中电信3G终端策略转向深度联合

深度定制作为推动终端发展的手段已经不能够完全满足目前中国电信发展3G业务的需求，下一步中国电信将更多的聚合产业链力量，共同推动EVDO产业发展。

3G手机供货27万部，销售10万部。上网卡供货200万部，销售100万部。这是中国电信启动3G业务两个月来的成绩单。而其中，3G手机的销售更是在最近一个月货源、款式受限的情况下取得的。

对于将下一步3G业务拓展重点瞄准手机领域的中国电信来说，鼓励终端厂商尽快规模供应符合中国电信需求的3G手机，成为中国电信发力3G的重点。中国电信近日召开的“天翼3G终端产业链高峰会”，就是一次这样的产业链鼓劲大会。中国电信天翼终端公司副总经理马武表示，这次中国电信的目标是向终端企业介绍3G发展策略、终端运营策略、如何与终端厂商合作以及移动终端的未来发展趋势。

破解“时间差”战术终端瓶颈

由于CDMA网络平滑升级的优势，中国电信一直采取“时间差”战术：即利用竞争对手网络、产业链等的不完备，尽快形成先发优势。而这一点也得到了专家的认可。赛诺咨询邓奎斌就表示，2009年是中国电信跨越发展的最佳时机。

但是，要使得这一战术获得成功，就必须有大量终端。“在3G基础网络、业务应用和应用侧全面就绪的情况下，我们发现终端成为瓶颈。”中国电信总经理王晓初表示。

终端的瓶颈体现在两点：首先，终端供货量和款式较少。据王晓初介绍，中国电信EVDO3G手机仅有27万部、14款。“只有20多万部终端，我们又如何去组织一个大的销售计划？”王晓初这样责问。其次，3G终端的价格较高。据邓奎斌介绍，EVDO2000元以下的终端严重不足，而在1500元以下的产品更是空白。因此，中国电信提出，今后，1000元以上的CDMA手机都将是EVDO手机，而2000元以上手机则能够实现双网双待功能。

而马道杰也表示，这一要求也是在与产业链各方深度沟通后的结果。

谋求更多深度联合

而在要求终端厂商给予更多支持的同时，中国电信也在与产业链上下游谋求更多深度联合。比如，与渠道商的联合采购，与手机厂商的联合研发，以及在手机操作系统上与谷歌、微软开展更多合作。

本次峰会上，中国电信宣布，和中邮器材、普天太力、天音、爱施德举行联合采购及营销合作签字仪式。其首次合作，就将在7月联合采购300万部千元以下3G手机。

此外，中国电信正在申请加入Google的开放手机(OHA)联盟。谷歌中国产品经理杨巍表示，谷歌将全流程支持中国电信的3G解决方案，其中包括增加数据流量使用，投入谷歌品牌和杀手级应用；提升用户体验，包括快速搜索和PC一样的互联网体验；增加数据业务营收。谷歌在全线产品上支持中国电信及中国电信的合作伙伴向用户提供博客、邮件、地图、软件转换、搜索等各种互联网服务。

此外，中国电信还在联合CP/SP酝酿打造天翼联盟。据介绍，天翼联盟是一个CDMA产业发展联盟，其主要职责包括设立CDMA相关行业标准，及促进围绕天翼的产业链上下游发展壮大，如联合研发等。

这种深度联合也包括围绕软件商店与软件开发者的合作。据介绍，中国电信正在准备推出自己的软件商店。据中国电信天翼终端公司总经理马道杰透露，中国电信推出的软件商店将是一个开放的平台，允许SP/CP将开发的业务应用软件加入到软件商店进行销售，同时允许终端厂商将自己开发的业务应用放到软件商店中进行销售，此外，中国电信还将通过多种优惠措施来吸引独立开发者，从而丰富电信3G的移动互联网业务应用。

链接 天翼3G终端产业链高峰会三大亮点

·中国电信和中邮器材、普天太力、天音、爱施德举行联合采购及营销合作签字仪式。

·中国电信宣布将联合四大国代商7月采购近300万台千元以下3G手机。

·中国电信宣布将在8月大规模采购EVDO智能手机。