摩托罗拉以Android和Windows mobile为主，“不过，摩托罗拉也会推出基于中国移动OMS操作系统的Ophone。”

当被问及摩托罗拉是否会涉足上网卡产品时，唐之杰称：“摩托罗拉不做上网卡。”同时，他也明确表示上网本也不会出现在摩托罗拉的产品系列中。

尽管公司前程未卜，不过，摩托罗拉今年在中国推出十几款3G手机的计划并没有改变，面对竞争更加激烈的3G市场，摩托罗拉的前进道路要力排荆棘。