王晓初督战中国电信CDMA：2个满意与1个不满意

“在座的你们汗不汗颜？金融危机让全世界都找不到机会，现在这么大机会放在面前，你们却还犹豫不前？”昨天，在中国电信3G终端高峰论坛上，中国电信董事长王晓初的这句话，让台下终端厂家备感压力。

站在台上的王晓初没有演讲稿，没有PPT，但行云流水的表达以及中英文互为补充的表述，让其深藏不露的“国际化”本色展露无遗。

“中国电信进行全业务经营的时间很短，开局尽管有这样那样的磕磕碰碰，但在网络、服务、市场渠道经验的逐渐积累中，我们的业务发展现在一个月比一个月好。”这是王晓初第一次在公开场合就中国电信的全业务经营发表评论，面对几百家终端合作伙伴，王晓初没有把中国电信的CDMA“夸到天上去”，他接着就直言了中国电信CDMA业务现在的“两个满意和一个不满意”。

两周前，美国投行摩根大通带10多个投资家拜访了中国电信，王晓初本以为对方要对中国电信的业务发展进行质询。但正好相反，对方向王晓初进行了业务通报。对方一行人在过去几个月对三大运营商内地12个省份的3G网络进行了测试和打分，结果是中国电信的EVDO在各项指标上都排名第一。尽管CDMA在全球其他市场可能并不出色，但在中国市场CDMA EVDO已略胜一筹。

王晓初上个月的西藏行也印证了这个说法。王晓初去的是西藏最偏远的3个地区，在沿途信号测试中，CDMA已实现了3G网络的全覆盖。

过去，网络覆盖一直是CDMA最大短板，如今网络覆盖质量的改善无疑是电信运营能力的最好证明，也实在让王晓初“扬眉吐气”了一把，据他透露，目前中国电信的CDMA网络二期工程已经结束，三期工程也会尽可能提前。

第二个让人满意的是，中国电信基于CDMA网络的应用平台建设。尽管中国移动一再强调拒绝成为各种应用的“通道”，但王晓初并不避讳这个说法。“我们具备通道的条件后才能为客户提供价值。”据他介绍，目前中国电信已经建成了2个应用平台，分别是与电信业务紧密联系的“号百公司”，另一个则是正在建设的“软件商店”。中国移动也在之前提出了建设应用平台“Mobile Market”，预计将于第三季度面世，而电信的“软件商店”本月底就会全面建完。“平台建成之后，中国电信133、153用户的各项业务都将升级到与189同样的水平。”王晓初说。这也意味着无论是2G还是3G，中国电信将从此实现全面融合。

不过，他接下来讲的一个“笑话”，又显示了中国电信的压力。他说：“我在前不久拜访老同事、老领导时，他们都提出，现在三大运营商都在强力宣布3G，打开杂志或电视都是运营商广告，他们虽然并不清楚3G能做什么，但都认为如果不换3G，人就会silly（变傻了）。”

旺盛的用户需求让王晓初感到了压力。他以亲身经历介绍说，在西藏审批文件、查询中国电信相关上市公司股票信息，以及下载短片、音乐都是用手机完成的。但让他不满意的是，“终端已成为3G业务发展的瓶颈。”他说，到6月24日为止，中国电信总共拿到的3G终端为27万台，仅14款，卖掉的只有10多万台。

到5月底为止，中国电信C网用户达3691万户，但CDMA 3G终端的供货以及销量并没有达到预期目标。“很多人看到我拿的手机后第一句话就问，到哪去买？现在的终端状况让我们都不敢做促销。”王晓初这样对终端企业“动之以情、晓之以理”。

在昨天的大会上，中国电信与中邮普泰、爱施德、天音、普天太力4大分销商签署了集中采购协议，并计划在7月份采购300万台千元以下EVDO手机，8月份再采购一批足够半年时间销售的智能手机。“我们在金融危机里给大家创造了一个春天，但能否发芽成长还需要看你们自己。”王晓初说，“有钱大家赚，凡是你们能铺货的地方，我们就不铺；有利润的部分都让给你们，机会人人有，只有看准的人才会是最后成功者。”